當互聯網變為傳統產業時，電商行業的天花板終將如期而至。電商平臺如何突破增長天花板？

打破增長天花板的基礎，是流量的挖掘，最近幾年電商平臺各展其能，不斷探索新的流量來源。

直營電商的出現，正好迎合了流量巨頭們的轉型需求。

要加大對流量價值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不斷接近交易環節，相對于給電商平臺導流的傳統電商廣告而言，直營電商距離交易更近，是不二之選。

一、什么是直營（二類）電商？

大眾熟知的淘寶、天貓、京東、拼多多等為傳統電商（或稱為一類電商），而游離于這些傳統渠道存在的電商，通過一切引流渠道，進行推廣、產生訂單，稱之為二類電商。

具體的定義是指通過信息流廣告的形式在今日頭條、抖音、廣點通、百度等媒體依托平臺資訊流量展現做單品銷售，交易形式以包郵和貨到付款為主。

做信息流的同學應該有所了解，近來比較火的比如說駝奶、勵志書籍等產品，而且他們的頁面更多的是填寫訂單信息，然后直接下單的形式。

特點：見效快、訂單量大、商品周期短

二、直營（二類）電商爆款產品打造要素

想要打造出爆款商品，我給大家列舉一個公式：爆款商品=50%選品+10%渠道+30%運營+10%運氣。可以看出選擇產品是很重要的一步，產品選不好，一切推廣都是白費。

另外，我們在選擇產品的時候，一定要記住這句話“不要盲目跟風選品，而要學會預測爆品”，那么下面我們以“日用百貨”為例，了解一下它的爆品選擇條件。

1、選品特點

產品種類多樣，使用頻率較高，大多數商品無明顯季節性，且普遍具有“接地氣”特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品,更容易成爆品。

2、消費人群

男女老少通用，適用人群廣泛。

3、產品價格

性價比是消費者考慮購買的重要因素。

▲ 中低價小商品：客單價在99—— 199元，以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。

▲ 中高價品質商品：客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質商品，如掃地一體機，多以家庭為單位購買。

4、生命周期

▲ 季節性商品：生命周期1——4個月，僅在特定季節有集中需求，如電熱水龍頭等商品。

▲ 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1——8個月。

5、選品策略

可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創意生活用品以及具有日常功能的商品。

三、直營（二類）電商渠道選擇

一般來說不同產品的投放渠道也是不同的，直營電商投放渠道有今日頭條、百度產品頁、廣點通、朋友圈、鳳凰、網易、新浪、美柚、粉絲通等等。而不同的產品熱賣的渠道也是不同的。

1、今日頭條

今日頭條對產品要求較高，并且會收保證金，一般做150元客單價以上產品會更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產品。

2、廣點通、 百度

適合150元以下客單價，尤其廣點通受眾比較低齡化，一些價格低、性價比好的產品會比較好推。

3、朋友圈

對價格沒有特別要求，但還是性價比高的產品比較好。

4、鳳凰、網易、新浪

由于男性受眾較多，一般選擇的產品為酒水、手表、皮鞋等針對男性需求的產品。

5、美柚、粉絲通

一般都是女性受眾比例較大，選擇投放的產品也應該是女性相關更好獲取流量。

作者：厚昌學院

來源：厚昌學院