這篇文章總結(jié)一些我所知的短視頻變現(xiàn)賺錢的模式，有的是我親身經(jīng)歷的，有的是看到身邊各路大神經(jīng)歷的，還有一些是網(wǎng)絡(luò)看到案例總結(jié)的，如果你也想做短視頻，并且賺到自己的一桶金，建議您好好看看，看完之后選定一兩個適合自己的方向去實踐。

1，獲取平臺的巨額補貼

這種我認(rèn)為是最容易，最直接的變現(xiàn)模式，適合新手，兼職，副業(yè)做，我一個讀者，也是好友，他主業(yè)是新媒體策劃，副業(yè)喜歡拍攝和剪輯一些旅行類vlogo短視頻，因為他的時間精力有限，他的變現(xiàn)模式就是加入短視頻平臺，成為簽約作者，獲取平臺的補貼，現(xiàn)在每個月能賺大概五六千被動收入，都是他發(fā)布短視頻獲取的平臺補貼。

哪些平臺能申請視頻補貼呢？要做留意這方面的政策，特別是新平臺。

比如今日頭條、抖音、西瓜視頻、企鵝號等平臺，近年來來提供了巨額的補貼政策，你只需要在他們的平臺上發(fā)布原創(chuàng)視頻，就能獲得不錯的收益。

1. 今日頭條千人萬元計劃

參加頭條的千人萬元計劃，頭條號平臺講確保至少1000個頭部號創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬元的保底收入。

2. 西瓜視頻（今日頭條）10億元補貼

今日頭條在“千人萬元”計劃之后,又拿出10億元人民幣補貼短視頻創(chuàng)作者。

比如：你只需發(fā)布短視頻在它旗下的西瓜視頻，便可通過閱讀量獲得廣告收益。

3. 大魚號獎金升級，每月多達2000名創(chuàng)作者得到創(chuàng)作獎金

4. 騰訊微視，一萬播放量可獲得千元收入。

騰訊2018年耗資近30億，重金打造微視拍個小視頻，很多大學(xué)生和職場新人，業(yè)余時間拍個小視 頻，只要有效播放量超過1W，便有單篇近1000元的收入▼

2，廣告植入變現(xiàn)

在抖音小店還沒有大面積普及，以及星圖平臺沒有大規(guī)模投入使用的時候，最早一批變現(xiàn)就是接廣告，為品牌定制一些內(nèi)容。

特別是MCN機構(gòu)，或者達人網(wǎng)紅號，幾乎都是通過廣告植入變現(xiàn)，也是短視頻玩家最認(rèn)可的變現(xiàn)模式。擁有一定數(shù)量粉絲后，視頻播放量比較大，利用粉絲經(jīng)濟，就是一個自媒體屬性，有清晰的用戶畫像，能夠充分滿足場景的構(gòu)建需求，那么，就會有很多甲方品牌商家找你投放廣告，比如植入品牌，植入產(chǎn)品，拍攝廣告。

這種廣告變現(xiàn)有以下四種模式。

1. 冠名廣告

冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進行品牌宣傳、擴大品牌影響的廣告形式。像我們在看一些綜藝節(jié)目很多時候，節(jié)目開始之前或者主持人會介紹本節(jié)目由**冠名播出，這類的廣告一般金額會比較大。

2. 貼片廣告

貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個專門制作的廣告，一般會在片頭片尾，這種廣告到達率比較高，但是相較于其他廣告形式片方的收入會低一些。并且這類廣告的出現(xiàn)會讓用戶感覺有些突兀，與短視頻本身內(nèi)容有些不相關(guān)，可能會因為這類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗。

3. 植入廣告

植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當(dāng)中，讓觀看者不知不覺中熟悉或重復(fù)記憶這一商品或服務(wù)。

例如在papi醬在說自己玩王者榮耀的時候就順便為vivo手機做了一個廣告， 這種植入廣告分成也是可觀的。

這種廣告不像前兩種廣告那么生硬，自然而然進入視頻內(nèi)容中，用戶接受度相對較高。

4. 品牌廣告

融合于上述三者其中。

據(jù)說抖音3w粉絲的博主就可以接到廣告了，百萬級達人單條視頻廣告費用基本上5W起步。

3，投放廣告經(jīng)紀(jì)變現(xiàn)

你自己沒有號也沒有關(guān)系，你可以做投放經(jīng)紀(jì)，只要你有甲方品牌客戶資源，這種特別適合傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅焦?，有自己的客戶群體，可以幫助他們投放達人廣告，賺差價，返點，也是行業(yè)潛規(guī)則了，比如有很多平臺就在做這個事，他們不具備自己的做內(nèi)容做號的能力，但是有整合這些達人資源和鏈接甲方的能力。

據(jù)我所知，華為一年兩個億的新媒體投放廣告費就交給了一家投放服務(wù)平臺在打理。我們公司也在做這方面服務(wù)，所以在我的朋友圈，一方面是達人網(wǎng)紅比較多，一方面是甲方品牌比較多，我們自己定位的也不是一家投放廣告公司，而是專業(yè)的新媒體營銷咨詢服務(wù)商，從事的是整合營銷服務(wù)，包括策略，內(nèi)容，代運營，投放廣告等。

4，投放抖音信息流，做廣告視頻變現(xiàn)

去年，我也去了抖音官方成都辦公室，他們和我介紹了抖音官方信息流廣告投放，其實這方面我們公司也是可以做的，很多公司也在做這個，成為頭條的廣告渠道商，幫助甲方企業(yè)投放廣告，可以幫助他們做投放的視頻，做抖音廣告，廣告簡易拍攝的價格在3000-8000元左右一條，抖音的信息流廣告肯定是不斷的，不可能只投放一個廣告，一般是要投放好幾個廣告。

一個攝像和一個編導(dǎo)，一般情況下一天可以產(chǎn)4條廣告片，快的話可以產(chǎn)出6條廣告片，除去他們的日薪和提成，剩余的利潤還是很大的。

做抖音廣告銷售，每個城市都有今日頭條的公司，可以直接找他們談信息流廣告返點，幫助他們銷售、賺取傭金。

在投放過程中，還要做落地頁的設(shè)計和策劃，這些也是可以收費的。

5、抖音代運營

我剛好做代運營也一年多了，去年簽約了大概十個客戶，這些號能不能做起來，有點概率事件，也取決于甲方的預(yù)算，投放力度，資源，重視度，和乙方的策劃水平。

這方面市場現(xiàn)在還不成熟，魚龍混雜，現(xiàn)在也越來越多的企業(yè)把短視頻項目外包給專業(yè)團隊，今年上半年，我的微信幾乎每天都有七八個來自全國各地的咨詢，我們不敢說是最好的，但一定是最負(fù)責(zé)的。

做代運營，要有很強的專業(yè)團隊。懂營銷，懂抖音， 懂視頻，做策劃，不只是作出爆款視頻，還要策劃一個能夠讓客戶盈利變現(xiàn)的營銷路徑出來。通過路徑策劃才能更好的策劃內(nèi)容，是引流到微信還是引流到淘寶，或者單純就是為了吸粉、還是為了單純的要播放量，需要根據(jù)客戶的需求而定。

首先通過盈利模式確定抖音制作路徑，再就是挑選演員，挑選演員是非常重要的。團隊的配置：編劇、導(dǎo)演、演員、攝像、剪輯，運營。

現(xiàn)在市場報價，以成都為，專業(yè)優(yōu)質(zhì)團隊月費都不低，敢收五萬十萬的都有，也有部分對賭形式，你要多少粉絲，我收多少錢。

6，電商帶貨變現(xiàn)

以抖音為例，商品 櫥窗分享功能打通的是淘寶和京東，快手也有快手小店，交押金，提交資質(zhì)后都可以開通，在淘寶，可以燒錢投放直通車買流量，在抖音就是投放抖+，如果100元可以獲取5000個播放，還是很劃算的，內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化收益也就越高，去年就有很多人專做抖+投放帶貨，今年管制嚴(yán)格了很多。

做電商變現(xiàn)，要懂得選品，選擇有潛力的爆款，通過發(fā)布的短視頻，為店鋪導(dǎo)流，實現(xiàn)銷量業(yè)績，這些店鋪可以是我們自己的自營電商，也可以是以淘寶客形式。

1. 自營電商

自營電商通籬量身制走符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標(biāo)準(zhǔn)，來引入、管理禮銷售各類品牌的商品，以眾多可靠品牌為支徨點突顯出自身品牌的可靠性，將電商本身打造成為極具價值的品牌。自營電商的優(yōu)點就是針對自身的用戶精準(zhǔn)的提供商品，盈利也相對會更多一些。

2. 淘寶客變

現(xiàn)淘寶客是按成交計費的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過你的個人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價。這類變現(xiàn)方式相對來說簡單一些，適合一些小團隊或者說是網(wǎng)紅。

7，直播打賞變現(xiàn)

關(guān)于直播的打賞變現(xiàn)，這方面我也一直在研究關(guān)注，從去年下半年開始，短視頻已近正式進入了直播時代，今年疫情期間，更因為明星，政界的加入，迅速火暴。

最近，我也親眼目的了一個朋友，從某個新型的直播平臺，專做網(wǎng)紅直播，從0開始簽約了100個主播，短短兩個月，每天晚上可以賺到大概三五萬打賞收入，發(fā)現(xiàn)這方面確實可行的，當(dāng)然，前期，他也是靠錢砸起來的。

做直播，要建立在有一定粉絲基礎(chǔ)，也取決于平臺的流量和推廣力度，對個人的表現(xiàn)力和顏值，才藝有一定要求。很多MCN機構(gòu)為了賺取直播收益，自己刷禮物打榜，一晚上也是百萬級的燒錢。

抖音直播首先要找準(zhǔn)個人定位，找到讓別人喜歡你的一個點，不論是你講話的風(fēng)格、原則、場景等等。要提前策劃好自己的盈利點，是刷禮物、賣產(chǎn)品還是把他們引導(dǎo)到微信里面，或者引導(dǎo)加入你的粉絲微信群。

如果找到靠譜的MCN機構(gòu)合作，比自己一個人單打獨斗還是要強很多，可以拿到最高的提成，提升營收，也有專業(yè)的團隊運營指導(dǎo)，這方面我們也一直在招募有潛力的主播，有意向加入沖格新媒體抖音公會的主播可以加我本人微信tangxiaohan008，注明來意。

8，網(wǎng)紅衍生價值變現(xiàn)，打造個人IP

把短視頻中某個比較突出的形象打造成一個IP，這方面最成功的IP就是李子柒了。

她本身已近是一個超級IP,有龐大的粉絲群，對粉絲有明星效應(yīng)，在海外，她代表的是中國傳統(tǒng)文化。

現(xiàn)在天貓還有李子柒品牌出品的農(nóng)產(chǎn)品，我就經(jīng)常買他們的藕粉吃，這些都是IP效應(yīng)。

打造 IP 的好處是為了日后帶來一系列變現(xiàn)方式，比如這些 IP 去開直播，此時他們本身擁有一定量的粉絲，可以在他平時的直播里要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品。還可以做出 IP 周邊進行售賣或者舉行一些線下活動進行變現(xiàn)。

這種方式主要作用于轉(zhuǎn)型的網(wǎng)紅和經(jīng)濟公司。

比如個人IP打造，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。

轉(zhuǎn)型獲得衍生價值，如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產(chǎn)品等，明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化都是趨勢，短視頻紅人能夠朝著個人IP和演藝明星的方向進發(fā)。

有了IP后，還可通過版權(quán)變現(xiàn)。指通過對有版權(quán)的內(nèi)容進行他人授權(quán)而獲得相關(guān)收益。

就像一些暢銷的小說，把自己的版權(quán)授權(quán)甚至轉(zhuǎn)讓，別人可以用來拍電影、拍電視劇。對于成熟的短視頻團隊，作品擁有了較大的影響力，就可以進行進一步的版權(quán)盈利。

9. 知識付費

經(jīng)驗豐富的人或者行業(yè)大咖，可以選擇將自身的一些經(jīng)驗，專業(yè)知識，去進行分享，感興趣的或者志同道合想要深化學(xué)習(xí)的用戶，就會對你的內(nèi)容進行付費。

此類型的帳號，大多在短視頻中需要進行私域流量池的轉(zhuǎn)化。比如我曾經(jīng)寫過的地產(chǎn)號，大胡子說房，他們就是把流量引到微信，有很多房產(chǎn)資訊付費課程，社群和一對一咨詢服務(wù)，每年還會辦年會收門票，但是他們主要的收入是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，這種是垂直類專家型自媒體的玩法了。

在抖音，也有很多人做出百萬粉絲后，就當(dāng)老師來提供咨詢策劃服務(wù)，一對一，收費幾百幾千都有，也是屬于知識付費的一種變現(xiàn)模式。比如做抖音課程，付費社群，咨詢診斷，上門指導(dǎo)，內(nèi)容教學(xué)，市場需求還是很大的。

10，短視頻培訓(xùn)

今年上半年，我們做了很多場線上培訓(xùn)，也有少數(shù)企業(yè)短視頻內(nèi)訓(xùn)，同時也開通了我們的荔枝微課專欄，短視頻運營，剪輯，直播課程比較受歡迎。

只上線兩個月，沒有專人打理，利用朋友圈營銷和社群營銷，已近三千多人關(guān)注，累計成交了數(shù)百人購買課程，課程形式有錄播，直播，通過ppt和導(dǎo)圖視頻形式，開發(fā)了課件，做出個爆款，加上有源源不斷的c端用戶，這方面做好了也是躺賺。

利潤稍微大點的是企業(yè)線下內(nèi)訓(xùn)，我們也更愿意做這方面的定制開發(fā)課件培訓(xùn)服務(wù)，可以衍生后續(xù)咨詢及代運營。

市場價，線下內(nèi)訓(xùn)課，一天有收費五千，也有收費兩萬的，看講師的影響力和機構(gòu)的營銷水平。

11，批量賣號

沒錯，抖音號也是可以買賣交易的，很多機構(gòu)專門生產(chǎn)號，有的一個號一天可以漲一千粉，做到差不多幾萬十幾萬粉絲就賣，同時做30個，可以火五六個，早起做圖文剪輯類的就很多，成本低，變現(xiàn)快，也不需要演員出境。

在業(yè)內(nèi)，起初粉絲的價格定的是單粉1-5分，垂直類目5-10分。團隊或者公司批量購買手機號，賬號發(fā)布內(nèi)容之前先養(yǎng)號一周左右，批量做內(nèi)容，一般做到20萬粉絲左右就開始出售，出售完了之后手機號還留著做其他的號。

12、抖音黑科技

這方面的亂七八糟軟件還是很多，類似微商的群控，抖音批量養(yǎng)號，視頻混剪，無人直播，都是這些軟件生產(chǎn)的。

準(zhǔn)備200臺手機、一些支架，把手機全部插上線，放上手機卡，利用電腦云端控制所有手機發(fā)布視頻，視頻源就是自己混剪的內(nèi)容。

以上12種變現(xiàn)模式，每個領(lǐng)域都有佼佼者，比如做MCN矩陣的“何仙姑夫”，比如知識付費的“看鑒”，升級大電影的“陳翔六點半”，做會員付費服務(wù)的“醉鵝娘”等。

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作者：曉涵唐

來源：唐曉涵