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短視頻變現(xiàn)的12種模式 | 成都傳媒

時間:2020-05-26

這篇文章總結(jié)一些我所知的短視頻變現(xiàn)賺錢的模式,有的是我親身經(jīng)歷的,有的是看到身邊各路大神經(jīng)歷的,還有一些是網(wǎng)絡(luò)看到案例總結(jié)的,如果你也想做短視頻,并且賺到自己的一桶金,建議您好好看看,看完之后選定一兩個適合自己的方向去實踐。

1,獲取平臺的巨額補貼

這種我認(rèn)為是最容易,最直接的變現(xiàn)模式,適合新手,兼職,副業(yè)做,我一個讀者,也是好友,他主業(yè)是新媒體策劃,副業(yè)喜歡拍攝和剪輯一些旅行類vlogo短視頻,因為他的時間精力有限,他的變現(xiàn)模式就是加入短視頻平臺,成為簽約作者,獲取平臺的補貼,現(xiàn)在每個月能賺大概五六千被動收入,都是他發(fā)布短視頻獲取的平臺補貼。

哪些平臺能申請視頻補貼呢?要做留意這方面的政策,特別是新平臺。

比如今日頭條、抖音、西瓜視頻、企鵝號等平臺,近年來來提供了巨額的補貼政策,你只需要在他們的平臺上發(fā)布原創(chuàng)視頻,就能獲得不錯的收益。

1. 今日頭條千人萬元計劃

參加頭條的千人萬元計劃,頭條號平臺講確保至少1000個頭部號創(chuàng)作者,單月至少獲得1萬元的保底收入。

2. 西瓜視頻(今日頭條)10億元補貼

今日頭條在“千人萬元”計劃之后,又拿出10億元人民幣補貼短視頻創(chuàng)作者。

比如:你只需發(fā)布短視頻在它旗下的西瓜視頻,便可通過閱讀量獲得廣告收益。

3. 大魚號獎金升級,每月多達2000名創(chuàng)作者得到創(chuàng)作獎金

4. 騰訊微視,一萬播放量可獲得千元收入。

騰訊2018年耗資近30億,重金打造微視拍個小視頻,很多大學(xué)生和職場新人,業(yè)余時間拍個小視 頻,只要有效播放量超過1W,便有單篇近1000元的收入▼

2,廣告植入變現(xiàn)

在抖音小店還沒有大面積普及,以及星圖平臺沒有大規(guī)模投入使用的時候,最早一批變現(xiàn)就是接廣告,為品牌定制一些內(nèi)容。

特別是MCN機構(gòu),或者達人網(wǎng)紅號,幾乎都是通過廣告植入變現(xiàn),也是短視頻玩家最認(rèn)可的變現(xiàn)模式。擁有一定數(shù)量粉絲后,視頻播放量比較大,利用粉絲經(jīng)濟,就是一個自媒體屬性,有清晰的用戶畫像,能夠充分滿足場景的構(gòu)建需求,那么,就會有很多甲方品牌商家找你投放廣告,比如植入品牌,植入產(chǎn)品,拍攝廣告。

這種廣告變現(xiàn)有以下四種模式。

1. 冠名廣告

冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進行品牌宣傳、擴大品牌影響的廣告形式。像我們在看一些綜藝節(jié)目很多時候,節(jié)目開始之前或者主持人會介紹本節(jié)目由**冠名播出,這類的廣告一般金額會比較大。

2. 貼片廣告

貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個專門制作的廣告,一般會在片頭片尾,這種廣告到達率比較高,但是相較于其他廣告形式片方的收入會低一些。并且這類廣告的出現(xiàn)會讓用戶感覺有些突兀,與短視頻本身內(nèi)容有些不相關(guān),可能會因為這類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗。

3. 植入廣告

植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當(dāng)中,讓觀看者不知不覺中熟悉或重復(fù)記憶這一商品或服務(wù)。

例如在papi醬在說自己玩王者榮耀的時候就順便為vivo手機做了一個廣告, 這種植入廣告分成也是可觀的。

這種廣告不像前兩種廣告那么生硬,自然而然進入視頻內(nèi)容中,用戶接受度相對較高。

4. 品牌廣告

融合于上述三者其中。

據(jù)說抖音3w粉絲的博主就可以接到廣告了,百萬級達人單條視頻廣告費用基本上5W起步。

3,投放廣告經(jīng)紀(jì)變現(xiàn)

你自己沒有號也沒有關(guān)系,你可以做投放經(jīng)紀(jì),只要你有甲方品牌客戶資源,這種特別適合傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅焦?,有自己的客戶群體,可以幫助他們投放達人廣告,賺差價,返點,也是行業(yè)潛規(guī)則了,比如有很多平臺就在做這個事,他們不具備自己的做內(nèi)容做號的能力,但是有整合這些達人資源和鏈接甲方的能力。

據(jù)我所知,華為一年兩個億的新媒體投放廣告費就交給了一家投放服務(wù)平臺在打理。我們公司也在做這方面服務(wù),所以在我的朋友圈,一方面是達人網(wǎng)紅比較多,一方面是甲方品牌比較多,我們自己定位的也不是一家投放廣告公司,而是專業(yè)的新媒體營銷咨詢服務(wù)商,從事的是整合營銷服務(wù),包括策略,內(nèi)容,代運營,投放廣告等。

4,投放抖音信息流,做廣告視頻變現(xiàn)

去年,我也去了抖音官方成都辦公室,他們和我介紹了抖音官方信息流廣告投放,其實這方面我們公司也是可以做的,很多公司也在做這個,成為頭條的廣告渠道商,幫助甲方企業(yè)投放廣告,可以幫助他們做投放的視頻,做抖音廣告,廣告簡易拍攝的價格在3000-8000元左右一條,抖音的信息流廣告肯定是不斷的,不可能只投放一個廣告,一般是要投放好幾個廣告。

一個攝像和一個編導(dǎo),一般情況下一天可以產(chǎn)4條廣告片,快的話可以產(chǎn)出6條廣告片,除去他們的日薪和提成,剩余的利潤還是很大的。

做抖音廣告銷售,每個城市都有今日頭條的公司,可以直接找他們談信息流廣告返點,幫助他們銷售、賺取傭金。

在投放過程中,還要做落地頁的設(shè)計和策劃,這些也是可以收費的。

5、抖音代運營

我剛好做代運營也一年多了,去年簽約了大概十個客戶,這些號能不能做起來,有點概率事件,也取決于甲方的預(yù)算,投放力度,資源,重視度,和乙方的策劃水平。

這方面市場現(xiàn)在還不成熟,魚龍混雜,現(xiàn)在也越來越多的企業(yè)把短視頻項目外包給專業(yè)團隊,今年上半年,我的微信幾乎每天都有七八個來自全國各地的咨詢,我們不敢說是最好的,但一定是最負(fù)責(zé)的。

做代運營,要有很強的專業(yè)團隊。懂營銷,懂抖音, 懂視頻,做策劃,不只是作出爆款視頻,還要策劃一個能夠讓客戶盈利變現(xiàn)的營銷路徑出來。通過路徑策劃才能更好的策劃內(nèi)容,是引流到微信還是引流到淘寶,或者單純就是為了吸粉、還是為了單純的要播放量,需要根據(jù)客戶的需求而定。

首先通過盈利模式確定抖音制作路徑,再就是挑選演員,挑選演員是非常重要的。團隊的配置:編劇、導(dǎo)演、演員、攝像、剪輯,運營。

現(xiàn)在市場報價,以成都為,專業(yè)優(yōu)質(zhì)團隊月費都不低,敢收五萬十萬的都有,也有部分對賭形式,你要多少粉絲,我收多少錢。

6,電商帶貨變現(xiàn)

以抖音為例,商品 櫥窗分享功能打通的是淘寶和京東,快手也有快手小店,交押金,提交資質(zhì)后都可以開通,在淘寶,可以燒錢投放直通車買流量,在抖音就是投放抖+,如果100元可以獲取5000個播放,還是很劃算的,內(nèi)容越優(yōu)質(zhì),變現(xiàn)轉(zhuǎn)化收益也就越高,去年就有很多人專做抖+投放帶貨,今年管制嚴(yán)格了很多。

做電商變現(xiàn),要懂得選品,選擇有潛力的爆款,通過發(fā)布的短視頻,為店鋪導(dǎo)流,實現(xiàn)銷量業(yè)績,這些店鋪可以是我們自己的自營電商,也可以是以淘寶客形式。

1. 自營電商

自營電商通籬量身制走符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標(biāo)準(zhǔn),來引入、管理禮銷售各類品牌的商品,以眾多可靠品牌為支徨點突顯出自身品牌的可靠性,將電商本身打造成為極具價值的品牌。自營電商的優(yōu)點就是針對自身的用戶精準(zhǔn)的提供商品,盈利也相對會更多一些。

2. 淘寶客變

現(xiàn)淘寶客是按成交計費的推廣模式,它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家(包括你自己)經(jīng)過你的個人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金,賺取差價。這類變現(xiàn)方式相對來說簡單一些,適合一些小團隊或者說是網(wǎng)紅。

7,直播打賞變現(xiàn)

關(guān)于直播的打賞變現(xiàn),這方面我也一直在研究關(guān)注,從去年下半年開始,短視頻已近正式進入了直播時代,今年疫情期間,更因為明星,政界的加入,迅速火暴。

最近,我也親眼目的了一個朋友,從某個新型的直播平臺,專做網(wǎng)紅直播,從0開始簽約了100個主播,短短兩個月,每天晚上可以賺到大概三五萬打賞收入,發(fā)現(xiàn)這方面確實可行的,當(dāng)然,前期,他也是靠錢砸起來的。

做直播,要建立在有一定粉絲基礎(chǔ),也取決于平臺的流量和推廣力度,對個人的表現(xiàn)力和顏值,才藝有一定要求。很多MCN機構(gòu)為了賺取直播收益,自己刷禮物打榜,一晚上也是百萬級的燒錢。

抖音直播首先要找準(zhǔn)個人定位,找到讓別人喜歡你的一個點,不論是你講話的風(fēng)格、原則、場景等等。要提前策劃好自己的盈利點,是刷禮物、賣產(chǎn)品還是把他們引導(dǎo)到微信里面,或者引導(dǎo)加入你的粉絲微信群。

如果找到靠譜的MCN機構(gòu)合作,比自己一個人單打獨斗還是要強很多,可以拿到最高的提成,提升營收,也有專業(yè)的團隊運營指導(dǎo),這方面我們也一直在招募有潛力的主播,有意向加入沖格新媒體抖音公會的主播可以加我本人微信tangxiaohan008,注明來意。

8,網(wǎng)紅衍生價值變現(xiàn),打造個人IP

把短視頻中某個比較突出的形象打造成一個IP,這方面最成功的IP就是李子柒了。

她本身已近是一個超級IP,有龐大的粉絲群,對粉絲有明星效應(yīng),在海外,她代表的是中國傳統(tǒng)文化。

現(xiàn)在天貓還有李子柒品牌出品的農(nóng)產(chǎn)品,我就經(jīng)常買他們的藕粉吃,這些都是IP效應(yīng)。

打造 IP 的好處是為了日后帶來一系列變現(xiàn)方式,比如這些 IP 去開直播,此時他們本身擁有一定量的粉絲,可以在他平時的直播里要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品。還可以做出 IP 周邊進行售賣或者舉行一些線下活動進行變現(xiàn)。

這種方式主要作用于轉(zhuǎn)型的網(wǎng)紅和經(jīng)濟公司。

比如個人IP打造,模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。

轉(zhuǎn)型獲得衍生價值,如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產(chǎn)品等,明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化都是趨勢,短視頻紅人能夠朝著個人IP和演藝明星的方向進發(fā)。

有了IP后,還可通過版權(quán)變現(xiàn)。指通過對有版權(quán)的內(nèi)容進行他人授權(quán)而獲得相關(guān)收益。

就像一些暢銷的小說,把自己的版權(quán)授權(quán)甚至轉(zhuǎn)讓,別人可以用來拍電影、拍電視劇。對于成熟的短視頻團隊,作品擁有了較大的影響力,就可以進行進一步的版權(quán)盈利。

9. 知識付費

經(jīng)驗豐富的人或者行業(yè)大咖,可以選擇將自身的一些經(jīng)驗,專業(yè)知識,去進行分享,感興趣的或者志同道合想要深化學(xué)習(xí)的用戶,就會對你的內(nèi)容進行付費。

此類型的帳號,大多在短視頻中需要進行私域流量池的轉(zhuǎn)化。比如我曾經(jīng)寫過的地產(chǎn)號,大胡子說房,他們就是把流量引到微信,有很多房產(chǎn)資訊付費課程,社群和一對一咨詢服務(wù),每年還會辦年會收門票,但是他們主要的收入是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì),這種是垂直類專家型自媒體的玩法了。

在抖音,也有很多人做出百萬粉絲后,就當(dāng)老師來提供咨詢策劃服務(wù),一對一,收費幾百幾千都有,也是屬于知識付費的一種變現(xiàn)模式。比如做抖音課程,付費社群,咨詢診斷,上門指導(dǎo),內(nèi)容教學(xué),市場需求還是很大的。

10,短視頻培訓(xùn)

今年上半年,我們做了很多場線上培訓(xùn),也有少數(shù)企業(yè)短視頻內(nèi)訓(xùn),同時也開通了我們的荔枝微課專欄,短視頻運營,剪輯,直播課程比較受歡迎。

只上線兩個月,沒有專人打理,利用朋友圈營銷和社群營銷,已近三千多人關(guān)注,累計成交了數(shù)百人購買課程,課程形式有錄播,直播,通過ppt和導(dǎo)圖視頻形式,開發(fā)了課件,做出個爆款,加上有源源不斷的c端用戶,這方面做好了也是躺賺。

利潤稍微大點的是企業(yè)線下內(nèi)訓(xùn),我們也更愿意做這方面的定制開發(fā)課件培訓(xùn)服務(wù),可以衍生后續(xù)咨詢及代運營。

市場價,線下內(nèi)訓(xùn)課,一天有收費五千,也有收費兩萬的,看講師的影響力和機構(gòu)的營銷水平。

11,批量賣號

沒錯,抖音號也是可以買賣交易的,很多機構(gòu)專門生產(chǎn)號,有的一個號一天可以漲一千粉,做到差不多幾萬十幾萬粉絲就賣,同時做30個,可以火五六個,早起做圖文剪輯類的就很多,成本低,變現(xiàn)快,也不需要演員出境。

在業(yè)內(nèi),起初粉絲的價格定的是單粉1-5分,垂直類目5-10分。團隊或者公司批量購買手機號,賬號發(fā)布內(nèi)容之前先養(yǎng)號一周左右,批量做內(nèi)容,一般做到20萬粉絲左右就開始出售,出售完了之后手機號還留著做其他的號。

12、抖音黑科技

這方面的亂七八糟軟件還是很多,類似微商的群控,抖音批量養(yǎng)號,視頻混剪,無人直播,都是這些軟件生產(chǎn)的。

準(zhǔn)備200臺手機、一些支架,把手機全部插上線,放上手機卡,利用電腦云端控制所有手機發(fā)布視頻,視頻源就是自己混剪的內(nèi)容。

以上12種變現(xiàn)模式,每個領(lǐng)域都有佼佼者,比如做MCN矩陣的“何仙姑夫”,比如知識付費的“看鑒”,升級大電影的“陳翔六點半”,做會員付費服務(wù)的“醉鵝娘”等。

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作者:曉涵唐

來源:唐曉涵

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