首發(fā)：罵我（mawo178）

每到年底，我就會(huì)心心念著一件事，看看年初的營(yíng)銷猜想究竟打臉有多疼。想要跟我一起回顧2018年猜想請(qǐng)看《2018年?duì)I銷猜想復(fù)盤》。今年為了閱讀更直觀方便，我把年初的猜想原文和復(fù)盤打臉指數(shù)一并放出。

1、“增長(zhǎng)”停止瘋狂地增長(zhǎng)

To：所有營(yíng)銷人（猜想原文）

2018年是“增長(zhǎng)”觀念主流化井噴的一年，所有的磚家觀點(diǎn)、企業(yè)崗位、培訓(xùn)課程一時(shí)間全部都聚光在“增長(zhǎng)”上，好像在這個(gè)詞出來(lái)之前，企業(yè)都沒(méi)有過(guò)拉新、發(fā)展、擴(kuò)張一樣……關(guān)注“營(yíng)銷實(shí)效”本是件好事，但是把它神化成“網(wǎng)紅”萬(wàn)能藥就有點(diǎn)吹過(guò)了。

打臉指數(shù)：無(wú)

毫無(wú)疑問(wèn)盡管今年關(guān)于增長(zhǎng)類的各種概念和磚家仍有涌現(xiàn)，但是“增長(zhǎng)”已經(jīng)不再是企業(yè)炫技的殺手锏，反而變成了一個(gè)歸于理性的必修課。就在前兩天，可口可樂(lè)公司把之前大張旗鼓廢除的CMO職位又悄悄地?fù)旎貋?lái)。獵頭們手里CGO(首席增長(zhǎng)官)的JD還沒(méi)等捂熱乎就又涼涼了。當(dāng)然這里有很大一部分原因在于2019年的經(jīng)濟(jì)狀況更加慘淡，一盆冷水襲來(lái)之后企業(yè)老板們終于明白，所謂的[增長(zhǎng)]根本就是優(yōu)秀營(yíng)銷人一直必做的功課之一，哪里還需要買櫝還珠呢？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷“職位發(fā)展”四面楚歌

To：企業(yè)市場(chǎng)部

我想企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理級(jí)的小伙伴都已隱約地感受到“好日子漸行漸遠(yuǎn)”了吧。

從工作職能范圍來(lái)看，運(yùn)營(yíng)部門正在奪取企業(yè)自媒體陣地(雙微一抖)的管理權(quán)，從媒體、編輯、編劇圈過(guò)來(lái)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)正在搶奪“日常創(chuàng)意”工作；在渠道合作上，新形態(tài)的銷售部門有著更強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)……可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷的“職業(yè)護(hù)城河”越來(lái)越窄且淺。

同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展前景的“幫派爭(zhēng)斗”也將開(kāi)始：前些年從各大4A廣告、知名代理公司轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的“創(chuàng)意洞察派”在老板什么都要定量KPI的結(jié)果導(dǎo)向下苦不堪言，日漸凋落，而基于大數(shù)據(jù)和技術(shù)革新覺(jué)醒的“數(shù)據(jù)技術(shù)派”雖然崇尚著MarTech、神經(jīng)營(yíng)銷，但是系統(tǒng)尚未搭建完成前，也都是摸著石頭過(guò)河。

對(duì)市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，如何守住企業(yè)中部門的職能和話語(yǔ)權(quán)在2019年變得更為重要，而對(duì)于營(yíng)銷從業(yè)者來(lái)說(shuō)，在知識(shí)爆炸的時(shí)代，到底學(xué)哪些新本事，到底是繼續(xù)做“營(yíng)銷”還是轉(zhuǎn)投“運(yùn)營(yíng)”或其它職能部門的懷抱，都會(huì)是個(gè)艱難又重要的抉擇。

打臉指數(shù)：一顆星

2019年考慮換工作的營(yíng)銷人想必都有這樣一個(gè)感覺(jué)：“怎么企業(yè)招聘需求里有那么多技能我都不會(huì)？"&"招運(yùn)營(yíng)/商業(yè)變現(xiàn)的越來(lái)越多，但是市場(chǎng)崗位就越來(lái)越少呢？”事實(shí)上市場(chǎng)營(yíng)銷崗位絕對(duì)是企業(yè)中抵御風(fēng)險(xiǎn)最弱的崗位(沒(méi)有之一)，當(dāng)生意紅火的時(shí)候市場(chǎng)人"敲鑼打鼓"大家聽(tīng)者開(kāi)心，但是碰上生存維艱的至暗時(shí)刻，拿著鑼鼓的市場(chǎng)人卻無(wú)法"賣藝賺錢"(創(chuàng)造價(jià)值)，難免被率先被優(yōu)化淘汰了。

3、創(chuàng)意熱店“常態(tài)化”

To：代理公司

如同各種網(wǎng)紅詞的半衰周期一樣，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)意熱店整體的“溢價(jià)值”也面臨著快速跌落，一方面由于大家對(duì)“創(chuàng)意熱店”本就沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義，致使大大小小的廣告公司或者工作室，只要能想點(diǎn)子都自詡為創(chuàng)意熱店，讓這個(gè)“細(xì)分市場(chǎng)”快速的飽和跟同質(zhì)化，沒(méi)有“技能/名氣殺手锏”的代理公司只能靠殺價(jià)生存；

另一方面，營(yíng)銷玩法的更加靈活與零碎使得原本的4A廣告代理公司也甘心接受只是作為項(xiàng)目中某個(gè)環(huán)節(jié)的Agency，而不再是全年的Leader，這樣的轉(zhuǎn)變就意味著大型代理公司也具備了靈活性和全案性的雙重優(yōu)勢(shì)，對(duì)于偏科的“創(chuàng)意熱店”就提出了更艱巨的挑戰(zhàn)。

如果還沒(méi)有跟更多更出位、更清晰的標(biāo)桿性創(chuàng)意熱店出現(xiàn)，那么這個(gè)詞只怕會(huì)在企業(yè)主腦海中重新貼上“小廣告公司”的標(biāo)簽了。

打臉指數(shù)：一顆星

不做贅述，你去問(wèn)問(wèn)當(dāng)初雄心壯志的CIA們，現(xiàn)如今還有多少家特別自豪的稱呼自己為"創(chuàng)意熱店"？

4、Art base 終于要翻身了

To ：Art base創(chuàng)意人

以往，Art base的創(chuàng)意伙伴最容易產(chǎn)生職場(chǎng)中年危機(jī)——自己動(dòng)手能力很強(qiáng)、對(duì)美的鑒賞力也夠高，但對(duì)營(yíng)銷套路所知甚少，跟其他人的社交溝通又不是強(qiáng)項(xiàng)，他們常常苦于年紀(jì)見(jiàn)老但除了廣告公司(或開(kāi)創(chuàng)意熱店)外無(wú)處可去的尷尬境地。但時(shí)至今日，企業(yè)方對(duì)創(chuàng)意人，尤其是能夠在各類設(shè)計(jì)、手繪、視頻拍攝、剪輯等Art技能上見(jiàn)長(zhǎng)的創(chuàng)意人更加青睞，一些大型企業(yè)內(nèi)部的“創(chuàng)意攻堅(jiān)組”也都往往非常吃香。

對(duì)廣告和營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是一個(gè)好變化，感謝老板們對(duì)“創(chuàng)意”越來(lái)越識(shí)貨，也感謝各大知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)，讓“文案和策劃”看起來(lái)是個(gè)人都能做。

打臉指數(shù)：兩顆星

讓創(chuàng)意回歸創(chuàng)意，這也許是企業(yè)老板們對(duì)創(chuàng)意人員最好的扶持了。我曾在2018年猜想中提到"Slogan越來(lái)越不重要"，這背后暗藏著Copy base創(chuàng)意人員業(yè)務(wù)職權(quán)被弱化蠶食的感嘆。2019經(jīng)過(guò)了新媒體運(yùn)營(yíng)、知識(shí)付費(fèi)的洗禮，企業(yè)更愿意為好的創(chuàng)意人員提供更為單純和專注的空間，好的Art base創(chuàng)意人，請(qǐng)充分發(fā)揮你的感性和手藝，盡管還做不到徹底翻身，但是你們價(jià)值越來(lái)越被關(guān)注了。

5、(騰訊系)社交電商引發(fā)營(yíng)銷迭代

To：All

電商/新零售一直是騰訊念念不忘的領(lǐng)域，無(wú)論是騰訊組織架構(gòu)重組，還是雙十二期間拼多多閃現(xiàn)入駐微信錢包，亦或是企鵝物流商標(biāo)的意外曝光……行業(yè)內(nèi)都在等著騰訊嫡系的社交電商平臺(tái)出現(xiàn)。

這看似只是商業(yè)領(lǐng)域的猜測(cè)，但實(shí)則會(huì)給國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷玩法帶來(lái)異常有趣的震動(dòng)和想象空間。菲利普·科特勒曾在《營(yíng)銷革命4.0》中寫到“未來(lái)用戶的選擇會(huì)越來(lái)越水平化，他們對(duì)待品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的態(tài)度會(huì)愈發(fā)謹(jǐn)慎，反而更多地依賴‘F元素’。”其中的F元素指的就是——家人(family)、朋友(friend)、關(guān)注者(follower)、粉絲(fans)，巧的是，這些F元素的族群恰恰都在你的騰訊系A(chǔ)PP(微信)上。

試想一下，如果你發(fā)現(xiàn)一本書或一部電影在你微信里有20個(gè)朋友都已經(jīng)看過(guò)且好評(píng)了的話，你會(huì)不會(huì)趁著周末趕緊看看？如果一款網(wǎng)紅美食已經(jīng)N多人打卡或推薦了，你會(huì)不會(huì)也買來(lái)試試？

如果合理的發(fā)揮出社交的真實(shí)價(jià)值，所謂的口碑評(píng)分，線上廣告、營(yíng)銷炒作的傳統(tǒng)玩法和標(biāo)準(zhǔn)瞬間就會(huì)崩塌了吧！

打臉指數(shù)：四顆星

嗯，打臉了。騰訊為了PK頭條，今年絕大多數(shù)的精力都花在了短視頻戰(zhàn)場(chǎng)上。反倒是在社交電商上低調(diào)又謹(jǐn)慎。不過(guò)，細(xì)心的話你仍可瞥見(jiàn)端倪。比如在微信-發(fā)現(xiàn)里，點(diǎn)擊購(gòu)物已經(jīng)直接調(diào)轉(zhuǎn)到唯一的平臺(tái)[京喜]，盡管對(duì)外說(shuō)京喜是京東旗下社交電商平臺(tái)，但是你們都懂京東與騰訊的關(guān)系，能拿到這樣一個(gè)入口足以看出地位所在。而在整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)中你還能發(fā)現(xiàn)一個(gè)藏得更深的路徑“朋友推薦”，這個(gè)是不是非常像年初猜想的樣子呢？

加之微信近期幾次大改版，也許20年會(huì)有更多的變化玩法浮出水面，不過(guò)19年的猜想是打臉無(wú)疑了。

6、ATT再次吞并廣告代理公司

To：代理公司

正如代理公司需要抱緊互聯(lián)網(wǎng)大佬的大腿一樣，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們偶爾也會(huì)需要代理公司的能力與資源。2018年，當(dāng)阿里收購(gòu)了分眾傳媒時(shí)，同行們大多是吃瓜地評(píng)價(jià)江詩(shī)人如何口吐蓮花地將沒(méi)人愛(ài)看的電梯廣告公司兜售出去，卻少有人看到阿里在霸占線上線下流量入口資源層面的布局與野心。

同理，ATT中的，T騰訊和T今日頭條，都迫切的需要獲取更多2B(企業(yè)服務(wù)層面)的業(yè)務(wù)以及商業(yè)變現(xiàn)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，也需要進(jìn)一步擴(kuò)張自己的商業(yè)版圖，增加服務(wù)實(shí)力(可以參照阿里媽媽)。

那么什么樣的代理公司會(huì)更入ATT們的法眼呢？線下資源型？技術(shù)數(shù)據(jù)型？還是全案代理型？似乎都有機(jī)會(huì)。

打臉指數(shù)：五顆星

打臉無(wú)疑。今年怎么就沒(méi)有個(gè)爭(zhēng)氣的代理公司，博得互聯(lián)網(wǎng)的青睞呢？仔細(xì)想想，好像廣告代理公司整體的護(hù)城河/競(jìng)爭(zhēng)力岌岌可危。一方面，沒(méi)必要因?yàn)橐粌蓚€(gè)創(chuàng)意人而買下一家代理公司(喝牛奶不必買奶牛)，另一方面在商業(yè)變現(xiàn)能力上代理公司的表現(xiàn)也很難有讓人眼前一亮的。

7、重操舊業(yè)，
廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)“35歲”回潮

To：代理公司

聊到了不少充滿希望的話題，也聊個(gè)不那么快樂(lè)的。“30/35歲”曾經(jīng)是廣告從業(yè)者的分水嶺，在這個(gè)年紀(jì)的廣告人往往會(huì)做出選擇，自己當(dāng)老板或者是去企業(yè)方試試看。所以，以往的廣告公司里35歲的普通廣告人比例少之又少。但是2019年可能會(huì)恰恰相反，“35歲”們回來(lái)了。

基于社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的悲觀態(tài)度，不少知名企業(yè)開(kāi)始精簡(jiǎn)裁員，而號(hào)稱自己是獨(dú)角獸的創(chuàng)業(yè)公司可能角還沒(méi)有長(zhǎng)出來(lái)就在冬天里死掉了，那些在互聯(lián)網(wǎng)及投資熱潮時(shí)躍躍欲試的“廣告人”們，此時(shí)很難再找到名利雙收的出路了。相比于要是轉(zhuǎn)向穩(wěn)定的大型公司中高端職位不招聘，中低端職位年輕人擠破頭的境地，回歸廣告代理公司似乎也成了一個(gè)好選擇。當(dāng)然，這些“35歲”們也包括那些創(chuàng)意熱店的合伙人們。

如果真的是這樣，有先見(jiàn)的代理公司不妨趁機(jī)抄底幾個(gè)好幫手，畢竟這幫有房有車有貸，有老有小有貓的老家伙們要比動(dòng)不動(dòng)就辭職的小鮮肉們好使喚多了。

打臉指數(shù)：兩顆星

不多說(shuō)，就問(wèn)你這波抄底了沒(méi)？

8、制作委員會(huì)/合伙人制，
或成為企業(yè)營(yíng)銷獲利的新方式

當(dāng)下，幾乎沒(méi)有企業(yè)會(huì)輕視“內(nèi)容生產(chǎn)”，小企業(yè)盼著蹭個(gè)IP跨界合作一下?lián)Q點(diǎn)流量和銷量，大點(diǎn)的企業(yè)考慮著賭個(gè)電影電視綜藝節(jié)目能不能一炮而紅，再先進(jìn)點(diǎn)的企業(yè)琢磨著自己要不就做個(gè)IP養(yǎng)起來(lái)將來(lái)發(fā)家致富。

但同樣，企業(yè)犯愁的事情也很趨同，沒(méi)有足夠的錢，沒(méi)有足夠的爆紅經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有足夠的時(shí)間和耐心、沒(méi)有足夠的資源，總之一句話，不想被內(nèi)容方牽著鼻子走，但自己一家又玩不轉(zhuǎn)。

那么發(fā)源于日本動(dòng)漫的“制作委員會(huì)/合伙人制”的方式也許可以了解一下，由幾家企業(yè)共同牽頭，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益劃定清楚，一起埋種、澆水、收獲果實(shí)，未嘗不是一個(gè)兼具性價(jià)比的新方式。畢竟，品牌跨界聯(lián)合已不是什么難事，品牌的IP(內(nèi)容)跨界聯(lián)合同樣也值得先行者收割一波！

打臉指數(shù)：五顆星

無(wú)情打臉。這種專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的合作機(jī)制似乎還需要段時(shí)日。不過(guò)對(duì)于IP孵化變現(xiàn)，2019年的《全職高手》電視劇X蘇寧，以及美ONE(李佳琦) X 歐萊雅 X天貓直播，都還是很具代表性的案例。

上述8條2019年初營(yíng)銷猜想復(fù)盤，不知各位可還滿意？其實(shí)回顧復(fù)盤并不在意耳光響亮，更在意與君一同深度思考、互為啟發(fā)。

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