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原標題：“水果獨角獸”百果園要上市了，“吃瓜”文案功不可沒！
水果大王要上市了？前一段時間，百果園籌備上市引發熱議。還有人點評，吃瓜群眾要吃出一家上市公司了。
百果園這幾年的動作頻頻，從瞄準百果園App、小程序、外賣平臺布局線上電商，到切入生鮮電商賽道跨界賣菜，現在全國擁有超4500家水果連鎖店。
由此看來，成績斐然的百果園想要與鮮豐水果爭奪“水果零售第一股”，也不是沒有底氣。當然任何品牌成功的背后，除了有賴于成功的商業模式，文案同樣是加分項。
有人說目前水果企業上市例子非常少，我也想說能把水果文案寫出高級的樣子同樣屈指可數，而百果園就是這樣的文案高手。借此機會，不妨圍觀下“水果獨角獸”都是怎么寫文案的？
吃瓜群眾聽得多了，但是聽過“不正經”的西瓜嗎？百果園就將西瓜比喻成女性，細皮嫩肉打扮清新，盡顯少女感魅力。
論形容水果界優等生的最高級的方式，就是稱之為“雙學位高材生”，比單純只擺出“中外雙重有機認證”的官方文案，無疑增添不少人格化氣息。
為了向吃瓜群眾獻殷勤，還將紅肉菠蘿蜜貼切地形容為“榴蓮的情敵”，上演舌尖上的誘惑實力撩撥吃貨的心!
給楊梅寫文案，百果園還巧借電競的話術，就像發起一場緊張的水果夏季賽，把楊梅打造成最佳MVP選手，還溫馨提示最佳賞味期，簡直是一波制造下單緊迫感的帶貨文案。
在借勢六一兒童節的時候，百果園讓“兒時的水果”作為主角對話用戶，更是以“猜猜猜”熟悉的兒時口號喚醒大眾的記憶，將“水果的童年”的意境營造得頗有孩子氣。
當夏日遇上奇異果，百果園的文案巧妙將奇異果類比為夏日的天氣，或許是讓你享受如同炎夏沖涼帶來的清爽感受，或者為你輕松擺脫夏日油膩感....
讓人忍不住產生“夏日吃奇異果更配”的聯想，自然將對夏日的好感，轉移到奇異果身上。
即使是小小的蘋果，在百果園文案加持下，也能成為自帶清脆BGM的歌手；加上“咔嚓”的象聲詞，可以說吃水果的畫面感更足了，更容易讓人感同身受。
寫文案列數字更有說服力，就像百果園為“盛夏的果實”打call時，全靠時間的精準數字說話：將楊梅、椰子、西瓜的成熟過程生動呈現眼前，讓人自然get到“好吃的水果，都是等出來的”。
買水果都喜歡挑大的？那么文案該如何給小的水果吹彩虹屁呢？
百果園沒有放上“假大空”的形容詞，而是描述為“可以多吃一個”，這讓人不禁聯想到奔馳Smart的“小哲學” —— 車還是小的好。
有時候百果園賣個山竹，都是秀恩愛的樣子！如何將兩種不同水果進行捆綁式營銷，百果園寫的這組cp文案就給人漲姿勢。
當榴蓮君遇上山竹妹，“水果之王”榴蓮負責上火，“果中皇后”山竹負責解熱，堪稱是最對味的水果CP 。
對于消費者來說，“菜籃子”買得安心、吃得放心才是硬道理。在百果園的賣菜文案里，同樣注重回歸“放心”關鍵詞溝通。
所謂“字不如表，表不如圖”。“五次過濾”、“60度低溫”，百果園用細節有畫面感的文案，塑造放心的蔬菜形象，無疑更加有說服力。
“西瓜夠甜，才夠夏天！”百果園還會給文案營造節奏感，提升西瓜文案的美感，由此增強夏天場景吃西瓜的消費聯想，讓人更加直觀感受到 —— 夏日吃瓜的雙倍快樂。
借勢母親節營銷時，百果園將一顆核桃的脫皮過程討巧類比為母愛，生動科普水果的蛻變之余；還用通俗易懂的比喻，傳達了母親堅強與柔軟的兩面性。
這時候你會發現，原來有些人生道理不僅藏在生活里，還會藏在水果里。
作為一款擁有高蛋白質的牛奶，怎么將“100%生水牛乳、4.2g/100ml”這樣的食物參數生活化演繹，再次傳遞給消費者？
百果園就將牛奶擬人化：擁有高冷的性格，讓別的牛奶高攀不起，從側面輸出含有豐富的蛋白質的亮點。
看過綜藝的選秀文案，看過水果的選秀文案嗎？百果園的荔枝文案，就活生生被包裝成水果選秀的樣子：
從色、香、味、形的角度出發，將荔枝塑造成“顏值高、果肉甜、口感好”形象，一筆入魂可謂成功挑動消費者的味蕾。這樣“好吃”的文案，簡直就是文案界的一股清流。
寫水果文案不需要用“最高級”，只需要用“比較級”，與其夸自己有多好，不如說自己的水果比普通蘋果勝在哪里。畢竟沒有對比就沒有傷害，才更加襯托出良枝蘋果與眾不同的一面。
在“百果園賣菜啦”的文案里，我還品出了戀愛的味道。這其中加入了不少膾炙人口的歌詞和段子： 即使只是普通的蔬菜也會撒糖，既能“甜到你心里去”，還“值得你花時間去欣賞”。每一句話都像極土味情話的文案，帶著我們發掘蔬菜出眾的一面。
面對疫情，多數消費者最敏感的莫過于貨品充足、物價穩定，百果園深諳這些消費者痛點，寫出了一句句富有“安全感”的文案 —— 有果有菜有心安，為消費者注入了一劑強心劑。
情人節除了送花還能送什么，百果園給出全新的情人節送禮方案 —— 草莓玫瑰花。
為此百果園還巧借草莓的諧音玩文字游戲——有了草莓，戀愛同樣可以收獲“莓好”，瞬間賦予平凡無奇的草莓玫瑰更多愛情的內涵。
對于農產品而言，原產地就是說服力。但是百果園沒有一本正經講述種植場地或者種植過程，而是把一棵菜的誕生環節，包裝成“天時地利人和”缺一不可的機遇。
“種菜的人、種菜的料、種菜的地”樣樣俱全，由此展現百果園的蔬菜，既有菜味，也有人情味。
高山水蜜桃在百果園眼里，也能變身為桃界年度壓軸選手，修煉內功 60天，鉚足營養蓄勢待發，才最終讓我們嘗到“修行的甜頭”。
把火果柿比喻做圓潤的嘟嘟唇，可謂性感中帶點可愛，吊足了大家的胃口。
就算是看似丑陋的三紅蜜柚，百果園也能結合美好的寓意，玩一把文字游戲，為三紅蜜柚賦予價值感 ——“三生有幸”、“有福同享”、“有口皆碑”，讓人嚴重懷疑吃完就變成了一個行走的福娃。
聚光燈下的“大胖小子”, 鏡頭背后是“一番寒徹苦”。百果園還會給你講講水果成長故事，寫得一手“故事感”文案，讓大家看見每顆水果背后的成長與蛻變，感知百果園如何趕上味道最好的那一瞬。
百果園的文案也善于當搬運工，改頭換面說起段子。比如將“吸個椰子”跟“吸貓吸狗”聯系起來；或是把“空調WIFI西瓜”改造成“空調WIFI和吸個椰子”，成功建立夏日吸椰子的使用場景。
都說蘋果式文案，是全世界最懶的文案，偶爾百果園也會效仿蘋果操作。這甜蜜蜜冬棗的文案，看著就有點“懶”，短小精悍四個字，卻將好吃的冬棗展現淋漓盡致。
寫【無核夏黑葡萄】文案的時候，秒變“水果猜謎”現場，小個子黑皮膚，原來就是甜珍珠。
怎么讓消費者感知小蘋果的身材？百果園設置一個網球筒作為參照物，去和水果的身材做關聯，讓“隨身可帶”的畫面歷歷在目。
盤過百果園的文案之后，我們發現寫好水果文案，除了套用“甜過初戀”，其實還可以用“大胖小子”，或者“紅色柚惑”......百果園的每一句文案，品讀起就十分“好吃”。
美國著名的廣告人李奧·貝納說過：“怎樣找出關于商品能夠使人發生興趣的魔力，以引起他們的興趣，并能極為迅速地導引他們得出應該買那樣東西的結論，實在是另外一種藝術。”
把這個說法運用在水果上，說的就是文案本質是溝通，不能光賣走心，還要走胃。“走心”往往只是一見鐘情，“走胃”才能讓人品讀起來回味無窮，吸引消費者消費購買，進一步認同你的產品。
真正好的文案，不需要過多的華麗辭藻堆砌，也不需要官方話術賣點陳列，最重要的是高度提煉產品利益點，瞄準精準的受眾，以精準的文字、精準的策略直擊他們內心。
所以說在我看來，百果園把每一種水果精華都看透了，才能寫出走心又走胃的“吃瓜”文案！
圖片來源：百果園官微
作者公眾號：廣告創意（ID：idea1408）
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