一月三場(chǎng)，一年幾十場(chǎng)，我每天的工作就是圍繞著一個(gè)個(gè)活動(dòng)提案和活動(dòng)復(fù)盤(pán)。今天分享大家我這些年是如何從0到1策劃一場(chǎng)活動(dòng)。幫你快速解決以下難題：

辦活動(dòng)總是意外頻發(fā)，如何做出快速補(bǔ)救？一場(chǎng)活動(dòng)虎頭蛇尾，如何造勢(shì)宣傳？冷啟動(dòng)一場(chǎng)活動(dòng)，最關(guān)鍵的是什么？

我大致做了如下劃分：

? 節(jié)日性活動(dòng)，中秋節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)，現(xiàn)在還有雙十一、618等重要節(jié)日性常規(guī)活動(dòng)；

? 為用戶送福利，爛大街的百萬(wàn)現(xiàn)金紅包還是可以吸引到用戶；

? 趣味性是一個(gè)大范圍，游戲類(lèi)、答題類(lèi)、人格測(cè)試，凡是能勾起用戶的好奇心和參與的賣(mài)點(diǎn)

和設(shè)計(jì)套版一樣，一場(chǎng)活動(dòng)從策劃執(zhí)行到上線，也有自己的固定框架。

針對(duì)這個(gè)模板，我展開(kāi)詳解分析，關(guān)于用戶調(diào)研，

用戶是誰(shuí)？

在思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不要相信你的直覺(jué)，要相信你看到的數(shù)據(jù)，通過(guò)往期數(shù)據(jù)查考、調(diào)查問(wèn)卷、競(jìng)品比對(duì)等分析出活動(dòng)的受眾是哪些人。

他們的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)是什么？

找到這個(gè)點(diǎn)才能打動(dòng)到你的用戶，原因可能是大咖站臺(tái)、干貨內(nèi)容、以及稀缺資訊；可能是粉絲專(zhuān)屬福利、人脈社交、身份認(rèn)同，總結(jié)出你活動(dòng)的能夠打動(dòng)用戶的核心因素，放大它，充分的利用它。

方案評(píng)估

評(píng)估活動(dòng)核心內(nèi)容：活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)名稱(chēng)至關(guān)重要，或直接反映用戶要干的事情，或直接表明活動(dòng)目的。可以嘗試下面3個(gè)方法：

? 低配版：簡(jiǎn)單易記，不需要額外解釋?zhuān)ㄈ欢@恰恰是很多團(tuán)隊(duì)做不到的，為了字面的酷炫，起了很多又長(zhǎng)，又有理解成本的名字）；

? 中配版：戳群體共鳴，刺激圈內(nèi)傳播起;

? 高配版：跨界，自帶話題屬性;

活動(dòng)賣(mài)點(diǎn):

強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)包括活動(dòng)形式、活動(dòng)玩法。例如我曾經(jīng)策劃過(guò)的一個(gè)活動(dòng)“六道題揭秘未來(lái)一年收入”，直接點(diǎn)明活動(dòng)目的。

活動(dòng)籌備&開(kāi)發(fā)

? 明確分工：模塊化分工，避免轉(zhuǎn)手，高效協(xié)同；

? 日程化：倒退法，明確deadline，專(zhuān)人提醒日程；

? 項(xiàng)目管理：產(chǎn)品規(guī)劃、需求分析、項(xiàng)目規(guī)劃和跟蹤、質(zhì)量測(cè)試到構(gòu)建發(fā)布（tapd建立項(xiàng)目）

這個(gè)是一場(chǎng)活動(dòng)的第二靈魂!推廣招募，分兩個(gè)部分拉新與復(fù)購(gòu)，拉新的渠道呢主要是公眾號(hào)，微博，社群 。

推廣不在全在精準(zhǔn)。一場(chǎng)知識(shí)分享活動(dòng)，通過(guò)知乎和kol來(lái)做推廣；美妝類(lèi)活動(dòng)，可以通過(guò)微博、抖音來(lái)推廣。有預(yù)算的爸爸們隨意推廣~

上線執(zhí)行

隨著活動(dòng)的臨近，團(tuán)隊(duì)感覺(jué)機(jī)動(dòng)又疲憊，但是忽然又有新的需求和情況發(fā)生。如何解決這種情況？

? 提前完成活動(dòng)，預(yù)留時(shí)間處理突發(fā)情況；

? 可預(yù)見(jiàn)性問(wèn)題提前準(zhǔn)備Plan B;

? 活動(dòng)提案覆蓋所有可能涉及到的部門(mén)，提高執(zhí)行部和配合部門(mén)對(duì)活動(dòng)了解

? 活動(dòng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，及時(shí)溝通開(kāi)發(fā)進(jìn)程

復(fù)盤(pán)是為了下一次活動(dòng)優(yōu)化。迭代原有的SOP，下一次活動(dòng)的時(shí)候，直接拿來(lái)用。需要提出的是，盡可能把你們著重迭代的那幾部分，打印出來(lái)，貼在墻上 ，這能敦促你進(jìn)行迭代，電子文檔，不見(jiàn)得在繁忙中還能想起。

活動(dòng)迭代，也是團(tuán)隊(duì)的迭代，是一個(gè)跳出安逸區(qū)的過(guò)程。比如我今年做了20場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，我們完全可以停留在低水平進(jìn)行重復(fù)，70分就可以交差。但是你真正去每次進(jìn)行改進(jìn)，一年之后，你回過(guò)頭來(lái)看第一場(chǎng)活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)的飛越。

后言

活動(dòng)只是一個(gè)手段，所有的營(yíng)銷(xiāo)路徑無(wú)非就是拉新、盤(pán)活、留存、變現(xiàn)、裂變，循環(huán)往復(fù)以致無(wú)窮。說(shuō)復(fù)雜不復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單。

活動(dòng)真正的商業(yè)目的是變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，將公域流量變成私域流量，將新客戶變成老客戶，將流失用戶重新召回。一個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，要做的很多，要學(xué)的很廣。

大家在做活動(dòng)策劃方案的過(guò)程中，都會(huì)用到一些活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們紅星成都活動(dòng)公司(歡迎收藏本站www.xmutbbs.com/)提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對(duì)每一種應(yīng)用場(chǎng)景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費(fèi)使用！