在物質(zhì)產(chǎn)品的營銷過程中，分銷商在渠道中扮演著重要的角色。分銷商的工作是否積極，直接制約著企業(yè)的營銷效果。因此，要重視經(jīng)銷商的作用，調(diào)動經(jīng)銷商的代理積極性，即在生產(chǎn)過程中要充分考慮經(jīng)銷商對產(chǎn)品的要求。成都活動策劃公司的經(jīng)理們提到，經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)品的要求在不斷變化，但他們只有這三個基本要求。

1、 經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)品質(zhì)量的要求

如果一件藝術(shù)品是最暢銷的產(chǎn)品，就會有大量經(jīng)紀(jì)人要求代理。成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，藝術(shù)產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品，其前提必須是高品質(zhì)的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品。在策劃行業(yè)的營銷績效活動中，“趨之若鶩”是最典型的營銷現(xiàn)象。藝術(shù)表演團(tuán)體或表演者一旦被社會認(rèn)可，迅速走紅，出現(xiàn)了許多不可阻擋的“火爆”案例，演出活動策劃經(jīng)紀(jì)人明確表示，成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，品牌演出活動策劃服務(wù)是獲得穩(wěn)定收入的前提，一旦成為優(yōu)質(zhì)藝術(shù)產(chǎn)品的代理商，將帶來巨大的資金來源。

成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，一些策劃經(jīng)紀(jì)公司對演出活動樹立了品牌管理意識，堅(jiān)持演出活動策劃服務(wù)質(zhì)量第一的原則，久而久之就會形成良好的商業(yè)信譽(yù)。經(jīng)常觀看演出活動策劃的觀眾，也會與演出活動策劃機(jī)構(gòu)形成忠誠的關(guān)系。因此，演藝活動策劃經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)作品的質(zhì)量有著極其嚴(yán)格的要求。

2、 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該有藝術(shù)品的“賣點(diǎn)”

經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)品有明確的市場賣點(diǎn)。成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，所謂的“賣點(diǎn)”是直接向消費(fèi)者促銷的誘惑原因。成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，服務(wù)營銷策劃與藝術(shù)制作方向有著密切的關(guān)系。

在一定情況下，表演活動策劃和營銷的有效性直接關(guān)系到藝術(shù)產(chǎn)品本身是否有“賣點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”。高質(zhì)量是策劃和服務(wù)業(yè)績活動產(chǎn)品選擇的前提，“賣點(diǎn)”是策劃經(jīng)紀(jì)人決策和業(yè)績活動策劃的關(guān)鍵。成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，一些經(jīng)紀(jì)公司對全國文藝演出團(tuán)體的節(jié)目評價(jià)如下：高質(zhì)量是不爭的事實(shí)，但節(jié)目并不熱情火爆，也沒有刺激票房的“亮點(diǎn)”。這也是一些藝術(shù)表演團(tuán)體資源豐富卻難以占領(lǐng)市場的重要原因。

在商業(yè)演出活動策劃中，賣點(diǎn)是促銷的法寶。

3、 經(jīng)紀(jì)人對代理人利潤率的要求

經(jīng)紀(jì)人喜歡低成本，但低成本并不一定意味著高利潤。經(jīng)紀(jì)人的收入是由傭金決定的，因此為其代理活動策劃服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格決定了經(jīng)紀(jì)人的收入。即使券商是復(fù)合型券商，在保證利潤率的前提下，也強(qiáng)調(diào)低成本。成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，在表演活動的策劃和營銷過程中，高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益往往并存，而藝術(shù)產(chǎn)品的利潤率是表演活動策劃經(jīng)紀(jì)人的首要決策指標(biāo)。這就要求在藝術(shù)生產(chǎn)過程中，既要考慮成本，又要考慮效果，這對藝術(shù)生產(chǎn)管理提出了挑戰(zhàn)。

4、 經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)品有合作要求

作為潛在的績效活動策劃中介，企業(yè)應(yīng)自覺形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，謀求更大的共同發(fā)展。因此，企業(yè)在制定營銷政策時，應(yīng)了解策劃機(jī)構(gòu)對演藝活動的需求。成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，演出活動策劃機(jī)構(gòu)是要長遠(yuǎn)發(fā)展，還是要短期盈利。企業(yè)在制定藝術(shù)品生產(chǎn)計(jì)劃時，不僅要從企業(yè)自身出發(fā)，還要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，考慮演出活動策劃機(jī)構(gòu)的市場運(yùn)作規(guī)則。畢竟，在演藝活動策劃行業(yè)中，演藝活動策劃機(jī)構(gòu)不可或缺，甚至是一些藝術(shù)表演團(tuán)體的主要營銷渠道。成都活動策劃公司經(jīng)理曾提到，表演活動策劃經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展階段不同，不同發(fā)展階段對表演活動策劃產(chǎn)品的要求也不同。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)策劃機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)績效活動的實(shí)際需要，不斷調(diào)整和制定產(chǎn)品政策、銷售政策和促銷政策。