日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

賣點(diǎn)文案撰寫技巧! | 成都傳媒

時(shí)間:2020-04-17

賣點(diǎn)是個(gè)好東西,但文案寫起來(lái)要人命!

很多文案寫起賣點(diǎn),完全沒(méi)有頭緒,不知道從哪開(kāi)始,全篇就是反復(fù)強(qiáng)調(diào) “我的產(chǎn)品非常適合你”、“我的品牌怎么怎么牛氣”、“不使用這個(gè)產(chǎn)品你會(huì)遺憾終生”……

反正就是告訴別人:相信我,我的產(chǎn)品肯定適合你,你值得擁有。

但要命的是:所有文案肯定都會(huì)說(shuō)自家產(chǎn)品好,而別人真正關(guān)心的產(chǎn)品好在哪,卻又說(shuō)不出個(gè)所以然,賣點(diǎn)不夠聚焦,也不清晰。

難搞哦!

如果你每次碰到寫賣點(diǎn)就頭大,要么是產(chǎn)品本身真的就沒(méi)賣點(diǎn),這應(yīng)該不太可能,更大的可能是你的思路不清,不知道該如何去思考。

賣點(diǎn)文案,首先有2個(gè)問(wèn)題需要解決。

一個(gè)是產(chǎn)品利益:你可以理解為產(chǎn)品的 “賣點(diǎn)” 。

它是站在產(chǎn)品角度去說(shuō)的,就是能給用戶提供的利益點(diǎn)。比如筆記本特別薄,比如汽車后排空間很大。

另一個(gè)是用戶利益:你可以理解為產(chǎn)品的 “買點(diǎn)” 。

買點(diǎn)是基于上面的賣點(diǎn)而來(lái),但它是站在用戶利益的角度說(shuō)的:你的產(chǎn)品利益能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的實(shí)際價(jià)值?能解決哪些實(shí)際問(wèn)題?

比如筆記本特別薄,那就是便于出行攜帶;汽車后排空間很大,那就可以全家人一起出游。

往往?“產(chǎn)品利益+用戶利益”?,就是一條不錯(cuò)的賣點(diǎn)文案原型了。

舉個(gè)例子:

產(chǎn)品利益:1600萬(wàn)柔光自拍功能,拍人很亮很清晰;

用戶利益:輕松把自己拍得美美的。

結(jié)合在一起文案就是:1600萬(wàn)柔光自拍功能,拍人很亮很清晰,輕松把自己拍得美美的。

文案再優(yōu)化一下,VIVO X7的廣告就是:1600萬(wàn)柔光自拍,照亮你的美

以上,如果你沒(méi)把自己的產(chǎn)品利益和用戶利益挖出來(lái),那自然就是想破腦袋毫無(wú)頭緒,且老是說(shuō)不出什么來(lái)。

那作為文案人,如何快速去挖掘,或是梳理這些點(diǎn)呢?

這是今天重點(diǎn)要聊的,老賊有一個(gè)經(jīng)常用且不復(fù)雜的方法,你可以不斷給自己3連問(wèn):

為什么要選…?

憑什么說(shuō)……?

然后呢?與我何干?

別小看這3連問(wèn),學(xué)會(huì)去用真的能讓自己快不了,思維更清晰,賣點(diǎn)表達(dá)更精準(zhǔn)。

好了,這連3問(wèn)如何運(yùn)用呢?

直接舉例子來(lái)理解:

為什么要選擇HUAWEI P30 Pro?

因?yàn)榕鋫淞藵撏介L(zhǎng)焦鏡頭!

憑什么說(shuō)配備了潛望式長(zhǎng)焦鏡頭的手機(jī)就好?

這樣手機(jī)可以10倍混合變焦,在很遠(yuǎn)的地方就能拍東西!

然后呢?與我何干?

遠(yuǎn)方的東西,通過(guò)變焦拍攝近在咫尺,不再拍不清晰。美景遠(yuǎn)在天邊,細(xì)節(jié)近在眼前。

最終,華為P30系列的廣告打的就是 “潛望式變焦,10倍混合變焦,超越目之所及”。

再舉個(gè)例子,比如要給別人推薦一個(gè)體重秤?你就可以來(lái)3連問(wèn)自己:

為什么要選擇這個(gè)體重秤?

因?yàn)樗鼫y(cè)體重很精準(zhǔn)!

憑什么說(shuō)它測(cè)體重就很精準(zhǔn)?

它使用了高精度傳感器,并且選擇了堅(jiān)固韌性好的錳鋼,作為傳感器的回彈材料,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝,打造出高精度 G 字型傳感器。

然后呢?與我何干?

你可以看到到自己體重精確到 100g!

然后呢?

無(wú)論是在你跑步、健身房訓(xùn)練,還是逛街、散步甚至從事家務(wù)勞動(dòng)后,都能感知你身體的細(xì)微變化,甚至喝杯水都可以記錄變化。

所以你看到小米體重秤的廣告文案是這樣:

我們繼續(xù),你要給年輕人們推薦一款便攜式榨汁杯,那就可以開(kāi)始3連問(wèn):

為什么要選擇這一款便攜式榨汁杯?

因?yàn)樗写笕萘砍潆婋姵兀?/p>

為什么這個(gè)電池就是大容量呢?

因?yàn)樗玫氖?400mAh增壓動(dòng)力鋰電池!

憑什么說(shuō)用這個(gè)增壓電池就就是大容量?

那當(dāng)然,它在滿電狀態(tài)可快速榨出10杯果汁,而且長(zhǎng)效續(xù)航,適合多鐘充電方式,隨時(shí)都能充電。

然后呢?與我何干?

你可以隨身攜帶,隨時(shí)榨出新鮮果飲。

然后呢?

即有逼格,又能隨時(shí)享受健康生活。

我之前在網(wǎng)易嚴(yán)選上,看到一個(gè)英國(guó)摩飛便攜式榨汁杯,廣告文案就是這樣:

好了,你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn),通過(guò)不斷的自我提問(wèn),思考馬上會(huì)更有頭緒和方向,文案的思路也會(huì)更清晰。

難搞的賣點(diǎn)素材會(huì)一個(gè)個(gè)浮出水面,你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了自夸自擂,其實(shí)是可以問(wèn)出一些用戶更關(guān)心的、且可信的支撐點(diǎn),而且他關(guān)心的自身利益也更精準(zhǔn)了。

問(wèn)著問(wèn)著,其實(shí)賣點(diǎn)文案慢慢也就出來(lái)了!

那么,總結(jié)一下,其實(shí)就是3句話:

1問(wèn):為什么要選…?

引出產(chǎn)品利益點(diǎn):你的產(chǎn)品在功能、特征、生產(chǎn)工藝、效果等上的優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些點(diǎn)?把最靠譜、最拿得出手的列出來(lái)。

2問(wèn):憑什么說(shuō)……?

尋找產(chǎn)品利益的支撐點(diǎn):這些說(shuō)出來(lái)的產(chǎn)品利益,有什么依據(jù)?是空口說(shuō)白話,還是有佐證的素材?

3問(wèn):然后呢?與我何干?

深挖出用戶核心利益:每一個(gè)點(diǎn)能幫用戶創(chuàng)造什么價(jià)值?帶來(lái)什么切身利益?解決哪些實(shí)際需求?滿足什么樣的精神享受?

一定要記住,你要不斷重復(fù)地去問(wèn)自己,且這每一問(wèn)都可以一問(wèn)再問(wèn),一定會(huì)有答案的,直到問(wèn)出相對(duì)滿意的答案。

現(xiàn)在,你學(xué)會(huì)了嗎?

接下來(lái),老賊再分享一些實(shí)際應(yīng)用案例,大伙可以基于以上理解的好好拆分一下,自己嘗試去問(wèn)。

·?方太抽油煙機(jī)

為什么要選擇方太抽油煙機(jī)呢?

因?yàn)槌橛蜔熜Ч瑥?qiáng)!

憑什么說(shuō)它抽油煙效果強(qiáng)呢?

它不僅實(shí)現(xiàn)了蝶翼環(huán)吸技術(shù),使得核心負(fù)壓區(qū)下降6~325px,負(fù)壓面積提高166.7%,與黃金控?zé)焻^(qū)接軌,有效減少油煙逃逸。更憑借以自動(dòng)巡航增壓、風(fēng)隨聲動(dòng)、廚房空氣管家為核心的 “智能吸排系統(tǒng)”,終結(jié)了傳統(tǒng)吸油煙機(jī)被動(dòng)適應(yīng)中式烹飪的工作模式。

然后呢?與我何干?

四面八方不跑煙啊!

在廚房里炒辣椒也不嗆了啊。

·?尼康S60

為什么要選擇尼康S60呢?

因?yàn)樗鼣z像時(shí)臉部識(shí)別功能特別厲害!最多可識(shí)別12張臉。

憑什么說(shuō)它攝像時(shí)臉部識(shí)別功能厲害?

尼康S60影像感應(yīng)器為1/2.3英寸CCD,有效像素有1000萬(wàn),5X光學(xué)變焦鏡頭及光學(xué) VR 影像減震功能,焦距為33-165mm,VR影像穩(wěn)定功能使拍攝效果更為清晰,ISO 3200性能提供更大的拍攝空間……

然后呢?與我何干?

夸張點(diǎn)說(shuō),你拍照時(shí),藏在樹(shù)叢后面的士兵也能自動(dòng)識(shí)別到臉;少女們穿著性感玩鬧時(shí),躲著偷窺的人統(tǒng)統(tǒng)都能識(shí)別出來(lái)(你能看出有多少人嗎),厲害。

好了,下面就是你的 Show Time 了。

總之,在寫賣點(diǎn)文案時(shí),肯定你會(huì)大量收集資料整理素材,如果你面對(duì)一堆資料焦頭爛額,不妨開(kāi)始問(wèn)自己:

為什么?為什么?為什么?

憑什么?憑什么?憑什么?

然后呢?然后呢?然后呢?

問(wèn)得越多,挖得越多,替用戶回答的關(guān)鍵點(diǎn)也就越多,文案素材也就越豐富,她的選擇幾率也會(huì)越大。

當(dāng)然,每次提問(wèn)我建議:一個(gè)核心賣點(diǎn)搞定再3連問(wèn)另一個(gè),不要把所有想突出的點(diǎn)放在一起問(wèn),太亂!

逐個(gè)攻破,小步快跑。你會(huì)看到不一樣的效果!

 

作者:木木老賊

來(lái)源:木木老賊

 

相關(guān)閱讀:

1.奧美內(nèi)部文案培訓(xùn)資料分享!

2.產(chǎn)品詳情頁(yè)文案怎么寫?這里有4個(gè)步驟

3.好產(chǎn)品文案的 9 大實(shí)戰(zhàn)套路

4.24條幫你擺脫自嗨的文案思考!

5.好文案8大法則:不轉(zhuǎn)行的文案一定看看!

6.寫文案,方向錯(cuò)了直接垮掉!

7.文案“池子法則”,1小時(shí)寫出好文案!

客戶服務(wù)中心:136 0806 8886【加微信請(qǐng)注明來(lái)意】

四川省成都市高新區(qū)交子大道33號(hào)中國(guó)華商金融中心T1--17層

活動(dòng)策劃攻略
欧美性猛交╳XXX乱大交| MM1313亚洲国产精品无码试看| 婷婷五月18永久免费网站| 人人爽人人澡人人人妻| 人妻丰满熟妇AV无码区乱| 无人区一码二码三码四码| 色综合久久婷婷88| 欧美一级 片内射黑人| 互换人妻ⅩXXBBBB| 工口全彩H肉无遮挡无翼乌| 成 人免费 在线手机版视| 成年女美黄网站大全免费播放 | 东北妓女激情普通话对白| 中文无码伦AV中文字幕在线| 无码一区二区三区免费| 欧美又大粗又爽又黄大片视频| 久久国产亚洲精品无码| 国产人久久人人人人爽| 国产AV无码专区影视| 国语对白做受XXXXX在线| 国产热の有码热の无码视频| 丰满妇女强高潮18ⅩXXX| 成人无码区免费AⅤ片黄瓜视频| 国产成人剧情AV麻豆果冻| 国产乱人伦APP精品久久| 国产成人久久AV免费| 成人无码视频免费播放| W永久939W乳液78| А√天堂在线中文| 爱丫爱丫在线影院| 国产一区二区三区在线视頻| 国产精品亚洲专区无码唯爱网| 国产精品久久久久影院| WBBBB搡BBBB搡BBBB| 成人AV片在线观看免费| 国产午夜亚洲精品国产成人小说| 久草热8精品视频在线观看| 日本XXXⅩ色视频免费观看| 亚州中文字幕午夜福利电影| 亚洲中字慕日产2020| 一二三四电影在线观看视频播放免| 永久免费的啪啪网站免费观看浪潮| 亚洲中文字幕精品无码AV| 亚洲色爱图小说专区| 亚洲成人av无码| 亚洲AV无码专区里番在线观看| 西西人体大胆午夜啪啪| 亚洲AV日韩AV蜜桃在线播放| 亚洲VA中文字幕无码一二三区 | 八戒八戒神马影院在线4 | 精品无码国产污污污免费网站国产 | 精品久久久久久久无码人妻热| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 国内自拍视频一区二区三区| 久久久久久久精品2| 人人澡人人澡人人澡| 亚洲 中文字幕 日韩 无码| 中文字幕日韩人妻| 成人午夜男女爽爽视频| 国产精品国产精品偷麻豆| 国产手机精品一区二区| 狠狠色合综情丁香五月| 满月产奶1∨1POP骨科推荐| 久久久久久精品免费免费WE| 啊宝宝的扇贝真会夹C视频| 成av人片一区二区三区久久| 国产GV无码永久精品同性男男| 国产午睡沙发系列大全| 漂亮人妻被中出中文字幕| 天天摸天天碰天天添| 亚洲成AV人片一区二区| 野花高清在线观看免费3| 人妻无码一区二区在线影院| 久久一区二区三区精华液| 国产又粗又黄又爽的大片| 大豆期货交易价格| AV无码人妻无码男人的天堂| 一二三四在线看日本高清| 亚洲AV成人AV天堂| 丝袜人妻无码中文字幕综合网| 欧美亚洲精品中文字幕乱码| 两根硕大一起挤进小紧H共妻| 韩国三级中文字幕HD| 国产高清在线精品一本大道| 成人国产精品秘片多多| AV潮喷大喷水系列无码| 伊人久久精品亚洲午夜| 亚洲精品无码专区久久久| 小宝贝下面的小嘴流水了| 熟妇高潮一区二区精品午夜无码| 亲孑伦视频一区二区三区一 | 亚洲欧洲∨国产一区二区三区 | 国产精品无码DVD在线观看| 成人无码区免费AⅤ片WWW| AV人摸人人人澡人人超碰手机版| 夜里18款禁用B站入APP软件| 亚洲丰满少妇多毛大隂户| 无码熟妇人妻AV| 少妇精品无码一区二区三区| 日本精品一线二线三线区别在哪里 | 亚洲中文字幕无码AV正片| 亚洲第一天堂成人网站| 午夜伦4480YY私人影院免费| 天天躁夜夜躁AV天天爽| 色五月丁香五月综合五月4438| 人妻熟女AⅤ中文字幕在线看| 欧美成人精品1314www| 免费观看的AV毛片的网站| 久久水蜜桃亚洲AV无码精品| 精品一卡二卡≡卡四卡日产乱码 | 韩国激情高潮无遮挡HD| 国产帅男男GAY网站视频| 国产精品久久久久久久久免费蜜桃 | 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本| 日产精品码2码三码四码区| 人妻AV无码一区二区三区| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 男人用嘴添女人下身免费视频| 两女女百合互慰AV赤裸无遮挡| 久久青草免费福利资源站| 久久精品九九热无码免贵| 久久R热这里只有精品| 九九精品无码专区免费| 精品久久久久久中文字幕| 精品多毛少妇人妻AV免费久久 | 国产乱码一卡二卡3卡4卡网站| 国产CHINESE男男GAY| 国产AV日韩A∨亚洲AV电影| 公翁大龟挺进秀婷全文免费阅读| 丰满人妻AV无码一区二区三区| 短裙公车被直接进入被C| 大号BBVVBBW高潮| 大炕上和亲亲公个取所需| 地师传人电影在线观看| 动漫RH男男车车好快的车车| 丰满的少妇XXXXX人妻| 丰满人妻被公侵犯日本| 国产XXXX做受视频国语对白L | 搡老女人老妇女老熟女偷拍| 入睡指南PO高干粟熹沉芙| 色狠狠久久AV北条麻妃| 色欲综合久久躁天天躁| 四季AV无码专区AV浪潮| 推油少妇久久99久久99久久| 无码精品人妻AV一区二区三区| 无套内射CHINESEHD| 亚洲AV成人影视综合网| 亚洲成AV人片无码迅雷下载| 日产精品一区二区| 日韩一区二区三区视频| 视频一区二区三区在线观看| 挺进邻居漂亮的娇妻| 午夜无码一区二区三区在线| 亚洲AV无码一区东京热久久| 亚洲精品无码久久一线| 亚洲最大成人综合网720P| 中国农村真实BBWBBWBBW| 18禁黄网站禁片免费观看自慰 | 国产精品成人一区二区三区| 国产日韩AV无码免费一区二区三| 韩国无码AV片在线观看| 精品一区二区三区在线播放视频 | 成人毛片女18免费| 国产99在线 | 免费| 国产麻豆放荡AV剧情演绎| 黑人大战亚洲女精品区| 久久精品国产9久久综合| 裸体美女洗澡啪啪裸J网站| 欧美金发尤物大战黑人| 日产精品久久久久久久| 天堂VA在线高清一区| 亚洲AV成人午夜在线看见网站| 亚洲蜜桃无码一区二区三区| 玉蒲团之官人我要| A级精品国产片在线观看| 成人影院YY111111在线观| 国产精品成人影院在线观看| 国产综合无码一区二区色蜜蜜| 久9视频这里只有精品试看| 免费观看日本XXXXX视频高潮| 破了亲妺妺的处免费视频国产| 色爱无码AⅤ综合区| 香蕉久久久久久久AV网站| 亚洲美女高潮久久久久| 中文字幕AV一区二区三区人妻少| FREE性满足VIDE0SHD| 丰满熟妇乱又伦在线无码视频| 国产熟妇与子伦HD| 久久精品人人做人人爽老司机| 女儿的朋友中字头| 日韩无码蜜桃视频| 亚洲AⅤ无码精品一区二区三区 | 亚洲А∨天堂久久精品PPYPP| 亚洲中文字幕日本无线码| 99精品视频在线观看免费| 堕落女教师动漫全无修| 国产亚洲精品精华液| 久久人搡人人玩人妻精品首页| 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 曰本A级毛片无卡免费视频|