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微粒貸拉新活動刷屏技巧! | 成都傳媒

時間:2020-04-30

 

昨晚各位應(yīng)該有被微信的微粒貸刷屏吧。包括村長昨日也發(fā)了朋友圈、微信群和公眾號。那么,為什么微粒貸昨天能刷屏,而今天又被限制分享了呢?首先還是和各位簡單回顧一下昨晚的微粒貸拉新活動。

01、活動介紹

1、微粒貸借錢

其實和支付寶的借唄差不多,就是用戶可以先通過微粒貸借錢。都屬于信用支出,提前消費。

2、微粒貸拉新

用戶A分享一張帶個人標識的二維碼海報到朋友圈或微信群,只要好友掃碼、并開通微粒貸查看借錢額度,用戶A就可以獲得20元現(xiàn)金獎勵。

3、裂變流程

順便給大家梳理一下,微粒貸拉新裂變的流程。

02、微粒貸為什么能刷屏

以上,讓我們對昨晚的微粒貸活動,有了一個初步了解。

那么接下來,我們詳細分析一下,為什么微粒貸的活動能刷屏?或者說是哪些因素讓微粒貸活動能刷屏?

1、官方產(chǎn)品 自帶信任

首先這次微粒貸借錢的拉新活動,本身屬于金融產(chǎn)品。其實一般拉新的門檻和成本都極高。

但是,因為這個產(chǎn)品是微信官方推出的,就像微信自己的公眾號、視頻號產(chǎn)品一樣。

所以,用戶從掃碼到登錄授權(quán)輸入密碼,內(nèi)心對此活動的信任值都很高。

2、限量內(nèi)測 營造稀缺

在此活動之前,我一直以為人人都有微粒貸借錢這個功能,包括十里村的諸多村民在后臺留言也有此疑問。

后來才發(fā)現(xiàn),并不是所有人都能開通微粒貸借錢,包括支付寶借唄也一樣。

所以,對于一些有需求的人來說,或者叫善于利于資金的人來說。能夠開通借唄、微粒貸是比較好的事情。

自然也讓這次活動分享出去之后的掃碼率,開通率提高了。

3、大額現(xiàn)金獎勵

一開始我也比較疑惑,為什么有人在朋友圈分享,難道知道自己額度對自己真的那么重要嗎?

后來,我看了至少20個人都在轉(zhuǎn)發(fā)的時候,我就覺得一定是有利益才促使他們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)的。

果然,當(dāng)我自己掃碼測試之后,我發(fā)現(xiàn)只要分享海報,邀請一個好友授權(quán)開通,就能獲得20元現(xiàn)金獎勵。

這個門檻其實是很低的,一是用戶有剛需,二是用戶對平臺有信任,三是用戶操作成本低。

所以加上20元大額現(xiàn)金獎勵的支持,用戶分享拉新的動力就很充足了。

4、極速到賬 沒有套路

相比于淘寶、拼多多等紅包玩法,這次微粒貸的邀請才真叫誠意滿滿,沒有套路,真的是交個朋友。

只要好友掃碼授權(quán),幾分鐘內(nèi)就可以收到紅包到賬的提醒。

領(lǐng)取完紅包,就可以立馬提現(xiàn)到個人微信錢包。

這種快感和信任感,會激發(fā)用戶再次去分享和裂變。

5、簡單又引發(fā)好奇

分享者因為能賺錢,所以有分享的動力。

那么對于朋友圈中的用戶來說,一是因為微粒貸是一部分人剛需,二是因為微粒貸的海報很簡單直接。

先說明微粒貸可以借錢,然后就引導(dǎo)你測試個人借款額度。

所以對于用戶來說,理解起來很簡單,也引起了很多人好奇。

6、沒有限流 加速傳播

微粒貸昨天活動的火爆,還有一個很重要的原因,就是微信沒有第一時間進行限流封號。

這其中,一定有微信的默許成分在。親兒子,還是有特殊待遇。

當(dāng)然這其中,微粒貸在被封上也稍微做了一些規(guī)避。

a、只有一級,沒有多級裂變分銷。

b、宣傳海報以告知,測試、查閱為目的,而不是誘導(dǎo)分享賺錢。

c、落地頁,沒有明顯的分享引導(dǎo)。比如分享按鈕不是“分享賺錢,分享微信群”之類的誘導(dǎo)。

以上這些足以說明,微粒貸團隊在做活動之前,對于微信封號尺度的研判很精準。

當(dāng)然也不排除,他們提前做過溝通。因為這次活動,完全算得上是一個現(xiàn)象級的活動了。

但微信為什么直到今天早上10點左右,才把該活動的二維碼進行限制。

因為,通過昨天一整晚的營銷裂變,微粒貸已經(jīng)實現(xiàn)了自己某一階段的拉新目標了。

03、一場成功的裂變活動,需要哪些因子

微粒貸借款拉新完全算得上是一場成功的營銷裂變活動,許多人都親自體驗過這些,應(yīng)該深有感觸,至少你被刷屏了。

包括以前的新世相、網(wǎng)易策劃的這些刷屏活動。

那么村長就此微粒貸案例,再延伸和各位簡單刨析一下,如果你打算做一場基于微信內(nèi)的營銷裂變活動,需要具備哪些因素,或者說得做哪些準備。

1、利益誘導(dǎo),最好是現(xiàn)金

盡管誘導(dǎo)分享是微信重點打擊的行為,但是利益誘導(dǎo)這件事情,必須得做。

你要想清楚,用戶憑什么來參與你的這個活動?活動分享者為什么要去轉(zhuǎn)發(fā)?

他們一定是圖某個東西,它可以是免費的門票、實物或其他的機會。

這里關(guān)于利益或獎勵的設(shè)置,簡單提3小點。

a、合理

活動的獎品一定要合理,一定是用戶需要的。比如寶媽喜歡育兒書籍、寶典。美女喜歡護膚美顏瘦身的樣品或秘籍。

b、高額

獎品一定要足夠吸引人,比如微粒貸拉新授權(quán)獎勵20元,已經(jīng)算很高了。

再比如一些活動設(shè)置萬元大獎,豪華度假游,蘋果11等等。

其中團隊的內(nèi)部激勵也特別適合這些,俗話說,重賞之下,必有勇夫。

這樣,也會讓用戶形成對比的感覺。我的付出和我可能獲得收益的對比差距。

c、現(xiàn)金

許多活動經(jīng)常會送積分,優(yōu)惠券之類的一些獎品,但是這些不夠具象,也不夠刺激敏感。

反而是現(xiàn)金,用戶很感興趣。

在微信群,連一分錢的紅包都有人搶,這也是拼多多吸引人的原因之一。

d、提現(xiàn)門檻低

不管是主動打款到賬,還是需要用戶主動提現(xiàn)。

低門檻能極大提高用戶的參與率和分享率。

我曾經(jīng)策劃的一個拉新任務(wù),用戶只要完成操作要求,我們就主動打款至用戶的微信或支付寶賬戶里,直接省去用戶提現(xiàn)的步驟。

實時的現(xiàn)金到賬提醒,會刺激每一個分享者立即做出正向的反饋。

另外,像之前惠頭條的拉新雖然有提現(xiàn)門檻。但首次提現(xiàn)也很方便,關(guān)鍵是極速到賬。

2、簡單易操作

這次微粒貸的活動分享者理解上很簡單,只要分享二維碼,其他用戶授權(quán)開通,分享者就立馬獲得現(xiàn)金獎勵。

從分享、授權(quán)再到提現(xiàn),幾乎是人人都能參與。

所以,我們今后的一些活動,門檻不能設(shè)置過高,用戶要能快速參與。

這樣才能在最短的時間,調(diào)動用戶的積極性。

另外,最好不要在一個活動中,增加多重任務(wù)。

這樣會讓用戶有畏難感,也會增加用戶的理解難度和選擇難度。

用戶這個時候反而會問自己,到底參加哪個活動?這個活動自己能做嗎?

好的活動,其實目的是單一的,明確的。

3、稀缺性

不管是微粒貸借款內(nèi)測,還是網(wǎng)易公開課限量限價,都是為了營造稀缺性。

越是爛大街的活動、權(quán)益,用戶越不會選擇去珍惜。

當(dāng)然在營造稀缺性上,有很多種玩法,核心是要向用戶傳遞出這樣的信息。

稀缺性還會讓搶到的用戶,覺得撿到了便宜,具體做法有:

a、原價299元,秒殺9.9或者前100名免費。

b、也可以打限量內(nèi)測,比如微信的視頻號大家寧愿花錢買名額。

c、還可以設(shè)置階梯價,比如滿100人,加價50元之類的。

4、權(quán)威背書 加強信任

前文提過微粒貸作為一款金融產(chǎn)品,能在朋友圈快速引起宣發(fā),和微信的背書有很大的關(guān)系。

因為大家都認為,至少微信不會坑他錢,有安全保障。

信任是絕大多數(shù)交易的前提。

那么,如何增加用戶的信任,打消用戶的顧慮。

a、名人明星

海報或者活動中,可以展示商界大咖,也可以邀請綜藝明星,甚至是政府官員助陣。

許多品牌的明星代言,粉絲量背后的本質(zhì)就是明星能加強用戶的信任。

b、用戶案例

推出的產(chǎn)品,課程,活動,多維度展示用戶的使用感受。比如感謝信、真人視頻,活動照片,都能增加用戶的信任。

還可以直接用一些數(shù)據(jù)輔助,比如賣了多少萬單,有多少人購買等。

也可以是成功案例,比如社交電商平臺,可以展示多少團隊長賺錢的數(shù)據(jù)。

c、官方權(quán)威

如果一個項目告訴你是經(jīng)過政府授權(quán)的,有證件資質(zhì)的,是不是會心安一點?

如果一個項目是有大企業(yè)背景的,是不是會比其他項目更吸引你?

比如最近的淘小鋪是阿里旗下的,京喜是京東推出的,微粒貸是微信的。

5、啟動流量

一個活動不管規(guī)則、玩法設(shè)計的多么完美,如果沒有渠道發(fā)聲,沒有推廣,它就永遠不會自己轉(zhuǎn)動起來。

早前微粒貸發(fā)布過類似的活動,公眾號的閱讀量都超過了10萬+。

這就說明,微粒貸現(xiàn)成的用戶就很多,內(nèi)測就能引導(dǎo)關(guān)注。

包括我們朋友圈看到轉(zhuǎn)發(fā)的那些人,其實都是比較有影響力的,至少微信好友列表的人數(shù)就比較多。

對于我們自己做活動,也是一個道理。

最初的啟動流量,打算找哪些人開始發(fā)酵預(yù)告?通過什么渠道推?

是微信群?還是朋友圈?還是公眾號?亦或是短視頻平臺?

除了一開始的流量外,每個渠道的流量或者每個時間段的流量推廣節(jié)奏是怎么樣的?

6、用戶承接

千辛萬苦花了時間和精力來做營銷活動,最核心的目的是為了用戶參與并付費轉(zhuǎn)化。

所以,營銷只是第一步,做好用戶承接和轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵。

這對二次裂變、轉(zhuǎn)化產(chǎn)生決定性的影響。

a、產(chǎn)品不掛

昨天的微粒貸活動,是因為微信的特殊原因才沒有第一時間被封。

但是對于我們來說,不管在哪個平臺做活動,平臺的底線不能觸碰。

比如做直播,就有相應(yīng)的尺度限制。從PK形式到直播內(nèi)容,都要明確界限。

之前快手就有電商打賞主播百萬準備賣貨,但因為主播和商家直播期間涉嫌違規(guī)。直播間立馬給關(guān)閉,直播權(quán)限也被封停了幾天,損失可想而知了。

同樣在微信,不管會不會被封,也要準備足夠的域名和預(yù)案。

b、服務(wù)到位 物有所值

用戶無論是掃碼參與活動,還是下單付款購買商品,最終的目的都希望自己參與的東西要好。

所以,不管你賣的是一款實物產(chǎn)品,還是虛擬服務(wù),一定要讓用戶滿意才行。

用戶花了錢,花了時間,最終發(fā)現(xiàn)活動一堆BUG,或者產(chǎn)品質(zhì)量有問題,并不像宣傳中的那么好。

那么印象、體驗都差了,口碑也沒了。

想再次做拉新,轉(zhuǎn)化,自然就很難。

以上,是和大家基于微粒貸借錢這個營銷活動做了一次簡單回顧。

同時和大家聊了聊做活動廣,拉新裂變的的一些營銷共性,希望對各位有所幫助。

后續(xù)希望通過具體的課程為大家詳細講解。

 

作者:十里村

來源:十里村(ID:shilipxl)

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