圖片來源：特斯拉官方微博 
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作者：Yi L.
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淘寶直播間，一個你永遠都猜不到下一秒會發生什么的地方：前腳剛賣完火箭，后腳就開始賣豪車了。

4 月 22 日下午 1 點整，特斯拉超級直播 SHOW 終于登場（原定是在前一日），同時也開啟了品牌連續 8 天、分別在全國 8 大城市進行的直播探險之旅。這是特斯拉 4 月16 日于天貓開設官方旗艦店后的首波推廣活動，被媒體調侃為品牌在行「入鄉隨俗」之禮。

從品牌方發布的信息看，每場直播將以各地域不同特色為線索，從體驗店大本營出發，一路狂飆到戶外，帶著粉絲從特斯拉車內領略包括上海、成都、成都、深圳、廣州、青島、杭州、重慶等地的城市風光。

特斯拉超級直播 SHOW 日程表（圖片來源：特斯拉官方微博 ）
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雖說之前網傳的當紅主播并未現身，上海站的特斯拉直播首秀還是相當在線的。1 小時內，「當紅炸仔雞」國產款  Model 3 被里里外外秀了個遍，還開著去到國際會展中心附近兜了一圈。包括召喚、加速、自動輔助駕駛、自動泊車、無感充電等黑科技功能被一一展示，讓人邊看邊忍不住按穩自己的錢包。

當然，主持人（來自品牌方的 2 名工作人員）并未展示「在直播中賣車」的驚天神技，而是歡樂地通過幾番抽獎與觀眾互動。包括限量專屬 T 恤衫、1-3 天免費試駕都被一一派送。與品牌天貓旗艦店的路數一樣，均以產品的試駕體驗為主打內容。 

上海站主持人開場展示互動禮品：限量專屬 T 恤衫

特斯拉，主打「中國制造」牌

以高性能、全智能電動汽車為主打，特斯拉的野心不僅局限于顛覆驅動汽車的能源類型，而是從內到外進行全方位革新。它還擁有被稱為現實版「鋼鐵俠」的伊隆·馬斯克（Elon Musk）作首席執行官：這位曾將自家產品成功送上太空的話題人物，將品牌自帶的未來感與科幻感演繹到極致。

如此這般從不吝惜彰顯自我的特斯拉，自然受到中國 80、90 年代出生的消費群體的熱烈追捧。外觀酷炫、黑科技一流、理念超前、節能環保……都市青年沒有理由抗拒來自它的誘惑。品牌也格外器重中國市場：2019 年 1 月 7 日，作為第一個獲批在中國獨資建廠的外資車企，特斯拉在上海臨港產業區的超級大廠正式開工建設。365 天后，中國制造的 Model 3 標準續航版成功對外交付，以不到 30 萬元的補貼后售價拉了一眾粉絲。

目前，特斯拉上海已成為每周可生產 3000 輛 Model 3 的超級工廠。受疫情影響，在美國工廠被迫停工、裁員后，上海也成為品牌目前唯一正在運行的整車工廠。4 月 10 日，特斯拉開放預訂國產 Model 3 長續航版和高性能版，實現該系列在售車型全部國產化。

特斯拉于 4 月 16 日正式進駐天貓，首次在第三方平臺設立官方旗艦店，亦是品牌在中國本土化運作的向前又一步。

圖片來源：特斯拉官方微博  
Photo ? Tesla

包括 Model X、Model S、Model 3 的一元試駕，以及 Model 3 實體鑰匙（售價 1200 元）、遮陽板、防曬罩、地毯墊、雨刷、充電套件等汽配用品，均有圖片展銷（首批上架的商品中未含整車售賣）。

圖片來源：特斯拉天貓官方旗艦店

直播首秀：沒大咖，也挺有看頭

4 月 22 日的特斯拉首場直播同樣主打「中國制造」牌：展銷大廳內，一輛國產紅色 Model 3 電動汽車作為開篇，被主持人進行全方位展示。包括按壓式車門、室內空間大小、終控界面等細節均被一一呈現。走出展廳后，另一輛國產藍色 Model 3 成為主角，其身后的「特斯拉」中文品牌符號被鏡頭特寫。

         
特斯拉超級直播 SHOW 上海站展示的兩臺國產 Model 3

隨后，這輛車帶領著大家開出戶外，在上海虹橋區的駕駛體驗過程中，展示了加速、自動輔助駕駛、自動泊車、無感充電等多項技能。外觀極具視覺沖擊力、黑科技體驗感超級直觀、且自帶萌點的特斯拉，在直播過程中很好地展示了產品特點與優勢。上海站首秀雖未有任何網紅大咖站臺，依舊信息量滿滿、戲劇感不差。

            

特斯拉超級直播 SHOW 上海站展示了 Model 3 儀表盤上模擬出的
當前道路狀況、自動輔助駕駛功能、以及可視化充電過程

整場直播與觀眾的互動也非常頻繁，下方評論區中密密麻麻的「儂好特斯拉」系本場主題，以此來抽取包括限量專屬 T 恤衫、1-3 天免費試駕等禮品。直播期間，針對粉絲詢問的 Model 3 具體功能，以及試駕服務等細節，主持人均有作答。

據悉，下一場直播將在成都舉行。屆時，除 Model 3 之外的另一款特斯拉車型將在現場被呈現及展示。

結語

全面實現在華本土化運作的特斯拉，擁抱中國市場的方式，不但神速，而且很徹底。然而，直播首秀過后，挑戰恐怕才真正開始：在展示車型之外，品牌方還將如何充實直播內容（畢竟還有 7 場直播要做）？在直播期間，如何更好地凸顯當地特色？后期是否會有網紅大咖加盟，又將與品牌產生怎樣的火花？

一起期待未來一周特斯拉的直播表現吧。

參考資料：
1. 特斯拉官方微博
2. 特斯拉上海工廠開工 “重量級選手”入場如何“攪動”車市 ？新華網，2019-01-08.
3. 特斯拉開天貓旗艦店了，4 月 21 日起連做 8 天直播！網友：等一個雙十一五折優惠，金海岸工作室，新民晚報公眾號.
4. 特斯拉入駐天貓！不賣整車，車鑰匙 1200 元不包郵，還要做 8 天直播，崔小粟，中國證券報公眾號.
5. 特斯拉首場淘寶直播延期至今日！國際品牌加速布局中國電商，釋放怎樣信號？經濟之聲公眾號.