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不只是天貓第五,從IP聯動看陰陽師背后無窮價值 - 紅星

時間:2020-05-23

在某個商業(yè)天才覺醒之前,節(jié)日的作用僅僅是豐富人們的日常生活。我們賦予尋常日子不尋常的意義,沉入其中陶醉其中。最初它只和儀式感有關,直到電商平臺決定借勢來一場狂歡。

從#雙11# #雙12#起始,數字諧音構成的意向不再具有本初的意義,它們全都指向兩個字:消費。品牌門店借機賣貨,各類商品以相對低廉的價格被大眾收入囊中。此時人們已經知道了消費的時機,等一個雙十一,等一個五二零;商家則在重塑消費的理由:除了便宜我們還能用什么吸引顧客?

對于這個問題,各家平臺自有自的看法,而天貓的答案是:聯合IP,以文化附加值獲得消費者的認可。于是,我們便看到了陰陽師入駐天貓的景光。

 

一、跨界版圖,游戲角色的代言之旅

作為一款16年中旬問世的游戲,陰陽師在2020年仍能迸發(fā)出絲毫未損的活力,這在手游領域已然具備成為傳說的潛質。

作為二次元領域神級游戲,大量優(yōu)質可觀的日活用戶與花樣豐富的運營模式讓眾多品牌愈發(fā)感受到陰陽師強大的潛在價值。諸如索尼,周生生,必勝客,屈臣氏,奧利奧等國內外知名品牌都與陰陽師展開了合作。他們的產品與游戲內高人氣角色進行聯動,希望通過讓游戲角色代言的方式使自己的產品被青年一代群體看見、熟悉和選擇。

索尼就選擇了“絕世歌姬”不知火代言自己最為經典的Walkman產品。通過不知火的人設與角色氣質,標榜出Walkman系列絕佳音質的產品特性。

運用人氣角色為產品做宣傳是絕妙一招,而有些企業(yè)則更注重對游戲角色的解構,讓他們以全新的形象為品牌推廣助力。比如致力于為萬千豬豬女孩變美事業(yè)添磚加瓦的@屈臣氏就是如此。

將游戲文化與產品做融合,其效果不單是憑借游戲熱度吸引青年人,更是用最直接的態(tài)度傳遞給他們一個訊息:我們懂你。傳統(tǒng)的商業(yè)推廣無法簇生這樣的效果,但陰陽師可以。

式神們不單是游戲中的角色,更有成為虛擬偶像的潛質。近年來,虛擬偶像概念在國外再度崛起,而國內的偶像產業(yè)也進入一片藍海。人們以更開放的心態(tài)歡迎虛擬與現實間次元融合,與玩家早已締結情感的式神們完全具備踏足現實舞臺的能力。那時的陰陽師不再是單一圈內的頂流,而是多層領域的寵兒,通過市場完成多媒介敘事延展IP世界觀的同時,完成大眾市場粉絲的回饋與發(fā)聲。

了解年輕人喜歡的梗,擁抱年輕人熱愛的文化,是推廣更是尊重。2017年陰陽師與農夫山泉合作,一眾式神登上農夫山泉果味飲料的瓶身,系列飲料銷售過億瓶,同時相關話題在微博上引起了近800萬的閱讀量,成就了陰陽師式神作為虛擬偶像的潛力。陰陽師與必勝客、肯德基的合作則是將IP的影響力最大限度地具象化,打破次元壁走進受眾的日常生活。

2019年犬神成為世界知名寵物驅蟲品牌福來恩的二次元品牌代言人,售賣聯名商品所得收入,更是全部投入#守護的契約#小動物公益,使犬神的守護屬性貫穿合作的同時,更能感受到一款神級游戲的社會責任感與擔當,讓陰陽師IP走進人們的精神世界。歷數過去的跨界合作,每一次都是陰陽師IP與合作品牌的“雙贏”,不只是提高銷量與曝光,更是通過游戲將消費者與品牌緊密相連,傳遞感情。

如此多成功的合作案例是天貓選擇陰陽師的重要理由,而陰陽師這個IP最具顛覆性的價值遠不止于此。

 

二、陰陽師,超乎想象的IP能量

對于大部分玩家來說,手機游戲最具價值的一點在于輕度。解鎖屏幕點開程序即刻開始游玩。生活在都市里,我們的時間被鋼筋水泥切割成碎裂的不等塊兒,縫隙與縫隙中塞不進嚴肅的閱讀,也分不出留給大型游戲的空白。去哪里才能獲得短暫而舒適的快樂呢?

答案是手機游戲。

在游戲過程中,玩家可以沉浸在幻想世界,不被現實引力的煩惱操縱下墜。此時游戲提供給人的是一種精神按摩,幫助人們以更好的精神狀態(tài)回歸生活。然而因為種種原因,媒體和社會中的一部分人習慣性將游戲視為敵人,認為它摧垮人的意志,使人沉迷荒廢時間。

對游戲的偏見簇生對游戲產業(yè)的敵意,抱有這樣心態(tài)的朋友往往會輕視游戲自身的文化屬性,忽略它作為文化品牌的龐大價值。

 對于大部分游戲來說,這種敵意會成為它們再發(fā)展的極大阻力,但此類刻板印象卻無法放緩陰陽師前進的速率,因為它已經率先向所有人證明了自己的社會價值和經濟價值。

2019年的雙十一結束后,天貓對外開展了一場數據發(fā)布會。數據顯示95后成為了不可忽視的新興消費力量,而令所有人都為之一振的是,陰陽師(Onmyoji)作為一款手游IP成為登上熱賣品牌第五名,與萬代和52TOYS并駕齊驅。

榜單上與陰陽師并列的都是頗具規(guī)模的企業(yè)。泡泡瑪特是中國最大潮玩零售品牌、52TOYS號稱中國的萬代,而萬代本尊就排在它上邊、以Line為大樹的Line Friends作為新晉品牌連鎖店開遍全球。它們都是資本重金運作多年,具有極大影響力的潮流品牌,而陰陽師的商業(yè)品牌價值,和它們比已經可說不逞多讓。

本次與天貓品類日的合作,在微博、B站等媒體引發(fā)3億粉絲破圈圍觀,陰陽師的相關曝光再一次達到了峰值,單店瀏覽量破百萬,天貓陰陽師妙物集會場互動歐氣值高達460萬。隨之受益的是各個品牌的銷售數據全面提升——陰陽師X天貓聯動福袋,蘇菲、keeppley陰陽師跨界定制禮盒等,活動尚未結束即火爆售罄,與周生生的聯名更是IP跨界的典范案例。

陰陽師早在18年便和周生生有過品牌合作,推出定制款達摩轉運珠,當季售額直逼千萬大關,成為無可爭議的爆款產品。基于此,周生生在今年繼續(xù)與陰陽師合作推出新品對戒,為520增添濃濃的浪漫氣息。

強強聯合引發(fā)了廣泛的網絡討論,這次天貓超級品類日陰陽師作為主IP強勢入場,讓所有人見識到國產游戲IP的龐大商業(yè)潛力。

那么,為什么誕生自快餐化行業(yè)的陰陽師可以取得如此了不起的商業(yè)成就呢?答案隱藏在陰陽師發(fā)展史中。

 

三、青春即是無限可能

與部分手游不同,陰陽師在創(chuàng)立之初就有著清晰地扎根方向:二次元亞文化。作為一種亞文化,二次元的受眾主體為青少年。每個人都曾有過純真的少年時代,那是充滿無限可能性的美好時光。陰陽師深耕二次元文化,為青少年群體提供極為優(yōu)質的游戲內容,被他們熱愛、歡迎。

近四年運營,陰陽師與每一位玩家都產生了深厚的羈絆。無論是苦讀備考,還是初入社會的迷茫低潮,點開手機,祥和喜樂的平安京一直都在,每一位妖怪的背后都有或悲或喜的故事等待探尋,有鯉魚精和河童的喜結連理,有一起守衛(wèi)京都的熱血,亦有山海之戰(zhàn),故人逝去的悲愴。

玩家和陰陽師一起經歷成長的點點滴滴,對于很多人來說它不單是一款游戲,更是一位老友,故此,玩家對陰陽師IP擁有極高的好感度與認同感,這是陰陽師能獲得巨大成功的最根本。

而陰陽師團隊也很清楚這一點,他們珍惜與玩家的情誼,通過研發(fā)不同類型游戲、制作其它領域作品等方式將彼此的羈絆擴大到生活中的每一面,放下手機,玩家依然可以感受到陰陽師的陪伴。泛娛樂發(fā)展嘗試和不斷的跨界合作使陰陽師的IP版圖不斷擴大,內容飛速擴充。從多樣的式神形象到豐富的精神內核,陰陽師就是這一代人的one piece。

中文互聯網已經進入了新的拐點,通過打造文娛IP收攏青年一代消費者注意力成了各大平臺的核心任務,電商短視頻爭搶年輕人關注的帶貨主播,各家平臺推出節(jié)目網劇打造流量明星,最近圍繞網文的紛爭宣告IP戰(zhàn)爭已經進入白熱化階段,明槍明刀,喧鬧震天。

吵鬧愈烈,愈體現出陰陽師的IP價值,它早已實現別人夢寐以求的成果,形成了獨立自主的商業(yè)IP帝國。這正是眾多品牌愿意與陰陽師合作的關鍵,當自有IP發(fā)展成熟之時,它本身就是一種成熟的資源,為企業(yè)帶來可信賴、可復制的合作模式,每種品牌都可以與陰陽師IP有機結合,成功的案例又會吸引更多品牌進行合作。

未來,陰陽師仍會伴隨不斷獲得話語權的中國年輕人一起成長,整個IP擁有無限的可能,畢竟世界終將屬于新時代,屬于早上八九點鐘的太陽。

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