從傳統門店時代，靠好位置獲取流量，到百度為主的搜索引擎時代，靠競價排名獲取流量，再到淘寶天貓京東傳統電商時代，靠燒直通車獲取流量，到如今的移動互聯網飛速發展爆發，以微博微信抖音快手頭條等為主的信息流新媒體平臺，靠優質內容獲取流量。

1，互聯網流量的分類

互聯網流量，也分為免費的和付費的推廣渠道。

互聯網免費推廣渠道非常多，要長期做，持續的做，以曝光品牌植入關鍵詞為主，品牌輸出大于引流，比如百度系的文庫問答論壇文庫貼吧，騰訊系的有qq空間，群，微博，互粉平臺，其他app如豆瓣天涯貼吧等，以上都是為推廣做品牌信任背書，在互聯網做信息流覆蓋。

付費渠道，其實綜合起來就是以百度為主的搜索引擎廣告，以淘寶天貓為主的傳統電商競價廣告，和以微信頭條抖音為主的信息流廣告。

每個新平臺的涌現，都有紅利期，營銷人需要時刻關心平臺規則的變化，一般新平臺的紅利期也就6-9個月，過完風口期就進入沉淀期，拼的是運營。

一方面，流量在隨著平臺和智能手機而遷移，另一方面，用戶對于營銷的口味也在發生改變，對營銷內容的信任成本也在增加。

2，不同渠道的特點

很多企業發展到一定階段了，選擇內容營銷矩陣，這里需要大概了解每個平臺的屬性，用戶畫像和規則，以我所熟知的核心平臺為例。

微博，開放式，娛樂明星主導，適合做話題傳播和公關，互動活動。

微信，適合內容品牌傳播和客戶沉淀，以及轉化成交。

百度360搜狗，搜索引擎競價廣告，更多的是完成品牌打造，關鍵詞信任背書。

今日頭條等新聞信息流，智能推送精準投放，適合做曝光，引流，但是人群真實購買力偏低。

抖音快手映客美拍，網紅直播，適合做活動造勢和前期鋪墊傳播，把主播網紅的流量導出到微信，以及現在越來越火的直播帶貨。

傳統的電梯，地鐵，公交，以及戶外廣告牌，適合輔助流量廣告做轉化。

3，看企業所處的發展階段

每個企業所處的發展階段不同，廣告需求也不一樣，大部分中小企業還處于野蠻生長，以小搏大的資源型，靠冷啟動完成了種子用戶的積累，比如靠創始人的原始人脈資源，或者像曉涵這樣的內容營銷，從粉絲中找到精準客戶，這樣的成本比較低，容易起盤，但是也容易有天花板。

要快速增長，必然需要資金來進行營銷廣告，規模化投放，以此帶來更多用戶和資源。再上一個階層，有一定用戶積累了，通過策劃裂變營銷，引爆現有用戶，觸及到更多現有用戶的朋友圈關系，直到可以開辟新的業務線，不斷迭代，升級，重復之前的動作。

4，看企業產品和服務特性

企業不同的產品和服務特性，適合的廣告投放渠道必然不同。

如果做生活／商業服務類，搜素引擎更適合，用戶有主動搜索關鍵詞的習慣，可以通過競價排名獲客；如果做大眾c端產品，供應鏈成熟，用戶習慣不需要培養，顯然電商更適合，如果做的是新型服務，市場還不成熟，那么朋友圈頭條類信息流更適合。

5，核心投放原則

江南春在定位大會提出來一個品牌廣告投放三七原則，就是在品牌初創期，應該70%拿來做流量，30%拿來做品牌廣告，隨著品牌慢慢成熟，品牌廣告要占70%，流量廣告占30%，最后企業一定是靠品牌贏得市場。

所以品牌所在不同階段，所采取的媒體廣告策略也不同。

一個核心原則就是：你的用戶在哪里，就去哪里投放廣告。

如果一個初創品牌處于起盤階段，這個時候的投放一定是以引流為核心，精準投放就是最佳策略，縮短成交周期，降低市場擴張成本，這個時候建議精準鎖定在行業圈子和核心用戶圈子，充分發揮自己的專業知識和品牌影響力吸引合適的團隊。

核心用戶不等于普通用戶，在投放前一定充分分析用戶是誰，他們在哪，他們喜歡什么，他們的標簽是什么，畫出準確的用戶畫像，再根據這些數據和標簽梳理適合的投放平臺。

總之每一分錢都要花在刀刃上，力爭高轉化，同時，不要把雞蛋放在一個籃子，先測試幾個不同渠道，發現有黑馬出現，立馬加大投入去獲取低成本用戶流量。

投廣告，引流量，找粉絲，試錯往往是階段性的，最好的方法是什么？

其實是無招勝有招，將一招最有效的方法發揮到極致即可，而不是騎驢找馬，朝三暮四，有幾個衡量標準：簡單操作，可復制，能規模化運作。

6，內容營銷的本質

目前我們服務品牌方新媒體，做內容營銷是一件長期系統的工作，內容就是在引流和轉化，需要時間的累積，需要信任和連接。

最近，剛好在讀劉潤老師的《新零售》，重新思索了內容營銷的本質，做內容就是做渠道，做新媒體運營就是做品牌。

傳統企業建立完善的渠道覆蓋2853個縣至少要三年，新媒體結合門店和線上流量能相對互補，門店有穩定流量和信任背書，線上速度快但是生命力不如門店，兩者融合建立客戶和代理服務中心，聚集流量提升體驗，也就是目前主流的新零售模式。

知道如何選擇廣告投放渠道了，只是營銷的第一步，如何提煉賣點，做內容，提升轉化率，觸發下單，才是更核心的，后面再聊。

作者：唐曉涵

來源：唐曉涵