活動(dòng)計(jì)劃是公司或企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)提高銷售額和市場(chǎng)占有率的有效行動(dòng)。如果是一個(gè)創(chuàng)意突出、可執(zhí)行性和可操作性好的活動(dòng)策劃方案，將對(duì)提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度起到積極作用。

活動(dòng)策劃案例是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案例而言的。嚴(yán)格來說，它是從屬于市場(chǎng)策劃案例。它們相互關(guān)聯(lián)，相輔相成。它們都屬于企業(yè)的整體營銷思想和營銷模式。只有在這樣的前提下，營銷計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃才能具有活動(dòng)策劃行為的完整性和連續(xù)性，受眾才能認(rèn)同品牌文化內(nèi)涵，只有遵循整體營銷計(jì)劃集市場(chǎng)銷售的理念，活動(dòng)計(jì)劃才能保持企業(yè)的穩(wěn)定。

活動(dòng)策劃的形式多種多樣，一般來說，包括路演、產(chǎn)品說明會(huì)（新聞發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件營銷等，對(duì)于上述任何一種方案，針對(duì)不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍生出無數(shù)種形式?；顒?dòng)策劃往往直接影響到新產(chǎn)品投放、產(chǎn)品終端分銷和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，因此也是活動(dòng)策劃策劃的重要組成部分。

對(duì)于一些剛剛接觸過活動(dòng)策劃或策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，在撰寫活動(dòng)策劃案例時(shí)，可能很難達(dá)到預(yù)期的效果。甚至一些從事策劃多年的活動(dòng)策劃商有時(shí)也會(huì)犯錯(cuò)。那么，他們?nèi)绾尾拍軐懗鲆粋€(gè)理想的事件規(guī)劃案例呢？我認(rèn)為需要注意以下幾點(diǎn)：

在策劃活動(dòng)時(shí)，首先要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際問題（包括時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)投入成本等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)策劃行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析等）做出準(zhǔn)確的判斷，產(chǎn)品特性分析等），并經(jīng)過SWOT分析，揚(yáng)長避短是最重要和最值得推廣的話題，而它只能是一個(gè)話題。在一個(gè)活動(dòng)中，你不能什么都做。你必須把最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者群體，這就是所謂的“做某事，不要做某事”。這樣，你就可以把你想傳達(dá)的大部分信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，引起受眾的注意，并記住你想輕松表達(dá)的信息。

在確定了***的主題之后，受眾和消費(fèi)者群體也可以接受我們想要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人記住了活動(dòng)策劃，但他們并沒有形成購買沖動(dòng)。為什么？那是因?yàn)樗麄兛床坏脚c他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)。因此，在活動(dòng)策劃中，直接解釋興趣點(diǎn)是非常重要的。如果是優(yōu)惠促銷，應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你優(yōu)惠金額的多少，如果是產(chǎn)品說明，應(yīng)該賣最搶眼的賣點(diǎn)。只有這樣，目標(biāo)消費(fèi)者接觸到直接的利益信息后，才能開始購買沖動(dòng)，從而形成購買。

在規(guī)劃活動(dòng)時(shí)，許多規(guī)劃文件往往希望進(jìn)行大量的活動(dòng)。他們認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能吸引消費(fèi)者的注意。事實(shí)上，否則，其中之一很容易造成初級(jí)和次級(jí)之間沒有區(qū)別。很多市場(chǎng)活動(dòng)非常活躍，很多人參與其中，這似乎有一個(gè)非常熱烈的反應(yīng)。但在圍觀者或參與者中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⑴c活動(dòng)后是否購買了產(chǎn)品？目前，一些策劃人員經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題是圍觀者的參與道德，很多人往往看完熱鬧就去，或者拿著公司發(fā)的禮物。其實(shí)，這里的問題是活動(dòng)內(nèi)容和主題不一致，很難達(dá)到預(yù)期效果。在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有些活動(dòng)既熱鬧又好，因?yàn)榛顒?dòng)只是圍繞主題展開的。二是活動(dòng)成本增加，執(zhí)行不力。在一個(gè)計(jì)劃中，如果增加太多的活動(dòng)，不僅會(huì)投入更多的人力物力和財(cái)力，這將直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且是一個(gè)容易導(dǎo)致經(jīng)營者執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案件失敗的問題。