來源：全媒派

幾乎沒有人喜歡彈窗廣告——頻繁出現、打斷瀏覽體驗、分散注意力……罪行累累的彈窗廣告可能是網絡營銷中最令人生厭的一部分，以致其發明者Ethan Zuckerman曾經公開因為創造了它們而道歉。 神奇的是，所謂的網絡“牛皮癬”彈窗廣告仍然頑強地存在于互聯網世界，讓廣告主們樂此不疲，且規模不小。本期全媒派（ID：quanmeipai）編譯Marketing Land文章，為你一解彈窗廣告屹立不倒之謎。

背后的營銷邏輯

人們討厭彈窗廣告的原因很簡單——干擾用戶體驗。 試想一下，你正在瀏覽一個網站或搜索什么東西，突然一幅巨大的廣告在屏幕中央彈出，你不得不中斷正事兒，先把它關掉再說。

而這，恰恰就是彈窗廣告的有用之處。 網絡營銷最關鍵的一個問題就在于如何讓用戶注意到你的廣告，而橫幅廣告最大的弊端就是它極易被忽略（banner blindness）。如果你的廣告沒有以某種方式中斷用戶體驗，人們通常就不會注意到這則廣告。 然而彈窗廣告強行迫使用戶關注，就像YouTube廣告和電視廣告一樣。彈窗廣告的存在，至少保證用戶一定會看到你的廣告——即使用戶與廣告之間唯一的互動就是關閉該廣告。

因此，雖然彈窗廣告史無前例地“榮膺”73%的反對率（這一比例超過了有史以來最不受歡迎的美國總統），還逼得谷歌對使用彈窗廣告的廣告商施以懲罰，但這一點也不影響它繼續獨得企業的“恩寵”的事實。 同樣，雖然人們一直表示他們討厭彈窗廣告，但事實數據卻告訴了我們一些完全相反的故事。在Disruptive Advertising，彈窗廣告的轉化率高達7%；一些公司利用彈窗廣告增加了近14倍或162%的電子郵件注冊；在評估了20億個彈窗廣告之后，Sumo報告稱，平均每個彈窗廣告轉化了超過3%的用戶。 所以，彈窗廣告屹立不倒的原因很簡單——雖然討嫌，但是有用。

優化策略
彈窗廣告也能變“廢”為“寶”

仔細說來，彈窗廣告如今討人嫌的局面，很大程度上源于營銷者的濫用。而本文作者Jacob Baadsgaard認為，如果用對了策略，彈窗廣告也可以惹人愛，當人們得到了想要的東西作為交換時，他們是不會介意被打擾的。關鍵在于，營銷者必須為消費者們提供這樣有價值的東西，從而將這種原本討人嫌的“干擾”變得積極正面。

折扣營銷

大部分用戶在瀏覽你的網站時，就像是在逛櫥窗。他們有購物意向，但還沒有想好要買什么，除非有什么東西突然出現在他們面前——例如彈窗。而當跳出的彈窗廣告中包含折扣的時候，它就變成了絕佳的工具。 在很多情況下，彈窗廣告就相當于你雇了一個人在實體店門口發優惠券。它能吸引用戶的注意力，增強他們的購買欲望，甚至還有可能借此獲得用戶的電子郵件地址。

包含折扣的彈窗廣告的妙處在于，將廣告的價值延伸到了閱讀廣告之外的將來—用戶當下是否購買根本不重要。當然，折扣帶來了立即購買的可能性，但即使受眾沒有在看到廣告的時刻購買，這次的曝光也為你帶來了潛在消費者——尤其是當你拿到了他們的電子郵件地址，定期給他們發送促銷郵件的時候。

獨家內容福利

除了電商業務之外，其他領域的營銷者也可以在彈窗廣告中尋找價值。 對于那些擁有固定內容營銷策略的企業來說，營銷者可以使用彈窗廣告來為獨家內容做宣傳。這種策略對于已經認可你的免費內容的用戶而言十分有效。畢竟，如果你的免費內容質量很高，那你提供的獨家內容只會更好。 也有許多企業利用白皮書、電子書或其他升級內容來吸引用戶填寫他們的電子郵件地址。這種策略適用于銷售周期較長，且希望在推動銷售前建立品牌熟悉度的情況。 在彈窗廣告中加入獨家福利的妙處在于，通過鎖定最好的內容，營銷者創造了一種稀缺感，無形中增加了其內容的價值。

限時福利

利用彈窗廣告來宣傳限時福利同樣有效。在這種策略下，彈窗廣告的價值就在于提醒，畢竟沒有人想錯過一筆劃算的交易。 然而，要讓這個策略真正有效，關鍵在于限時優惠的真實性。如果所謂的限時優惠是虛假或人為操縱出來的，人們就會懷疑福利的有效性，繼而懷疑企業的可信度，得不償失。

你愛或不愛，彈窗廣告都在那里。雖然大多數人都討厭彈窗廣告，但是通過正確的策略，它們也能成為有價值的、受欣賞的廣告類型。 歸根結底，人們希望從廣告中獲得價值，而這也是所有廣告的關鍵。當廣告內容無關緊要、只是打斷了用戶的思緒時，人們當然會感到厭煩；但如果廣告能提供有價值的內容，人們自然也會隨之振奮起來。 彈窗廣告的問題從來都不是它的形式，而是它多年以來被濫用的現實。人們討厭內容空洞、咄咄逼人的廣告，彈窗廣告大可不必被歸于此類。

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作者公眾號：全媒派（ID: quanmeipai）