原標(biāo)題：這個(gè)超級(jí)靠譜的文案手法，你一定見(jiàn)過(guò)！

一、

從1988年開(kāi)始，香港廣告巨子朱家鼎分別三次找到梅艷芳、王杰、周潤(rùn)發(fā)和吳倩蓮，用電影化的廣告方式，演繹了三段經(jīng)典的愛(ài)情故事。

至此，他為鐵達(dá)時(shí)手表撰寫(xiě)的那句廣告語(yǔ)聲名大噪，在那個(gè)時(shí)代穿透人心，也成為90年代香港的流行語(yǔ)，一直流傳至今：

不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有。

朱家鼎一生獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，而他自己說(shuō)最大的幸福是他的妻子 —— 鐘楚紅，就是那位香港八九十年代的 “最紅不過(guò)鐘楚紅”。

兩人從1991年結(jié)婚開(kāi)始就非常恩愛(ài)，形影不離，鐘楚紅也在事業(yè)巔峰為愛(ài)隱退。但天妒英才，朱家鼎于2007年8月因大腸癌病逝，鐘楚紅誓言：永不再嫁。他是我一生唯一的最愛(ài)。

沒(méi)想到朱家鼎這句經(jīng)典的 “不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”，也成了兩人愛(ài)情的最好詮釋。

二、

再看另一個(gè)被人津津樂(lè)道的真實(shí)故事。

1983年的時(shí)候，喬布斯對(duì)時(shí)任百事可樂(lè)公司總裁的約翰·斯卡利說(shuō)了這樣的一句話：你是想賣一輩子糖水，還是想跟我們一起去改變世界？

這句無(wú)法抵擋的話激起了斯卡利的志向，他毅然去了蘋(píng)果公司并擔(dān)任了蘋(píng)果公司當(dāng)時(shí)的CEO，和喬布斯一起開(kāi)始改變世界。

看到?jīng)]，喬老爺子也是壞壞的，他為什么不說(shuō) “你愿意和我一起改變世界嗎？"，而是說(shuō) "你是想賣一輩子糖水，還是想跟我們一起去改變世界？"

這就是喬布斯這句話的秘訣。

他在用蘋(píng)果的品牌價(jià)值觀（改變世界）這個(gè)最高維度，去對(duì)比百事可樂(lè)的產(chǎn)品特征（糖水）這個(gè)最低維度，實(shí)現(xiàn)降維打擊。

而從我看文案的角度，這兩個(gè)故事里的兩句經(jīng)典文字其實(shí)都有用了同一種文案手法：對(duì)比！

這個(gè)是我們從小就在學(xué)的文字技巧，但從來(lái)都不是什么弱雞技能，它一直都是廣告文案中最受歡迎的文案手法之一，很多大佬都用得爐火純青。

所謂對(duì)比，百度百科里是這么定義：

對(duì)比也叫對(duì)照，是把兩個(gè)相反、相對(duì)的事物或同一事物相反、相對(duì)的兩個(gè)方面放在一起，用比較的方法加以描述。

它把在感覺(jué)特征或寓意上相反的詞句組合在一起，形成對(duì)照，強(qiáng)化抒情話語(yǔ)的表現(xiàn)力。運(yùn)用對(duì)比，能把好同壞，善同惡，美同丑這樣的對(duì)立揭示出來(lái)，給人們以深刻的印象和啟示。

在寫(xiě)文案上，大概就是用結(jié)構(gòu)相同的短語(yǔ)或句子，來(lái)表達(dá)相對(duì)或相反意思，使得文案讀起來(lái)更有張力，還給人耐人尋味之感，莫名覺(jué)得好有逼格的樣子。

比如：

• 梅賽德斯·奔馳：不極致，則平庸iPhone6S：唯一的不同，是處處都不同

• 長(zhǎng)城干紅：3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年

• 沃爾沃：別趕路，去感受路

• 別克君越：不喧嘩，自有聲

• 保時(shí)捷：多數(shù)人知道，少數(shù)人了解

• 奧迪：等級(jí)劃分一切，你劃分等級(jí)

• 人頭馬：懂得萃取過(guò)去，才能創(chuàng)造未來(lái)

• keep：哪有什么天生如此，只是我們天天堅(jiān)持

• 萬(wàn)科別墅：踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)見(jiàn)石板路

這每一次對(duì)比，都在提高文案的質(zhì)感，可以想象，本來(lái)可能是平淡無(wú)奇的陳述，卻變得擲地有聲，印象深刻。

三、

臺(tái)灣文案天后李欣頻的作品常常充滿著想象力，她經(jīng)常會(huì)用獨(dú)有的語(yǔ)言風(fēng)格，把一件稀疏平常的事，寫(xiě)得耐人尋味。

而排比和對(duì)比是她經(jīng)常用到的文案技巧，它能在讀者第一眼讀到文案時(shí)，快速建立邏輯，有力的傳達(dá)出信息點(diǎn)，勾住讀者。

比如在《腦力決勝論》里，本來(lái)是習(xí)以為常的促銷文案，她用實(shí)物的高價(jià)對(duì)比精神提升的廉價(jià)，強(qiáng)烈的反差襯托出要推銷的書(shū)的價(jià)值。

1000元買不到一副眼睛
卻可以買到比爾蓋茨的眼光
1000元買不到幾次心理醫(yī)生
卻可以買到一輩子受用的EQ智慧
1000元請(qǐng)不到一位趨勢(shì)顧問(wèn)
卻可以買到爆米花報(bào)告的未來(lái)商機(jī)

她為誠(chéng)品敦南店舊書(shū)拍賣會(huì)寫(xiě)的《過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲》，也是在用對(duì)比的手法：

過(guò)期的菠蘿罐頭，不過(guò)期的食欲
過(guò)期的底片，不過(guò)期的創(chuàng)作欲
過(guò)期的《PlayBoy》，不過(guò)期的性欲
過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲
全面5~7折拍賣活動(dòng)
貨品多，價(jià)格少，供應(yīng)快
知識(shí)無(wú)保存期限
歡迎舊雨新知前來(lái)大量搜購(gòu)舊書(shū)
一輩子受用無(wú)窮

四、

華為也是這個(gè)文案手法的忠實(shí)愛(ài)好者，在無(wú)數(shù)次新品發(fā)布的宣傳文案中都有用，新出的華為Nova 7 Pro也是不例外，是真的愛(ài)用對(duì)比。

01

遠(yuǎn)方景致，“近” 收眼底

02

拉開(kāi)夜幕，自拍不落幕

03

拍攝大視界，都是小意思

04

還有最后這個(gè) “為自己的小世界，留足空間”，我甚至都很納悶，為什么不干脆直接上 “為自己的小世界，留足大空間” 。

五、

最后再說(shuō)個(gè)電影《后來(lái)的我們》，他們的宣傳海報(bào)文案里就有這么一句：后來(lái)的我們，有多少跑贏了時(shí)光，有多少弄丟了對(duì)方。

其大意就是想說(shuō)：有多少成年人在慢慢成長(zhǎng)后，都弄丟了身邊的人。不過(guò)這太普通了。

在加上 “跑贏” 和 “弄丟“ 、“時(shí)光” 和 “對(duì)方” 的對(duì)比后就完全不同了，引發(fā)了無(wú)數(shù)人的共鳴和回憶，一個(gè)金句就這么出來(lái)了。

這樣玩對(duì)比的句子在網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)上可以看到很多，都是普通人說(shuō)出的話，卻是那么的扎心和深刻。

有人說(shuō)：“十年文案老司機(jī)，不如網(wǎng)易評(píng)論區(qū)。” 心累啊！大家平時(shí)多收集吧。比如：

我在最沒(méi)有能力的年紀(jì)，碰見(jiàn)了最想照顧一生的人。

我聽(tīng)過(guò)一萬(wàn)首歌，看過(guò)一千部電影，讀過(guò)一百本書(shū)，卻從未俘獲一個(gè)人的心。

我猜你一定眼里有淚，不然怎么會(huì)抬頭看云不看我。

不在一起就不在一起吧，反正一輩子也沒(méi)多長(zhǎng)。

祝你們幸福是假的，祝你幸福是真的。

服了！

這個(gè)文案手法，不管國(guó)內(nèi)還是國(guó)外從來(lái)不缺人在用，因?yàn)橄鄬?duì)于獲得 “對(duì)生活的深刻洞察” 以及 “十幾年的文案積累”，它更容易快速上手，獲得效果。

寫(xiě)出100分的文案要靠個(gè)人功力，鳳毛麟角，且還要靠機(jī)遇氣運(yùn)。而50分到70分80分，技巧完全是可以搞定的。

巧的是，99%的人要的就是快速上分。

在你陷入創(chuàng)意空地的時(shí)候，想快速讓文案不那么蒼白，就別猶豫了：對(duì)比，就是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法，也是可以變廢為寶的殺手锏。

有多少文案，轉(zhuǎn)頭就忘有多少文案，過(guò)目不忘。所以，下次在你寫(xiě)好一句文案時(shí)，不妨也多想一步：如果加入對(duì)比，可以怎么寫(xiě)？

作者公眾號(hào)：木木老賊（ID：mumuseo）