杜蕾斯被奉為文案界的創意標桿，尤其是到了節假日，總有不少人翹首以待杜蕾斯的創意文案。甚至將#杜蕾斯文案呢#推上了熱搜，那么為什么杜蕾斯的文案會被眾人所高高捧起呢？

我們來分析一下，首先很重要的一點就是，隨著改革的開放，人們性觀念漸漸的收到了沖擊，套套成為了剛需產品。“杜蕾斯”作為洋品牌率先進入國內，逐漸受到了大眾的認知，形成了品牌效應，因此文案受到關注度自然也高。

其次，杜蕾斯的蹭熱點功夫，在行業里是很出名的，人盡皆知。不管發什么事情，只要是熱點事件，都免不了受到杜蕾斯的“青睞”。

下面，我們就來剖析一下杜蕾斯的文案的魅力之處。

一、節假日借勢海報

#婦女節#

（3月8日婦女節文案）

上圖是18年杜蕾斯婦女節推出的海報文案，一張由拼音、英文、中文、紅色背景元素構成的圖片，相比于很多企業的節日圖片，這張圖片的元素都顯得過于單調，但就是這樣一份文案，收獲了用戶的喝彩。此文案中不僅宣傳了自己公司的品牌產品，同時也表達出了對廣大女性的尊重。

#父親節# 快樂嗎？！

（父親節杜蕾斯文案）

作為避孕套品牌，杜蕾斯在父親節的文案難免有些尷尬，杜蕾斯的產品核心訴求就是為了避免消費者“喜當爹”。因此，父親節對于套套而言是無法借勢的，但是杜蕾斯為我們帶來了個逆向營銷套路：不用杜蕾斯，容易“喜當爹”，后果就是要面對熊孩子給你帶來的各種意外“驚喜”。

當然這知識很淺顯的解讀，相對于這組海報而言，也只有真正當了父親的人才能理解、才能感受到孩子用稚嫩的言語與糟糕的畫面所帶來的悲喜交加的感覺。

二、緊貼熱點事件

每逢世界杯前期，杜蕾斯文案必然是借勢宣傳，這種宣傳手段儼然成為了一種習慣，讓廣大的廣告人充滿了期待。杜蕾斯的成功之處不在于一味單純的蹭熱點，他往往在緊貼熱點的同時暗藏品牌宣傳。

在2018年世界杯，杜蕾斯以“5個俄羅斯套娃，讓我們開始吧！神預測比分的節奏?”。

三、產品元素與傳播因素的完美融合

5月11日，《復聯三》的上映劇透風波已經在網上大肆傳播，這引起了眾多還未觀看影片觀眾的強烈不滿。一時間，“劇透”成為了大眾的討論話題，輿論是傳播的核心元素，在此背景下，杜蕾斯的文案在此出爐，即抓住了網上關于復聯三電影中的核心元素劇透，又突出了自己產品的性能，加深網友對產品的印象。

（5月11日 復仇者聯盟3上映期間文案）

四、巧借各種符號，通過嫁接、聯想等手段做到為“產品宣傳”所用

簡單的數字或文字加上圖片，是杜蕾斯文案的基本形式。但就是這樣一個簡單組合，會讓網民自覺將文案、熱點與杜蕾斯產品結合起來，杜蕾斯的產品形象與口碑就是這樣建立起來的。

7月16日，世界杯冠軍在法國與克羅地亞之間展開，法國奪冠的結果剛剛產生，杜蕾斯的文案隨之出爐。利用法國的標志建筑物凱旋門與埃菲爾鐵塔，來表達對法國的祝賀，但因為杜蕾斯巧妙的圖片設計和文字搭配，網民很容易看出杜蕾斯的宣傳意圖。

（7月16日法國世界杯奪冠文案）

杜蕾斯的文案往往通過簡單的數字演示或文字的諧音或圖片的簡單處理等方式來“為我所用”，達到宣傳的目的。這種簡單組合的背后既體現出自身對熱點事物的把握，對熱點主體的尊重也體現出自己的文化底蘊。

五、精準定位用戶，巧妙進行宣傳

杜蕾斯的目標用戶是年輕群體，這類人群是微博的主要活躍用戶，年輕群體最大的兩點特征是：追求新鮮感和易于接受新的事物。杜蕾斯根據其特性，在微博上將自己的人設設定為一個懂文藝、懂生活的老司機形象，拉近了與目標用戶的距離，與之產生互動，擴大自己的品牌宣傳。

10月份的蘋果發布會，代表蘋果標志之一的home見取消了，這成為了大家關注的焦點問題，蘋果用戶的目標群體與杜蕾斯的目標群體有一定的重合點，找準輿論傳播核心的因素，杜蕾斯在此拼接文案在目標群體中當了一波秀兒。

（10月31日蘋果發布會文案）

做好營銷要充分理解自己產品的特性。這樣不管出現什么熱點都能夠快速找到合適的切入點進行事件營銷。傳統的都是正向營銷（以宣傳自己為主），而杜蕾斯內容營銷是反向營銷（服務用戶為主）。

杜蕾斯以用戶為中心，反向生產用戶喜歡的內容，用創意把老百姓喜聞樂見的熱點事件和杜蕾斯品牌巧妙地連接起來，為特定的人群生產特定的內容，并在微博中建立起“浪而不蕩”的人設，才會使大家對杜蕾斯的文案翹首以待。

作者：陳宇

來源：愛盈利