各位市場部同學都坐好了，不準交頭接耳，開始上課了啊！

我是IMS的王老師。

不用鼓掌不用鼓掌~

從今天開始，我來帶咱們市場部的雙11營銷沖刺班，幫大家打贏雙11這場硬仗。離雙11還有不到一個月，它的重要性我就不再重復了。跟我學，不踩雷，跟我沖，上巔峰！

話不多說了，從今天開始，咱們就正式進入雙11備戰階段。

哎這位同學怎么還在摳手呢？！

來！這是歷年雙11的優秀營銷案例，小組長先把資料發一下，看看別人在雙11是怎么做營銷的，自己找找感覺。

一、電商平臺類品牌

先把資料翻到第一頁，“平臺類品牌雙11的優秀案例”。

就知道你們這幫小兔崽子吃啥啥不剩學啥啥不會，雙11已經不再是某個電商平臺單獨的活動，雙11已經從天貓發起的單純的電商促銷節，演變為了一場全社會的消費狂歡。不做雙11營銷的電商平臺，就喪失了一年中最重要的營銷機會。

那么，有哪些電商平臺的營銷方式值得學習呢？來，我們看案例——天貓。

品牌聯合海報是基本操作，winwin的知識點早就講過，這個就是送分的，只要答上就給分。

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另外還有主題啊，這個很重要啊，都給我拿筆記下來。一個好主題，或者說slogan，是可以服務整個營銷環節的，上口好記的主題能讓營銷更有傳播力。我們看一下天貓近幾年的主題：2016年的“盡情XX，盡在天貓雙11”、2017年的“XX | XX祝你雙11快樂”，2018年的“XX×天貓 精彩才剛剛開始”。

我們再來看第二個案例理解一下——京東。京東同學去年做的也不錯，“好物好玩上京東”，之后延展的廣告片和旗下品類的宣傳（包括京東手機TVC《別去在意你的手機》、京東圖書TVC《尋找更好的答案》、京東金融《雞賊生活指南》等）則都在展現消費者個性的消費主張，貫徹“好物好玩上京東”的內核。

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還有最重要的一點，同學們，平臺類品牌最重要的是讓消費者知道平臺在做活動，知道平臺上有許多品牌很劃算，所以我們需要做的就是和消費者產生互動，玩法介紹啊，情懷烘托啊，事件營銷啊通通給我搞起來！

二、美妝類品牌

服務美妝品牌的同學這里要好好聽一下，對于美妝品牌來說，在線下，最終訂單是否成交，BA發揮著至關重要的作用；而在線上，有明星、網紅的地方就可以賣貨。

所以，劃重點啊，雙十一營銷對于美妝的玩法，就是找更有帶貨能力的明星或網紅，對產品賣點進行包裝輸出。

記住啊，同學們，要想產品賣得好，明星網紅不能少！

去年雙十一，蘭蔻是天貓雙11美妝銷售冠軍，為啥人家能成功登頂呢？在營銷層面，蘭蔻請了許多明星直播帶貨促進品牌預售額飆升。周冬雨、王俊凱、劉濤、袁泉和俞飛鴻五位大咖空降直播間，電商+直播，達到讓粉絲邊看邊買的目的，最大限度地發揮了明星的粉絲效應，將粉絲流量轉化為品牌銷量。

我們再來看去年雙十一歐萊雅紅胖子氣墊的案例。歐萊雅打的則是網紅帶貨的路子。從10月20日起至11月10日，歐萊雅與@道上都叫我赤木剛憲 @認真少女_顏九等7位抖音時尚美妝類達人加一位微博kol合作，在雙11預售期及雙11前夕，以創意、測評等不同方式通過短視頻的形式軟性推廣紅胖子氣墊等產品。在預售時期是種草養草，雙十一當天集中爆發收割。

三、快消類品牌

來，我們再來看看快消類品牌舒克的案例。

雙11期間，舒客邀請代言人吳亦凡拍攝全新品牌形象照，并由粉絲投票選出最心儀的偶像照片作為產品包裝，粉絲可撕下腰封上的代言人明信片，進行二次傳播。此外，打造與代言人新專輯《Antares》相互呼應的非凡星空燈，成為粉絲口中“最懂凡凡”的品牌。

集中一下注意力！

事件營銷也得搞，炒熱話題跑不了！

不止粉絲經濟，在去年雙11，舒客還選擇極具獨特性的球形LED，打造首個僅在成都可見的“超級月全食”，通過天貓月食的創意事件引起徐家匯區群眾刷屏，更在球形屏幕露出“見證月食”的暗號與群眾互動，為店鋪精準導流，活動期間增粉逾10萬，成功在眾品牌中突圍而出，贏得雙11會場C位。

四、食品類品牌

零食界的營銷鬼才——衛龍，在去年雙11就靠事件營銷搞事情。以湊單之名，把所有對手轉為了助手，借力打力。

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衛龍辣條推出了“為你湊單”主題營銷，以湊單為名，甘愿退居“二線”，當你沒湊夠400元沒辦法用跨店津貼時，都可用衛龍來湊單，40元、30元、20元、10元湊單區，過年風頁面搭配菜市場風30元湊單文案，引起網友的廣泛關注，甚至還被廣告界評為“最卑微廣告獎”。

搞事情還沒完，衛龍還在雙11期間推出了春運同款蛇皮袋，一本正經的拍攝了時尚大片；推出4XL號的大包辣條，留給粉絲很大的自傳播空間，搞事情，衛龍是認真的。

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看了以上幾個優秀案例，希望同學們領會精神，再跟我重復一遍本節課知識點：

要想產品賣得好，明星網紅不能少！

事件營銷也得搞，炒熱話題跑不了！

都給我記下來貼桌子上！

看了這么多優秀案例，接下來就是實操了，有句話說得好：“工欲善其事必先利其器”，雙11要想考高分，營銷工具也是必不可少，至于有哪些營銷工具能讓你們事半功倍，留到我們下節課再講。下課！

五、課堂筆記

*所有插畫版權歸IMS所有，盜圖必究！

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