日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

電商促銷活動怎么做?3000字干貨! - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

時間:2020-04-01

我們應該如何做好一場社交電商的促銷活動呢?

一、建立用戶畫像

在做社交電商時,你前期引流的粉絲肯定是什么樣的都有,而且社群粉絲也不一定都是你的精準用戶。

所以,我們要先建立用戶畫像,明確我們做的促銷活動,到底針對哪一類型的人。

如何建立用戶畫像呢?

就是要標簽化你的目標用戶。

他們的性別占比是怎樣的?年齡分布是怎樣的?職業、地域、收入、喜好和朋友圈是怎樣的?

只有把用戶群體切割成更細的粒度,才能實現精準促銷,最終將促銷效果最大化。

比如下面這張圖,我們就可以看出,一二線城市女性用戶是我們主要面對的促銷人群。

二、做好促銷策劃

通常情況下,在正式開始促銷活動前,要對這4個方面進行策劃和確定:

1、促銷時機的選擇

選擇一個合適的促銷時機,不僅能夠減少競爭壓力,還能最大程度獲取利潤。

選擇促銷時機時,通常有這兩種方式:

  • 按照節日進行促銷

我們借助熱點事件或者節假日等主題,通過借勢營銷,引入更多的客源量。

比如,做電商促銷活動時,可以借助天貓的雙十一或者京東618等時間節點。

借助618活動促銷

  • 按照產品季節周期進行促銷

簡單來說,就是用社交電商的方式,促銷有季節性的實體產品,我們可以按照產品季節周期進行促銷。

在旺季開始前,我們要對社群成員進行首先告知,預熱市場,為旺季的到來鋪墊基礎,引發社群粉絲對產品的好奇。

在旺季開始時,促銷活動往往進入肉搏戰,這時候你就要打出自己的優勢,利用低價格和高質量的商品來干擾競爭品的促銷活動,從而帶動自己的產品銷量。

在旺季結束后,銷量往往會直線下降,這時候我們要盡可能通過促銷消化庫存,來收回邊際利潤。

2、促銷時長的把控

我們可以使用“倒計時”模式,給用戶制造一種緊迫感,從而刺激用戶下單。

促銷時長的設計,最好設計在2-5天以內。

因為促銷的關鍵在于給社群用戶制造一種緊迫感,而時間的緊迫感,就會促進產品的銷售,時間越短,就越能刺激社群用戶。

在時長把控環節中,最關鍵的一點就是,要在促銷活動開始前,做好預熱和鋪墊。

不要等到顧客剛想要購買,你的促銷活動就已經結束,這樣不僅會產品的銷售量,還會影響商家的好評度。

因此,我們在做促銷活動前,可以先組建一個產品促銷群,吸引一波對你產品感興趣的活躍粉絲,進入你的社群。

同時,要在社群內設置小號,等到即將推出產品時,通過小號的帶動,制造一種跟隨效應,再通過限時限量,制造一種緊迫感,就能大大地提升產品銷量。

3、促銷頻率的確定

很多商家都有一個誤區,就是要跟風做促銷。

看到競品做促銷活動,自己也急忙做促銷,結果就是節奏混亂,不僅銷量跟不上,還損傷了品牌。

所以,做促銷一定要把握一個合理的度,過于促銷只會讓顧客認為,產品質量有問題,從而降低了顧客的購買欲望,不利于產品的運營和銷售。

4、促銷強度的策劃

促銷的強度也要精心策劃。

比如,促銷產品的數量有多少?產品降價的空間要多大?

這些都會影響產品在整個生命周期的售賣情況。

千萬不要忽視,因為對某款產品突然大降價,而降低了粉絲對產品的認知。

三、篩選目標人群

當你明確了用戶畫像,有了策劃的確定,你就要開始從個人微信號上和APP上,篩選目標人群了。

要知道,不是什么人都需要參與到你的促銷活動中,如果目標人群不匹配,不僅影響粉絲與你的連接度,還會導致大量掉粉。

所以,我們一定要篩選目標人群,針對目標人群去做促銷活動。

通常情況下, 我們會通過做活動的方式,將過于分散的目標人群,聚集到精準的微信群中,再通過微信群的場景化設計,完成促銷活動。

比如下面這張圖片,我們就是通過讓用戶回復一個數字,把用戶聚集到微信群中。

四、推出促銷活動

促銷活動的推出,最關鍵在于促銷方式的選擇。

只要你的促銷方式選好了,促銷活動就成功了80%;但如果你的促銷方式選不好,活動就可能會沒人光顧。

所以,這一部分我們要重點講解,通常情況下,電商的促銷方式分為兩種:

  • 直接性促銷

通常采用很簡單的降價方式,來達到促銷的效果。

  • 裂變式促銷

不僅能夠通過促銷,促進現有產品的售賣,還可以引流來新的目標用戶。

首先,我們來聊一聊直接寫促銷。直接促銷的常用方式有三種:

1、降價

降價是我們最為常見的一種促銷方式,這種方式一般使用在物美價廉的產品中。

直接降價的方式,我們一般不建議經常使用,因為很容易讓用戶把你的產品判定為“廉價品”,對產品的傷害比較大。

促銷時間不宜過長,促銷量過大或者時間過長,會大幅度的散失顧客的購買欲望。

2、折扣

折扣就是打幾折,通常會使用在實體產品中,這種方式比直接降價會更有吸引力。

通常折扣是按照總額的正比折扣產品的銷售價格,比如打8折,打7折。

折扣產品的比例設置,首次折扣,一般建議在90%~95%之間,折扣太大的話,會影響層次逐級折扣,次級客戶對產品的購買欲望,以滿足客戶混合購買的需求。

3、贈品

贈品促銷就是,買一送一,購買某種產品,贈送另一種產品的方式。

在選擇贈品的過程中,要注意,要么贈送和主產品相關物件,要么就是選擇知名品牌的產品,否則你的產品對用戶根本沒有吸引力,更不可能促進主產品的銷售。

比如,用戶下單就送體驗裝,要知道體驗裝對于目標用戶是很需要的,從另一個角度說也是相當于為用戶省錢了。

然后,我們再來說一說裂變性促銷,通常也有三種方式:

1、拼團

拼團的傳播力度較強,產品的推廣效果也比較顯著。

由于產品的利潤較低,參與拼單的產品,通常成本價也比較低,大部分其實是為了薄利多銷,減少舊款產品的庫存。

不過高價產品,不建議采用拼團的方式,因為這不能起到促進銷售的效果。

2、會員制

會員制也是2019年比較流行的一種玩法。

通常會在APP、論壇和社群等平臺設置會員等級制度和等級會根據用戶的使用時間和成交量等方面進行計算劃分,等級越高,享受的福利就越多。

會員制不傷害產品的價值與檔次,同時還能留存老客戶和促活新用戶,這種促銷方式可以使產品具有更強的粘性,刺激顧客進行二次購買。

比如,VIP會員在購買商品時可以享受8折優惠,購買價格滿4萬元時可成為二級分銷商,享受65折優惠。

3、積攢

這種促銷方式,也是二三線下沉用戶最喜歡的一種方式。

積攢的方式也需要目標用戶在朋友圈傳播,才能獲得費用減免。

這樣不僅能加速促進產品的銷售,還能省去高額的成本支出,而且還能在朋友圈免費做宣傳,一舉三得,這種方式通常是采用物美價廉的產品進行促銷。

促銷,是一種高效成交和營收暴增的一種手段,希望你能用好這把尚方寶劍,引爆產品銷量!


客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
蜜臀AV福利无码一二三| 国外精产品W灬源码16| 正在播放国产剧情亂倫| 阳台顶着岳刘晓莉的肥臀| 日本亚洲色大成网站WWW| 欧美丰满大乳高跟鞋| 日本人も中国人も汉字を| 欧美交换配乱吟粗大和黄| 内射人妻无码色AV麻豆| 欧美V亚洲V综合Ⅴ国产V| 久久久久精品国产亚洲AV电影| 国产JJIZZ女人多水喷水| 2018AV无码视频在线播放| 张柏芝性XXXXXⅩ| 中文字幕精品无码一区二区三区| CHINESE熟女熟妇1乱| AV影音先锋天堂网| YSL千色T9T9T9| 再灬再灬再灬深一点舒服| 亚洲国产欧洲综合997久久| 亚洲人成网站18禁止大| 中文字幕人妻成人综合永久| 野花视频免费观看| 中国美女撒尿TXXXX视频| 亚洲一区二区无码偷拍| 亚洲AV第一成肉网肉片AV| 图片区小说区偷拍区日韩| 日本熟妇乱人伦XXXX| 欧美午夜理伦三级在线观看| 日本怡春院一区二区三区| 铜铜铜铜铜铜铜铜铜好多水| 性无码一区二区三区在线观看| 无码AV免费网站| 三级在线看中文字幕完整版| 少妇人妻偷人精品视蜜桃| 无码精品A∨在线观看| 学生无码AV一区二区三区| 性色AV免费网站| 乱码一二三乱码又大又粗| 久久婷婷综合缴情亚洲狠狠_| 精品国产一区二区AV麻豆不卡| 国产高清在线a视频大全| 福利姬国产精品一区在线| 成人免费A级毛片无码片2022| 锕锕锕锕锕锕锕锕轻点好疼视频| AⅤ日本亚洲欧洲免费| 短篇公交车高H肉辣全集目录| 国产成人综合色在线观看网站| 国产午夜激无码AV毛片| 久久精品国产一区二区电影| 欧美人与动牲交A欧美精品 | 五月天天爽天天狠久久久综合| 双人床上做剧烈运动可以吗| 偷欧洲亚洲另类图片AV天堂| 香港三级精品三级在线专区| 熟妇阿 HD中文电影| 少妇BBW搡BBBB搡BBBB| 偷拍 拍自 欧美色区| 亚洲AV丁香五月六月婷婷| 亚洲国产AV玩弄放荡人妇系列 | 熟妇人妻久久中文字幕麻豆网| 双腿高潮抽搐喷白浆视频| 亚洲熟妇中文字幕日产无码| 八戒八戒神马2021| 国产丰滿老熟女多毛hD| 狼人在线二线三线区别大吗| 欧洲无线一线二线三W955| 日本WINDOWS免费吗| 熟妇与小伙子MATUR老熟妇E| 亚洲AV成人一区二区三区| 亚洲中文字幕AV无码区| 国产AⅤ无码专区亚洲AV| 精品人妻一区二区三区浪潮在线| 久久久久女教师免费一区| 秋霞电影院yy2933| 亚洲一区精品无码色成人| 超碰97人人做人人爱亚洲尤物| 国产乱了真实在线观看| 久久99久久99精品中文字幕| 女人与公拘交酡过程高清视频| 日韩激情无码免费毛片| 我半夜摸妺妺的奶摸到高潮| 小浪货腿打开水真多真紧| 夜夜躁狠狠躁日日躁孕妇| AA区一区二区三无码精片 | 国产中文欧美日韩在线| 欧美性猛交XXXX乱大交| 四川骚妇无套内射舔了更爽| 亚洲日韩中文字幕日本| 啊灬啊别停灬用力啊公视频| 亚洲AV无码AV男人的天堂| 少女たちよ在线观看动漫4集免费| 欧洲熟妇的性久久久久久| 蜜桃AV噜噜一区二区三区| 久久国产欧美日韩精品| 国产亚洲精久久久久久无码777| 国产AV大陆精品一区二区三区| 八区精品色欲人妻综合网| 2023国精产品一二二线免费| 一本久久A久久免费精品不卡| 亚洲国产精品VA在线播放| 午夜无码性爽快影院6080| 丝瓜草莓视频APP| 日韩人妻无码中文字幕视频 | 野花免费观看日本韩国| 亚洲AV中文乱码一区二| 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久动漫| 色欲国产麻豆一精品一AV一免费| 人妻少妇88久久中文字幕| 欧美黑人性暴力猛交喷水| 免费精品无码AV片在线观看| 久久蜜桃86人妻arvi| 九九九精品成人免费视频7| 黑人巨茎大战俄罗斯美女| 国产无夜激无码AV毛片| 国产精品视频第一区二区三区| 国产成人精品午夜福利在线观看 | 无码精品人妻一区二美国区三区| 色综合天天综合欧美综合| 日韩无人区码卡二卡3卡2022| 人妻精品一区二区三区蜜桃| 欧美群交XXXCOM| 欧美成人一区二区三区在线观看 | 无码中文字幕人妻在线一区二区三| 熟女少妇a性色生活片毛片| 色婷婷AV一区二区三区浪潮慧瑟| 日产无码精品一区二区三区| 日本亚洲色大成网站www久久| 日本大一大二大三在一起读吗| 人妻少妇精品中文字幕av蜜桃| 青青青伊人色综合久久| 青草青草久热精品视频国产4| 漂亮人妻熟睡中被公侵犯中文版| 欧美一区二区三区啪啪| 欧洲亚洲日韩性无码专区 | BBWBBW肥妇BBWBBW| FREE少妇野战HD| A级毛片毛片免费观看丝瓜| CHINESEMATURE性老| YY111111少妇无码影院| 被黑人猛男连续高潮视频| 成人精品视频一区二区三区不卡 | А√天堂资源8在线官网地址| ZLJZLJZLJ中国人水多多| 宝贝乖女小芳小雪| 成熟闷骚女邻居引诱2| 丰满老熟好大BBBXXX| 国产成人乱色伦区| 国产精品无码一区二区三区电影| 国产男男GaYGaY无套| 果冻传媒影视在线播放| 精品人妻AV区波多野结衣| 久久久久成人片免费观看| 久久偷看各类WC女厕嘘嘘偷窃| 六十路七十路熟女乱码| 免费夜色污私人影院在线观看| 欧美高清VIDEOS36OP| 人人妻人人澡人人爽欧美一区| 日韩一区二区无码视频| 他用舌头让我高潮视频| 喜爱夜蒲在线观看| 亚洲国产精品无码中文字视| 亚洲欧美妆和亚洲妆的区别| 一本久道视频无线视频| 中文字幕人妻丝袜美腿乱| chi老女人老熟女HD| 成A人片亚洲日本久久| 国产DB624色谱柱88690| 国产美女裸体丝袜喷水视频| 皇上撞着小公主的小说叫什么| 久久久久国产一区二区| 免费无码午夜福利片| 人妻精品无码一区二区三区| 少妇被三个黑人调教| 小婷又软又嫩又紧水又多| 亚洲欧洲日产国码无码AV一| 玉蒲团Ⅱ之性战奶水潘金莲小说| 9久9久女女免费视频精品| 成人免费毛片内射美女-百度| 国产精品成人3p一区二区三区| 国内揄拍国内精品| 久久强奷乱码老熟女| 女人越喊男人越往里寨电视剧| 日本丰满熟妇BBXBBXHD| 无码成人H动漫在线网站| 亚洲国产精品成人久久久| 曰韩少妇内射免费播放 | 色婷婷亚洲六月婷婷中文字幕| 无码人妻精品一区二区蜜桃91| 亚洲国产另类久久久精品黑人| 在公交上被灌满白浆的视频| MM1313亚洲国产精品无码试看| 跟40岁的少妇做一次就不硬了| 国精产品一区二区三区| 久久青青草原精品国产| 欧洲精品码一区二区三区| 天堂AV无码AV一区二区三区| 亚洲国产成人一区二区三区| 在线永久无码不卡AV| 成人免费高清A级毛片|