618臨近，各大電商平臺新一輪搶流量大戰即將打響！為幫助廣告主們提前了解市場趨勢，及時調整計劃，我們基于2020年4月所追蹤到的移動廣告情報，從平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商4大細分類型應用進行分析，展示其近期的投放趨勢變動。

說明：以下所涉及到廣告數據，僅統計對應電商類型的App以引導App下載為目的的廣告，不含引導用戶直接到對應電商購物頁面購買的廣告。

一、電商應用整體投放概覽

4月期間，我們追蹤到平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商應用投放情報如下。

在廣告數方面，平臺電商、折扣特賣占比較高，占比分別為4.11%、2.55%，垂直電商、跨境電商廣告數占比低。在廣告金額方面，平臺電商、折扣特賣占比達4.52%、3.64%，垂直電商廣告金額占比為其廣告數占比的2倍多，推測在廣告金額這塊投入較大。

整理4月份期間電商應用的廣告素材形式如下。平臺電商、折扣特賣的素材形式結構相似度較高，均以圖片及視頻形式素材為主，圖片形式占比均超70%，豎視頻及視頻形式總占比均超20%。

垂直電商、跨境電商的視頻及豎視頻形式總占比相對較高，分別為43.55%、27.92%。

以下分別解析4月平臺電商、垂直電商、折扣特賣、跨境電商的投放情報，盤點熱門廣告文案及廣告創意素材。

二、各分類App投放洞察

2-1 平臺電商App投放分析

1）廣告數TOP10排行榜

統計2020年4月份，平臺電商類應用廣告投放數TOP10App如下。

2）TOP3平臺電商App分析

① 頭部投放平臺對比

《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》的重點投放平臺均為騰訊廣告，在巨量引擎的投放占比也較高。《拼多多》在各大平臺的投放占比相對較均勻，騰訊廣告、vivo、巨量引擎平臺分居前三，占比為37.72%、24.99%、11.50%；《淘寶》、《小米有品》在騰訊廣告的廣告投放占比均超60%。

② 廣告素材形式對比

《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》在廣告素材方面均以圖片形式為主，占比分別為74.28%、67.36%、76.64%。其中《淘寶》豎視頻素材占比最高，約為《拼多多》及《小米有品》的2倍，占比達23.51%。

2-2 折扣特賣App投放分析

1）廣告數TOP10排行榜

統計2020年4月份，折扣特賣類應用廣告投放數TOP10App如下。

2）TOP3折扣特賣App分析

①?頭部投放平臺對比

折扣特賣類TOP3App的重點投放平臺區別較大，投放傾向明顯。《返利》主投巨量引擎平臺，《識貨》主投騰訊廣告，兩者占比均超9成。《什么值得買》主投知乎平臺，占比達86.64%。

②?廣告素材形式對比

《返利》超7成素材形式為視頻形式，相較其他App更為重視視頻廣告，與其重點投放在巨量引擎相關。《識貨》注重圖片形式廣告，占比高達94.61%。《什么值得買》則有50.38%的素材形式為純文案，這也與其重點投放于知乎平臺分不開，其次為圖片形式。

2-3 垂直電商App投放分析

1）廣告數TOP10排行榜

統計2020年4月份，垂直電商類應用廣告投放數TOP10App如下。

2）TOP3垂直電商App分析

①?頭部投放平臺對比

《對莊翡翠》投放平臺占比分布相比其他App較為均勻，重點投放于百度信息流、騰訊廣告、巨量引擎，占比分別為31.78%、23.71%、23.46%。《每日優鮮》及《微拍堂》重點投放平臺均為騰訊廣告、巨量引擎，《每日優鮮》更側重騰訊廣告。

②?廣告素材形式對比

《對莊翡翠》、《微拍堂》較為重視視頻形式廣告，《每日優鮮》注重圖片形式。

2-3 跨境電商App投放分析

1）廣告數TOP10排行榜

統計2020年4月份，跨境電商類應用廣告投放數TOP10App如下。

2）TOP3跨境電商App分析

① 頭部投放媒體對比

《豌豆公主》、《洋碼頭》重點投放頭條系媒體，《網易考拉》重點投放騰訊系媒體。

② 廣告素材形式對比

《豌豆公主》及《洋碼頭》重視圖片素材形式，《洋碼頭》視頻形式總占比超80%。

三、熱門廣告素材盤點

3-1 廣告文案套路分析

基于App Growing追蹤的情報，整理各分類電商熱門高頻詞如下。

從文案詞云圖可以發現，不用細分類型的綜合電商廣告文案均重點突出“低價”、包郵”、“折扣”、“優惠”等賣點，相關的廣告文案創意套路具有一定相似點，以下為較常見的文案套路。

① 9.9秒殺——超低價吸引用戶眼球

-華為nova6，新款5G手機，9塊9秒殺！

-OPPO手機，打游戲超爽，拍照超美，9.9搶！

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② 竟然才這個價/超低折扣/太值了——優惠折扣吸引用戶購買

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-大牌女裝千萬別買貴了！來唯品會超低折扣，一口氣買了3件！

-趕緊囤貨，SK-II,海藍之謎，蘭蔻，超低價5折起，限時特惠！

③ 每日紅包/新人紅包/現金紅包——紅包引導下載使用

-蘇寧易購APP端用戶每日領紅包，最高188元！

-新人0元購產品搶不停！小米有品更有500元新人紅包大禮相送！

-這個免費的現金紅包真的不領嗎？高至百元哦！

④?錯過后悔/抓緊/搶——制造緊迫感

-錯過后悔！點這里帶你選最好用的口罩

-抓緊了！4月25日申請手機免費試用，試試又不虧

-超美味的山竹，每一顆都是新鮮爆汁！特價搶！

⑤?正品/保真——強調正品擔保

-買日本好貨別再亂找代購！試試豌豆，直接在線下單，正品包郵！

-大牌腕表才這個價！0元起拍，專業大師鑒定，保真包郵！

3-2 熱門廣告素材分析

視頻廣告在信息流廣告中的受關注程度與日俱增，即使目前占比不高，但具有直觀展示商品、吸引力大、內容豐富等諸多優點，是不容小覷的流量風口。

在電商行業中，圖片形式的廣告素材相似度較高，均以突出商品特點、優惠價格、折扣活動為重點，但在不同風格應用的視頻素材上卻具有明顯的差異。

①?平臺電商類視頻素材一般以當季水果、日用百貨、電器、紅包等展示視頻為主，圍繞商品本身突出展示其新鮮多汁、實用易操作、劃算等賣點，吸引用戶下載App進行購買。

②?折扣特賣類視頻素材重在突出其低于市場價的優惠價格、大型折扣活動等，有返利功能的應用也會著重突出面額較大的優惠券及領劵購物等省錢教程。

③?垂直電商類視頻素材相比其他風格應用更為特別，較多采用情景劇模式，前期運用吸睛劇情引入，后續植入App賣點及新人活動，提升用戶轉化率。

④?跨境電商類視頻素材重點展示進口商品采購實拍，突出強調正品保障、操作方便、直郵免稅等賣點，戳中女性用戶痛點。

上述電商行業熱門廣告合輯：

3-3 落地頁套路分析

基于我們廣告情報追蹤，我們整理了平臺電商、折扣電商、垂直電商三大類別的頭部廣告主的熱門落地頁創意套路如下。