在泛娛樂的營銷賽道上，兼具大眾文化屬性與豐富情感價值的“音樂營銷”，逐漸成為品牌與消費者構建共鳴的優選路徑。與之密切相關的音樂平臺，在對外發聲及品牌營銷層面，也創造出越來越多的想象空間。

這其中，全民K歌作為國民級娛樂社交平臺，通過用戶故事、品牌溫度與平臺效應的高度融合，將“全民K歌2019年度盛典”打造成一次有溫度、有故事、有情懷的音樂品牌營銷，并在2020年伊始掀起了一場音樂狂歡，為業內帶來音樂營銷模式探索的新思路。

起勢：故事營銷攻占心智
借力情感紐帶，撬動關注熱度

全民K歌年度盛典，作為平臺一年一度的全民盛會，多年來一直是無數K歌主播、達人和音樂愛好者施展才華、追逐夢想的舞臺。而如何將平臺上那么多閃光的人和事都展現出來，一直是全民K歌做年度盛典營銷時最關注的地方。

丹尼爾·平克在《全新思維》一書中提到：“我們已經進入到一個全新的時代——一個建立在創造性思維和全局能力基礎上，以創意、共情、娛樂感和意義追尋能力為主導的概念時代。”與之對應的，創新型與多樣化的故事營銷手法，成為當代人群喜聞樂見的信息接收方式，也成為品牌以小博大、引爆關注的有效手段。

在此次盛典營銷的前期階段，全民K歌選擇以長圖文和短視頻的形式，“認認真真講故事“，用平臺的真實案例，打通情感共鳴的通道，拉開年度盛典營銷的序幕。

1、以真實個體的反轉人生，點亮K歌價值，喚醒大眾共情

長圖文中的6位主角，是K歌平臺上的6個普通用戶。異國求學獨自承受壓力的留學生，用歌聲找回人生價值的退休老人，靠音樂陪伴找到人生出口的抑郁癥患者，用唱歌抒發心中所愛的愛國的軍人，肩負重擔仍對生活報之以歌的麻辣燙小夫妻，心懷音樂夢想仰頭向上的鄉村少年……

前后反轉對照的表現手法，展現出全民K歌為每個人帶來的無形改變。在每一個孤獨、特殊、咬牙忍耐的時刻，K歌平臺用最樸實無聲的陪伴，溫暖著追夢人的心。這是歌聲點亮世界的力量，也是全民K歌一直在對用戶踐行的品牌力量。

2、聚焦K歌主播與粉絲的社交互動，撬動K歌力量，升級品牌溫度

長圖文故事打響營銷頭陣之后，作為盛典預熱的品牌態度片《謝謝你，點亮了我的世界》也隨之上線。緊抓用戶群像的心理升華主線，以左右分屏的形式，呈現出兩對K歌主播與粉絲之間相互成就的暖心故事。

全職媽媽與公司碼農，工地大叔與二次元少女，看似毫無交集的群體，由于音樂與K歌的鏈接，被凝聚到一起。

唱歌，是主播們走出陰霾、收獲肯定的鑰匙。聽歌，是粉絲們燃起期待、照亮平淡生活的光源。無論是坐擁百萬粉絲的K歌紅人，還是默默無聞的粉絲一族，每一位個體的獨特存在，都擁有獨一無二的力量，成為點亮世界和彼此的一道光芒。

蓄勢：聯手小龍坎火鍋
重構線下場景營銷，掀起盛典傳播熱潮

一場完整的品牌營銷策劃，當然離不開線下場景的承接，而線下執行歷來是營銷中難以創新和突破的一環。全民K歌此次嘗試打破套路，在線下構建出一個與受眾有效對話的場景，聯合國民火鍋小龍坎，開啟“K歌主播VS火鍋英雄”的絕妙碰撞，為年度盛典強勢引流。

K歌，具有社交屬性和場景化營銷的天然優勢，這與“吃火鍋”自帶的社交基因不謀而合。在盛典期間，全民K歌將成都22家小龍坎門店化身為K歌舞臺，打造出美食與歌聲融合的奇妙物理體驗空間，從味覺、嗅覺、聽覺等層面創造出立體感官的品牌記憶。

不僅如此，每位來客既可嘗試吃著火鍋K著歌的奇妙體驗，還能通過海報二維碼參與抽獎，贏取年度盛典的門票。新鮮的組合與體驗引起年輕群體的自發打卡和傳播，讓品牌認知滲透于無形，而兩大品牌跨界營銷的方法，形成流量與聲量的疊加效應，帶動1+1>2的協同效果，為年度盛典的聲量持續掀起關注與討論熱潮。

破勢：頒獎盛典打造驚嘆時刻
回歸公益本質，實現聲量閉環

更值得一提的是，此次全民K歌年度盛典，不僅是品牌為K歌主播、達人和音樂愛好者所筑造的自我展示的舞臺，更是全網首個與用戶共創的音樂公益賽區、更稱得上一場專屬于平臺用戶的愛心盛典。

借力主播賽道與用戶賽道雙線布局，品牌推出全民K歌x年度榮耀之王、全民K歌x用戶捐贈音樂圖書角的公益活動，并在頒獎盛典現場，由獲獎人氣主播與全民歌者賽區用戶，共同攜手，通過歌聲來蓄力愛心值、捐贈出10個音樂圖書角，為鄉村孩子點亮夢想。

長期以來，不少品牌習慣用溫情化的觸角去打動消費者的情感，將訴諸“憐憫和同情”的技巧、渲染悲情的手法應用于公益營銷領域。全民K歌年度盛典卻獨辟蹊徑，堅持“用歌聲點亮世界”的明快調性，將公益內容與潮流趣味的娛樂化元素相融合，為公益拓展出多元化魅力及可能性。

可以看出，全民K歌2019年度盛典更像一座橋梁，通過發揮自身的影響力和號召力，帶動公益轉向一個更具大眾互動感和參與性的方向。通過低門檻的參與，讓每位個體產生公益“與我有關”的認同感，也實現用戶與品牌之間情感與行動的共振。畢竟對公眾而言，有溫度、有質感的公益，在任何時候都有著天然的磁場吸引力。

胡彥斌（中）為捐贈“音樂公益圖書角”的“六位愛心公益大使”頒獎

助數億用戶實現音樂夢，讓鄉村少年伴隨歌聲點亮夢想。這是全民K歌年度盛典所擁有的格局與擔當，也助推K歌品牌在大眾與媒體口中實現新聞輿論和口碑的雙重傳播，在社會意義與現實價值層面樹立標桿作用。

從情感到聲量環環相扣
實現盛典營銷長線玩法

成功的營銷不是平臺一方的自嗨，而是調動多方熱情打造的一場真正狂歡。從線上到線下的聯動、從普通人K歌故事到全行業關注盛典的遞進，全民K歌年度盛典營銷打造出一個行之有效的完整閉環。

在情感層面，借用創意內容的輸出與多維度心智滲透，達成受眾群體對于K歌記憶的集體共鳴，實現一場品牌與用戶互動的狂歡盛宴。

在營銷層面，把握“起承轉合”的傳播節奏，利用“事件×話題×場景×互動×公益”的傳播組合拳，實現品牌聲量的幾何式傳播與增長。

恰逢全民K歌五周年之際， 2019年度盛典營銷，一方面強化與老用戶之間的情感聯系和忠誠度；另一方面，借力大范圍曝光與口碑傳播，帶來數量可觀的新用戶規模。這無疑是給全民K歌品牌乃至在線K歌行業的五年發展所交出的一份動人答卷，也積累了年度盛典這一IP的資產和價值。

未來，全民K歌還將怎樣運用產品優勢結合事件，持續帶來更多提升品牌的驚喜和價值？值得每個人期待。