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成都活動公司-廣告營銷:如何恰當洗腦且高效

時間:2020-08-03

  今年疫情讓很多實體行業包括線下培訓面臨巨大的危機,但“停課不停學”也觸發了在線教育的火爆,幾乎省去了用戶教育這個環節。

  大戰總是在暑期,加速生長,更在加速淘汰。去年暑期在線教育公司廣告投放總額達30-40億元。而今年這場戰役更為激烈,贊助娛樂節目、請代言人。廣告鋪天蓋地,從電視臺,到朋友圈、抖音,再到線下的電梯、公交、地鐵。

  目前從結果上看,一起學網校在Appstore教育類app排名從76位迅速上升到第5位,是暑期在線教育app中最為亮眼的一個。

  是其他公司的廣告鋪的不夠嗎?顯然不是。有效的觸達和轉化才是王道。我們以一起學網校從7月17日開始在央視一套新聞聯播前黃金時段的廣告為例,15秒的廣告如何做到“高效”呢?決策:首次加入大混戰

  一起學網校絕非是今年才起來的黑馬,甚至可以說是一個在線教育的老兵。

  其隸屬于一起教育科技,前身是“一起作業”,已深耕在線教育達9年的行業頭部,歷經了整個行業的變遷,守來了“紅海”。

  去年和前年,一起學網校并未加入廣告投放的搶生大戰。今年暑期,一起學網校開展了一波大型的營銷活動,除了央視的黃金時段廣告,此外在浙江衛視、江蘇衛視的黃金時代也有投放,而在全國各地的線下公交站牌、電梯間均有投放廣告。

  一個以用戶體驗和口碑默默耕耘的在線教育企業,首次加入廣告大戰,不得不說整個行業正在加速迭代。 場景:痛點+解決方案

  家長用戶為什么要給孩子報網課輔導班?

  第一個,小孩“沒學會”。不懂的,必須要再學學,從未有哪個時代如此重視教育。

  第二個,家長“缺方法”。因為其自身輔導不了,沒時間或者根本就不會做現在孩子的題了,即使會也不夠專業輔導。

  第三個,最為根本的是“還想學”。校外輔導,無非就是提升孩子的學習興趣,只要想學,就必然有方法可以提升。

  而這三個痛點,解決方案都打向一個點,就是“一起學”。 文案:洗腦+雙重語意

  “一起學”連念三句,洗腦,容易讓人記住。

  在央視上的廣告畢竟字字千金,是很難實現故事呈現的。故事感化用戶,一起學網校在7月30日和新世相攜手發布了“催淚”短片《向上生長》來為后期造勢。

  簡短的廣告選擇洗腦路線,但主觀上并沒有人愿意將品牌做low的。創意團隊恰恰是利用了“一起學”的雙重語義,打了一個巧妙的組合句式。

  “一起學”是一個動詞組,這三個字也是品牌名。 Slogan:印證功效

  一起學網校的slogan“名師有訣竅”。

  這是解決用戶“為什么要一起學”和“為什么要選擇一起學網校”的問題。

  名師,經過多輪嚴選的清北哈佛畢業的且有經驗的網課老師,其中不乏抖音上擁有百萬粉絲的網紅老師,他們自有“訣竅”讓孩子們喜歡上學習。

  這個印證式的slogan也讓前面洗腦式的“一起學”句式變得有所依據。打個比方,其實洗腦廣告的鼻祖遭到吐槽,只做到了喊話式的洗腦,只有其功能性,但并沒有給出選擇它的充分理由。

  “名師有訣竅”就是用戶選擇一起學網校的強力理由,整個廣告都立了起來。

  作者:公關界的007

  來源:公關界的007(PRSPY007)

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