技術革新推動平臺的不斷創新，同時也在改變當代年輕人的消費行為。碎片化，消費升級，圈子文化，內容電商，無數營銷新名詞如雨后春筍一般，看則為營銷帶來很多手段，實際帶來了更多的掣肘，讓很多品牌無從下手。營銷反而陷入圈子越走越小的怪圈。

破局，再整合

清風作為國內生活用紙領導品牌，堅持100%原生木漿，旨在為消費者帶來天然純凈的生活用紙。但傳統品牌不得不面臨一個難題，如何獲得年輕受眾的擁躉？

圈層文化的流行，也給品牌年輕化帶來不同圈層間的壁壘。

打破他

我們找到不同圈層間共同的文化基因——“熱愛”，結合清風品牌100%原生木漿的賣點，輸出“100%純 應援熱愛”的主題。

摒棄傳統代言人營銷模式，清風決定大膽一試，融合不同圈層人群，全網傳播，打破粉絲次元壁。 

100%純 應援熱愛

清風融合三方資源，力邀《創造營2019》中C位出道的R1SE周震南，“口紅一哥”李佳琦，及職業電競隊EDGM的四位成員。他們對音樂、對直播、對電競事業的專注熱愛。正如清風對做好生活用紙的態度，契合清風想要傳遞的主題#100%純 應援熱愛#。

從官宣開始，制造破壁話題，粉絲便直呼：“次元壁破了！“。為清風在雙11的品牌大戰中提前造勢。

三圈融合BIG DAY

10月27日的成都，Nice奈鍶電競生活館內，三方進行線下電競賽。決勝局的彩蛋被安排在雙11前一天，由清風天貓旗艦店公布，將線下活動的熱度延續到雙11當天。

趁熱打鐵，賽后兩人進行了一場突破次元壁的直播。也為這場活動帶來了巨大的收獲。

出圈！出圈！出圈！霸屏社交媒體熱搜榜

在活動前一天，R1SE周震南以#周震南 2G網絡#的話題登上熱搜。我們抓住這個機會點，在電競賽活動當天，有意在活動中露出與“2G梗”有關的信息。比如：周震南手機的壁紙、游戲頭像……借此強化R1SE周震南“2G男孩”的形象。也為巧舌如簧的李佳琦和呆萌的R1SE周震南直播間互動，埋下了伏筆。

這樣兩個反差極大的人在一起，勢必會產生奇妙的化學反應。而我們抓住“2G男孩”的梗，強化并且埋下更深的梗，是將這場在站內直播間的化學反應帶出站外，完成第一步出圈的關鍵。反差、碰撞，直播現場的頻繁爆梗，內容自帶的話題度，讓明星粉絲之外的自來水，自發的開始傳播。

直播視頻成為了搞笑病毒視頻。在微博、微信、抖音、小紅書等平臺瘋狂裂變。

具體有多瘋狂？第一時間同時有兩個話題登上微博熱搜！

粉絲剪輯成短視頻瘋傳，又登抖音熱搜第一。全國范圍的熱點推送，登上抖音熱搜第一，熱度達到了768.7w！

隨著這些笑梗的傳播，李佳琦與R1SE周震南“互相成全”，將彼此成功帶出圈，火至全網。清風也源源不斷地獲得品牌曝光，全網出圈完成品牌年輕化。

至此，我們徹底打破了各個圈層之間的隔閡，也打破了清風品牌年輕化道路上的壁壘。

即使在直播結束之后，銷量仍舊持續增長，直接把清風紙巾買到爆倉！

同時，好的創意也會激發合作者的自主創造。

處于對活動創意的喜愛，和現場執行的滿意程度，R1SE周震南和李佳琦主動提供了我們一條創意視屏。

11月7日，在抖音平臺，由李佳琦發布這條視頻，我們也借此繼續維持話題熱度。

清風這次破除粉絲次元壁的行為，完成了多重出圈，霸屏了社交媒體熱搜榜，成功在雙11的品牌大戰中獲得了足夠的流量和銷量。

核聚變營銷：新零售，新融合，新玩法，新思路

1、內容即流量

以“熱愛”為文化基因的內容，始終貫穿于活動始末。從10月15日官宣代言人，到27日直播話題熱度，再到后續物料輸出，持續的品牌曝光，不斷強化#100%純 應援熱愛#的主題。

2、直播綜藝化

網紅主播和流量偶像聯合直播的綜藝化新玩法，埋彩蛋留懸念，開啟站內營銷新模式。

3、三圈融合

融合了流量偶像、網紅主播和電競達人的活動，為品牌方清風同時收獲了電競圈、飯圈和站內三個圈層的粉絲。

4、站內站外是一家

統一的內容策略規劃站內外平臺，做到彼此呼應，話題穿插，共同發酵，最終完成種草收割一站式的內容輸出。 

我們通過線下活動，直播網絡梗以及后續話題引發的長尾效應不斷的為品牌吸納更多年輕擁躉，也完成了品牌年輕化的任務。

而明星周邊的再開發以及結合站內的解鎖機制也為雙11當天銷量最后助力，讓清風獲得產品銷量及品牌口碑的雙贏。

線下周邊，從左向右依次為：帆布包，海報，手機鏈，帽子，U盤。

 你不知道的事【幕后故事part】

顛覆式的營銷方案打動了客戶之后，真正的難點在于： 如何將三方資源融合到一起。

關于“熱愛”主題、以及綜藝化的互動形式，成功打動了三方藝人。

我們抓住了活動前#周震南 2G男孩#這個熱度。直播賣貨時李佳琦和周震南的反差萌再次引起熱議，隨后話題幾度登上熱搜屬意料之外，情理之中。而后續物料也已經按部就班的發布，持續的為品牌發出聲量。

從定下方案到最終執行只有三個星期。也是所有人痛并快樂著的三個星期。而紅到出圈，被親朋好友詢問時，也充滿了辛苦之后的驕傲和滿足感。

最后，引用一段活動最后主持人的話“這個世界需要一顆熱愛的心，不管是我們自己的游戲，事業，生活，還是我們的祖國，都因為我們的熱愛，變得美麗。就像清風對消費者一直堅持100%原生木漿，我們對工作永遠堅持100%熱愛。

Brand：清風
Client：Phoebs、Amy
Agency：Brand-brain