日韩成人A片一区二区三区-日韩成人黄色片-日韩成人在线视频-日韩吃奶摸下AA片免费观看-日韩大片免费看-日韩大片在线观看

13608068886

重新認識品牌的“差異化”! | 成都傳媒

時間:2020-06-05

打造“差異化”,在品牌營銷圈已經是一個老生常談的話題。但在如今的市場中,很多時候用戶的消費決策中,“差異化”占據的比重卻并沒有想象中那么高

就好像,我們在點外賣時,用美團還是餓了么很少會考慮二者有什么差別,更多的還是由價格以及消費習慣決定;當我們需要外出購票時,用攜程還是飛豬也沒有考慮二者的差別在哪里;當我們購買牛奶時,買蒙牛還是伊利也都是基于自己的喜好…

當我問起你,以上這些對標品牌之間有哪些“差異化”時,相信很多人都沒有辦法脫口而出。

面對如今產品同質化嚴重的市場,品牌都在不斷打造產品差異化特質,但對于用戶市場而言,很多品牌的產品卻并沒有建立起真正的差異化。究其原因,許多品牌對于“差異化”的認知還是存在諸多誤區。

今天,我們就來詳細聊一聊“差異化”,從現在開始,讓我們重新認識“差異化”:

一、品牌差異化來自于哪里?

在正確認識“差異化”之前,我們首先要弄清楚差異化究竟來自哪里。

從營銷定義上講,差異化是為了讓用戶能夠記住你,并與競品形成區隔,能夠迅速將你從同類中識別出來,并把主動感知到的你的差異化點跟你的產品或者品牌掛鉤,這樣才能在同質化嚴重的市場背景下更好的抓住用戶。

在這其中,如何讓用戶主動感知到品牌的差異化特質,才是真正的關鍵所在。

就拿可口可樂和百事可樂來說,可口可樂的品牌定位是“傳統的、經典的、歷史悠久的可樂”,而百事可樂的定位則是“年青人的可樂”,一個是歷史,一個是年青,二者在定位上有著非常明顯的差異化。

但在用戶認知中,能夠清晰的感受到二者的區別嗎?顯然不能。

想要讓用戶通過品嘗可樂感受到其中蘊含的“歷史”或是“年青”,這樣的想法顯然不太現實,這樣的標簽是不夠具象化的。

我們再來對比iOS和安卓,二者作為軟件操作系統對于用戶而言是不可視的,但用戶卻能夠很清晰的感受到二者之間的差異。這樣的差異來源于哪?來源于用戶的使用體驗,來源于二者在用戶使用過程中不同的性能反饋。

前者是看得見摸得著的產品,后者是不可視的軟件系統,但后者卻能夠讓用戶明顯感覺到差異化,這其中的差別到底在哪?影響用戶認知的因素到底是什么?

首先,我們先看可口可樂和百事可樂,二者作為飲料能夠被用戶感知到的其實是“口感、包裝、價格”這些元素,這些元素能夠成為展現品牌文化的載體嗎?很難,所以也就很難被用戶清晰感知。

再說iOS和安卓,二者雖然不可視,但其差異化的核心便是系統的運行性能,這些在用戶使用產品時是容易便能夠感受到的。所以,二者的產異化表現才會顯得那么清晰。

想要在用戶心智中建立“差異化”認知,必須要讓用戶能夠真切感受到品牌的差異化特質。

品牌差異化形象的產生,核心是源自于用戶內心對于品牌的形象認知。

許多品牌的差異化表現之所以不清晰,核心原因便是沒能做到這一點。

二、品牌差異化的認知誤區

在品牌向用戶傳遞差異化時,很多時候認知往往會陷入一些誤區,從而導致不能讓用戶真切感受到品牌的差異化特質。

其中常見的認知誤區,主要有以下幾種:

?1.???品牌切勿自說自話

我們前面說過,讓用戶主動感知到品牌的差異化特質,才是打造品牌差異化的關鍵。

核心是用戶主動感知,所以品牌就要避免自說自話。

就好像現在很多的KOL以及內容品牌,都喜歡給自己一個定義——“專注于xx領域”、“聚焦于xx行業”、“專注于xx市場”…這樣的定義無疑是在給自己樹立一個“標簽”,與其他品牌形成區隔。

但僅憑這些標簽便能夠在用戶心智中樹立起差異化形象嗎?顯然不能。無論是“xx領域”還是“xx行業”,都是相對廣義的名詞。

對于KOL和內容品牌而言,與用戶真正產生接觸的是什么?是內容。只有將自己的標簽融入到內容之中,持續輸出,才能在用戶心智中建立起真正的差異化。

就像現如今各個內容領域中頂尖的KOL們,他們差異化形象的樹立并不是通過一段簡介或是一個標簽,而是通過一篇接一篇的內容輸出,一點一滴構建出來的。

?2.?? 標簽缺乏感知力

前面我們說到可口可樂與百事可樂時說過,二者之所以沒能形成明顯的差異化,最主要的原因便是其差異化標簽不夠具象化。

這一點,在現如今的市場可以說是經常看到。許多品牌都喜歡把“高端”掛在嘴邊,良品鋪子稱自己是“高端零食”、百歲山稱自己是“水中貴族”、許多茶葉喜歡稱自己是“高端茶葉”、許多白酒也喜歡稱自己是”高端白酒“…

但“高端”到底是什么?“高端”該如何定義?這些很難衡量。

而且作為食品,與用戶最直接產生接觸的便是口感。那么作為高端零食的良品鋪子與三只松相比,“高端”體現在哪里?作為水中貴族的百歲山與農夫山泉對比,“貴族”又有哪些不同?

這些模糊的概念,很難讓用戶對品牌產生深刻的認知,也很難真的建立差異化形象。

?3.?? 標簽缺少防御壁壘

對于很多品牌而言,都喜歡將自身的亮點打造成差異化標簽,但卻很少去考慮這一標簽是否存在防御壁壘。

要知道,打造差異化標簽并不是一蹴而就,需要品牌不斷強化才能真正根植到用戶心智。

這個時候,防御壁壘的存在便顯得十分重要。

比如網上曾經出現過許多的“爆款產品”,他們都有著極為顯眼的特質,但在火爆一段時間之后便很快消失。原因便是,其爆紅的特質不具備防御壁壘,很快便被其他競爭品牌模仿、跟上。

我們拿農夫山泉來舉例,農夫山泉的廣告詞大家都聽過“農夫山泉,有點甜”。“有點甜”屬于農夫山泉早期打出的差異化標簽,但單純口感上的變化很容易被模仿,于是之后農夫山泉便開始輸出“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”、“天然水源地”等品牌標簽,不斷強化品牌的差異化特質和防御壁壘。

在品牌打造差異化標簽時,“自說自話”、“標簽不易感知、“缺少防御壁壘”都是導致差異化標簽難以建立的重要原因。

三、如何正確打造品牌差異化?

文章的最后,我們來總結一下,什么才是品牌打造“差異化”的正確姿勢:

?1.?? 分析用戶感知點

在品牌決定打造差異化之前,需要先找到品牌與用戶之間直接的接觸點在哪里。就比如可口可樂,與用戶最直接接觸的一定是產品的“口感、包裝、價格”等元素。

品牌如果能夠將差異化標簽與之結合,通過這些元素去展現自身的差異化特質,一定能夠事半功倍,更容易讓信息觸達用戶。

?2.?? 打造具象化標簽認知

品牌選擇的差異化標簽一定是越具象越好,這樣才能方便用戶認知和記憶。

如果是概念化的標簽,那可以借助一些途徑讓它盡可能的具象化體現。就像我們前面講到的“高端”、“貴族”這些概念性的詞,很難對其形成清晰的衡量標準,但我們可以通過加入一些其他元素去幫助用戶記憶。

就像小罐茶,為了體現產品的高端打出了“小罐茶,大師作”的口號,并且請來八位制茶大師為品牌背書。如此一來,借助大師的形象和背景,很好的向用戶傳遞了所謂的“高端”到底來自于哪里。

再比如此前OPPO打造的“快充”標簽,快充到底有多快?用戶沒有辦法具體去感知,于是OPPO便打出了“充電五分鐘,通話兩小時”的口號,讓用戶對于“快充”有了更加具象化的認知。

?3.?? 尋找品牌與競品的競爭優勢

還有一種便是尋找自身與競品的優劣勢進行對比,通過對比呈現自身的差異化特質。

這一點在“商業互黑”中十分常見,就像蘋果經常發廣告“黑”安卓手機的流暢度,從而強化自身的產品優勢;三星發廣告“黑”蘋果的劉海屏,從而放大用戶的抗拒心理,強化自身的競爭優勢…

這樣的方式便是以己之長攻敵之短,很容易體現自身的產品優勢,樹立差異化形象。

 

作者:廣告營銷界

來源:廣告營銷界( iyxcom)

 

相關閱讀:

企業IP化營銷操作指南

為什么我說營銷人做不好品牌?

品牌策略的重復與迭代

客戶服務中心:136 0806 8886【加微信請注明來意】

四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層

活動策劃攻略
99RE6热这里只精品首页| 亚洲AV永久无无码精品一区二区| 国产婷婷色一区二区三区| 亚洲精选无码久久久| 免费人妻无码不卡中文字幕18禁| 边做饭边被躁BD在线播放| 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 亚洲一卡2卡3卡4卡精品分类| 蜜臀亚洲AV无码精品国产午夜. | 久久午夜福利无码1000合集| 99热精国产这里只有精品| 少妇粉嫩小泬喷水视频在线观看| 国内粗鲁VIDEO老熟妇| 与狐妖的同居生活| 人与各种动ZZZ0O0OXXX| 国产偷伦视频片免费视频| 影音先锋最新AV资源网站| 人妻精品一区二区三区蜜桃| 国产裸体裸美女无遮挡网站| 一区二区欧美视频| 日韩AV毛片无码免费| 国产又粗又猛又爽又黄的网站 | 亚洲无人区码卡二卡三卡四卡| 欧美黑人又大又粗高潮喷水| 国产福利萌白酱精品TV一区| 亚洲午夜精品久久久久久APP | 曰本A级毛片无卡免费视频| 西西GOGO大胆啪啪艺术| 搡老女人老妇老熟女hd| 人妻 中文 无码 JAVHD| 久久久国产成人精品蜜臀AⅤ| 成人无遮挡裸免费视频在线观看 | 国产精品国产三级国产AV主播| AV无码精品一区二区三区宅噜噜 | 东北老熟女疯狂作爱视频| 中国成熟妇女毛茸茸| 熟妇高潮精品区一区二区三| 漂亮人妻中文字幕丝袜| 日本体内SHE精高潮| 三级做A全过程在线观看| 少妇的丰满人妻HD高清| 亚洲AV无码一区二区三区在线播| 亚洲精品成人福利网站| 最新AV片免费网站入口| 在线播放无码高潮的视频| 亚洲А∨天堂久久精品PPYPP| 少女たちよ观看动漫| 青草国产超碰人人添人人碱| 蜜臀av一区二区蜜臀AV免费| 免费一对一真人视频| 麻花豆传媒剧国产MV在线| 精品人妻av无码一区二区三区| 国产又粗又猛又爽又黄的视频在线| 国产精品人成视频免费播放| 差差差很疼视频30分钟应用| 成人糖心VLOG视频| 国产成人婷婷丁香在线| 激情伊人五月天久久综合| 精品国产麻豆免费人成网站| 国产乱码一二三区精品| 国产午夜精品一区二区三区不卡| 久久久久夜色精品国产明星| 欧美亚洲日韩AⅤ在线观看| 少妇人妻无码专区毛片| 手机国产乱子伦精品视频| 色8久久人人97超碰香蕉987| 日日躁夜夜躁狠狠躁| 亚洲 欧美 卡通 另类 小说| 国色天香精品卡一卡二卡三二百 | 免费看漫画在线成人漫画| 三个女儿一锅烩大团圆全文阅读 | 公车揉捏顶弄伸入| BT天堂网.WWW在线资源| 中文字幕无码不卡一区二区三区| 中文字幕无码日韩专区免费| 985大学排名一览表| AV天堂东京热无码专区| 国产成人精品18P| 国产精品网站在线观看免费传媒| 国产又粗又猛又爽又黄的视频在线 | 7777精品久久久大香线蕉| 制服丝袜中文字幕在线| 张柏芝用嘴给陈冠希高潮| 亚洲熟妇色XXXXX欧美老妇Y| 亚洲美女又黄又爽在线观看 | 日本又黄又爽又无遮挡的视频 | 无码AⅤ精品一区二区三区| 性色AV一区二区三区人妻| 中文字幕日韩人妻在线乱码| 国产成人精品久久一区二区三区| 狠狠色狠狠色综合久久| 亚洲精品成人福利网站| 少妇太爽了在线观看免费视频| 热の无码热の有码热の综合| 欧美亚洲国产片在线播放| 人人澡人人妻人人爽人人蜜桃| 日本熟妇厨房XXXXX乱| 四虎成人WWW成人影院| 性饥渴老头XXXXⅩHD| 2021亚洲无码| 乖别添了快放进来我想要| 国产欧美精品一区二区三区四区 | 天天躁日日躁狠狠躁2018| 婷婷色香五月综合激激情| 亚洲AV日韩精品久久久久久| 亚洲中字慕日产2020| 99国产欧美久久久精品| AV无码东京热亚洲男人的天堂| 波多野结衣AV大全| 国产精品无码久久综合| 久久国产香蕉一区精品蜜桃| 免费播放AV网站的地址| 日韩精品无码一区二区三区免费 | 色欲综合久久躁天天躁蜜桃| 亚洲系列精品少妇系列50P| 国产成人一区二区三区免费视频| 巨大黑人极品videos精品| 色又黄又爽18禁免费网站现观看 | А√天堂资源最新版在线官网| 丰满人妻熟妇乱又伦精品视频三| 精品国产乱码久久久久久下载| 久久久久国产精品免费免费搜索| 欧美成人黑人XX视频免费观看 | 亚洲AV成人无码一二三在线观看| 英语老师没戴套让我C了一节课 | 巨粗进入警花哭喊求饶| 天堂在\/线中文在线资源| 亚洲综合激情另类专区| 国产成人AV综合久久| 欧美性受XXXX视频| 亚洲小说区图片区另类春色| 国产成人精品无码免费看| 久久久久99精品成人片三人毛片| 日本打扑克啪啪超爽网站| 无码欧美毛片一区二区三在线视频| 与上司出轨的人妻| А√天堂BT中文在线| 黑人男女粗大猛烈进出视频| 男人激烈吮乳吃奶到高潮视频| 无码AV蜜臀AⅤ色欲在线观看| 又大又长粗又爽又黄少妇毛片 | 国产AV一区二区精品凹凸| 欧美性色黄大片手机版| 亚洲人成亚洲精品| 国产97色在线 | 亚洲| 内射老妇女BBWXOGOD| 亚洲欧美日韩成人综合网| 高清国产天干天干天干| 男女啪啪高潮无遮挡免费| 亚洲AV无码精品狠狠爱| 成年美女黄网站18禁免费| 精品国产成人亚洲午夜福利| 日韩A无V码在线播放| 与狐妖的同居生活| 国产 浪潮AV性色四虎| 满月产奶1∨1POP骨科推荐| 性色欲情侣网站WWW| 班长哭着说不能再C了视频| 久久久久九九精品影院| 无码专区天天躁天天躁在线| 公交车上拨开丁字裤进入| 日本亚欧乱色视频免费观看| 一二三四免费观看在线电影二| 国产午夜成人AV在线播放| 色婷婷亚洲婷婷七月中文字幕| 无码丰满人妻熟妇区| 荡女小姿的YIN乱生活| 久久午夜福利无码1000合集| 亚洲A∨精品无码一区二区| 被两个老头咬住吃奶野战| 免费观看A级毛片| 亚洲AV综合色区无码一区爱AV| 成人三级A视频在线观看| 免费无码又爽又刺激高潮| 亚洲色偷偷综合亚洲AV色欲| 国产午夜成人免费看片| 熟妇人妻精品一区二区蜜桃| 爱丫爱丫影院在线看免费| 欧美成人精品午夜免费影视| 1000部拍拍拍18勿入免费视频下载| 久久无码精品一区二区三区| 午在线亚洲男人午在线| 国产精品麻豆成人AV电影艾秋| 久久99国产精品久久99小说| 国产成人啪精品视频网站午夜| 国产福利一区二区久久| 国产精品麻豆欧美日韩WW | 玉蒲团2之玉女心经| 中国猛少妇色XXXXX| 99国精产品灬源码1688钻石| DIPTYQUE含羞草香薰| 成年免费A级毛片免费看无码| 顶级CSGO大片| 国产精品久久久久精品综合| 国产亚洲欧美日韩俺去了| 精品久久久久久中文字幕202| 久久九九国产精品怡红院| 麻豆人妻无码性色AV专区| 欧美极品少妇XXXXⅩ另类| 日本XXWWWXXXX|